销售圣经：女性是天生的销售冠军

图书标准信息

• 作者 黄桥
• 出版社 南方出版社
• 出版时间 2012-06
• 版次 1
• ISBN 9787550108264
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 169页
• 字数 140千字

【内容简介】

　　为什么说“女人比男人更适合做销售”，是感性，是柔韧，还是善于借力？克服哪些弱点后女性销售员就能所向披靡，是矜持，是虚荣，还是效率低下？女性真的能搞定所有“谢绝推销”的客户？女性在销售活动中有什么秘密武器？女性如何让自己的“销售小宇宙”全面爆发？

  本书专为女性销售员量身定做，如果你是一位善于营销的女性，你会从更细微的角度学到更多的创意营销知识；如果你是一位处于销售困境的女性，你能从多个层次全面提升自己的销售能力。

【目录】

序言　女性天生是要做销售冠军

第一章　女性天生就是做销售的

　为什么说“女人比男人更适合做销售”？

　第六感：感性比理性更容易打动人

　沟通：女人比男人更善于沟通

　柔韧：稳中求胜，更容易成为长跑冠军

　借力：更容易得到外界的帮助

第二章　客户让你如鱼得水

　所有的客户都“谢绝推销”？作为女性，你真的能搞定所有客户。

　男性客户：他们更愿意和你打交道

　女性客户：她们的消费心理跟你一样

　老年客户：他们的需求都写在脸上

　年轻客户：用真诚能轻松搞定他们

第三章　你的秘密武器是自己

　乔·吉拉德用他自己的行动告诉我们：撬动销售的支点就是你自己。

　启动首因效应，女人天生就有亲和力

　安全边际效应，化解“防火墙”

　同理心原则，洞察客户心理

　闲聊原则，家常里的经济学

　偶尔示弱，创造意想不到的奇迹

第四章　发挥你的优势，并持续跟进

　在销售行为中，女性非凡的交际能力，将帮助她们拿下订单。

　用“能说”“善听”“多问”来建立焦点效应

　情感转移，会让销售过程更轻松

　细心周到，让客户享受到全程服务

　用人情味固定关系，建立超级人脉

　口碑营销，把客户变成你的推销员

第五章　克服这些你能做得更好

　相对于女性的销售优势，女性应该回避短板效应，克服自身缺点。

　情绪比较波动，容易受到外界影响

　矜持和抱怨，会错失销售良机

　可怕的虚荣心

　不自信，不敢冒险，你会损失更多

　应变能力差，协调能力不够

　效率低下，在细节上浪费太多时间和精力

　忠告：向男销售员学习，取长补短

第六章　销售中的提升和爆发

　女性在销售中要深挖自己，让“销售小宇宙”全面爆发。

　通过专业培训，充分了解产品信息

　利用销售困境，控制情绪，做情商达人

　在谈判中克服胆小、柔弱等女性先天劣势