新定位

图书标准信息

• 作者 [美]特劳特、瑞维金 著；李正栓、贾纪芳 译
• 出版社 中国财政经济出版社
• 出版时间 2002-10
• 版次 1
• ISBN 9787500560302
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 234页

【内容简介】

　　在推出“有史以来对美国营销影响最大”的《定位》15年之后，作者又出版了刷新之作《新定位》。本书主要围绕三大核心话题展开：
　　一、“如何寻找好的定位”。作者借鉴心理学及生命科学的最新成果，提出营销定位的诸种心理原则及其误区。
　　二、“如何进行再定位”。竞争与变化的需要，你不可能一劳永逸地为自己定位，在适当的时机“再定位”是成功的保证。书中进行了大量的案例研究，具体展示和讨论“再定位”的要素与方法。
　　三、积25年的营销企划与咨询经验，作者总结了一整套的“商业诀窍”，其直面问题的实用性和布满例证的实战性，让你在具体的企业经营中受用无穷。
　　自从杰克·特劳特与艾·里斯提出“定位”观念之后，它已成为世界上最伟大的商业词汇之一。但大师就是大师，他们永远不会停住探索的脚步。当人们津津乐道于“Positioning”(定位)给营销企划带来的革命性变化之时，作者却在探讨“Re-Positioning”或“New-Positioning”了。在本书中，作者细致剖析人脑的结构与功能，引证大量心理学观点，无可争议地论证定位－再定位的要素、过程及其误区。
　　身为实务型营销战略专家，本书作者与菲利蒲·科特勒、迈克尔·波特等学院派大师不同之处在于，他们始终抓住案例，从剖析营销史上的经典案例入手，总结出具体而又可供借鉴、学习的商战原则，《定位》是这样，《新定位》也同样如此。而且，其中许多战例就是作者在以往的咨询实务中创造出来的，例如饮料市场的细分、“莲花组件”的营销方案、美国西南航空公司的品牌定位……

【目录】

第一部分研究大脑
第一章大脑不能处理全部信息
第二章大脑的有限性
第三章大脑憎恨混乱
第四章大脑的不可靠性
第五章大脑不会改变
第六章大脑丧失焦点

第二部分对待变化
第七章重新定位：定位所在
第八章软件公司的重新定位
第九章冰淇淋公司的重新定位
第十章会计师事物所的重新定位
第十一章政治侯选人的重新定位
第十二章电视节目的重新定位
第十三章石油公司的重新定位

第三部分商业诀窍
第十四章大脑靠耳朵运转
第十五章获取好名称的秘诀
第十六章避免蹩脚的名称
第十七章给产品类别命名
第十八章市场调查使你头脑混乱
第十九章公共关系的定位威力
第二十章定位中的六种陷阱
第二十一章会议室里的合适人选