市场营销的战略的第一本书:激发销售的全新灵感

图书标准信息

• 作者 [美]诺顿·佩利 著；李秀芳 译
• 出版社 汕头大学出版社
• 出版时间 2004-08
• 版次 1
• ISBN 9787810366960
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 332页
• 字数 171千字

【内容简介】

面对日益激烈的市场竞争：

   如何制定竞争对手的情报系统？

   如何用系统的途径发掘新的市场机遇？

   如何运用以顾客为导向的关系营销策略？

   如何在网络时代培养战略家的思维方式？

   你的问题可以从本书中找到答案——

   这是一本市场营销的实战策略指南。作者凭借多年的市场营销管理和产品开发经验，将种种市场营销战略的制定用运用作了详细的阐述。文章深入浅出，并穿插大量图表，对市场营销及管理人员可能面对的所有情况给出了具体的解决方案。

   ·由浅入深的战略指导

   ·实用高效的竞争策略

   ·环环紧扣的营销秘诀

   ·商业城功的得力助手

   一本实用的市场营销策略实战教程，它将激起您解决商务问题的全新灵感！

【作者简介】

诺顿·佩利（美）， 曾在美国大型公司从事市场营销管理和产品开发工作，多次向世界各地的大公司管理层和工程师发表演讲，比如美国运通公司、赫克斯泰一塞拉尼公司、IBM公司等。目前著有四本关于市场营销方面的书籍（Marketing for the nonmarketing exesutive:an integra

【目录】

第一章 新世纪的市场营销学 

  本章目的

  成功的市场营销实例

  市场营销战略的演进

  成立一支战略队伍

  发掘各种机遇的途径

  实践向导

第二章 市场营销战略（第一部分） 

  本章目的

  主要的战略原则

  战略的运用

  聚焦市场营销战略

  实践向导

第三章 市场营销战略（第二部分） 

  本章的目的

  第一部分：市场营销组合策略

  第二部分：企业外部力量

  实践向导

第四章 竞争对手市场营销情报系统 

  本章目的

  信息、情报和决策过程

  制定竞争对手情报系统

  竞争对手情报模型

  竞争对手情报系统的运用

  市场营销调研方法

  数据在类型

  搜集第一手数据

  实践向导

第五章 市场营销战略计划的制定 

  本章目的

  市场营销战略计划：企业成功的要件

  市场营销计划：一年

  实践向导

第六章 市场的管理：市场细分的威力 

  本章目的

  实践中的市场细分

  选择细分市场

  组合分析

  企业的优劣势分析

  实践向导

第七章 产品策略 

  本章目的

  产品生命周期策略

  产品竞争策略

  产品组合策略

  产品设计策略

  新产品/服务策略

第八章 沟通策略 

第九章 定价策略 

第十章 销售策略 

第十一章 网络时代的市场营销战略