美国金牌推销员的成功秘诀
干净无笔记
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19.8
八五品
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作者乔.库尔曼
出版社中国长安出版社
出版时间2003-04
装帧平装
货号2-a4-3-4-53
上书时间2024-10-30
商品详情
- 品相描述:八五品
图书标准信息
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作者
乔.库尔曼
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出版社
中国长安出版社
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出版时间
2003-04
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ISBN
9787801750532
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定价
19.80元
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装帧
平装
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开本
其他
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纸张
其他
- 【内容简介】
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本书为作者的自传,以作者的亲身经历为线索,详细生动地介绍了大量的推销技能,也介绍了做人做事的方法技巧,既有利于提高推销员的职业水平,也有利于提高他们的道德水平。
- 【作者简介】
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乔・库尔曼(Joe Culmann)(1890――1972)幼年丧父,11岁,就凌晨4点半起床,到街上卖报。18岁那年,他成为一名职业球手,很不走运。他又回到家乡,做了一名寿险推销员。经过10个月无望的奔波,他意气消沉,陷入深深的绝望。他决定辞职。就在那时,一件小事改变了他的命运,他又回到了推销之路。 29岁,他成为美国薪酬最高的推销员之一。但是,他仍努力工作,因为人生的意义并不在钱够用。在25年在推销生涯中,他销售了40000份寿险,平均每日5份,这为他赢得了演讲与著述的资格。他是第一位连任3届美国百万圆桌俱乐部主席的推销员。百万圆桌俱乐部是世界上最权威,最有影响的推销员组织。它给每年的新学员出一道题目,完成了就可获得金靴奖。迄今为止,只有3名推销员获得该奖。乔・库尔曼是主要发起人之一。他希望该组织能帮助每一个推销员成长。
译者简介四川成都人,1983年清华大学毕业,1985年去美国加利福尼亚大学攻读计算机硕士,同时开始做推销工作。1991年在旧金山创办自己的公司。1999年在旧金山创办自己的公司。1999年回北京中关村开设分公司,现有员工300余人。本书是译者翻译给员工做培训手册用的,在译者开列给员工的12本必读书里一书排第二。
- 【目录】
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第一章 成败一念间
第二章 成功的秘诀
第三章 如何赢得信任
第四章 怎样使人们愿意跟你做生意
第五章 神奇的销售技巧
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