直接营销技巧

图书标准信息

• 作者 罗斯
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 1999-05
• 版次 1
• ISBN 9787111071693
• 定价 13.50元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

本书的目的在于揭示真正意义上的直销，还其被蒙上灰尘的真实面目。什么是直销？直销包括哪些形式？直销的原则是什么？直销有哪些技巧？怎样运用现代科技手段开展直销？当您读完本书后，直销的魅力将尽现眼前。

【目录】

第1章 建立客户数据库1．1 采用什么类型的客户数据库1．2 应该把什么样的信息放进客户数据库1．3 保持客户数据库清洁1．4 数据保护法案1．5 客户数据库的建立与维护第2章 客户数据库的更新及使用2．1 添加新信息2．2 利用客户数据库进行分析2．3 利用客户数据库进行筛选2．4 营销战略第3章 创造性方面3．1 恰当的形象3．2 视觉效果3．3 编写有说服力的宣传材料3．4 用刺激手段第4章 直接回应广告4．1 广告一定是最佳途径吗4．2 AIDA4．3 报刊广告4．4 电视广告4．5 广播广告第5章 直邮5．1 个性化的力量5．2 宣传材料第6章 门到门营销6．1 门到门营销的优点6．2 门到门营销定位6．3 材料投送6．4 如何正确地进行门到门营销第7章 邮购7．1 你的目标是什么7．2 给邮购者的忠告7．3 产品类型7．4 潜在客户7．5 产品目录第8章 电话营销8．1 销售8．2 续签合同8．3 接受订货8．4 询问处理8．5 关心客户…………附表