失传的营销秘诀：轻松倍增利润的27个秘密武器

图书标准信息

• 作者 陈帝豪 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2014-01
• 版次 1
• ISBN 9787515807560
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 204页

【内容简介】

　　90%的营销人都存在以下状况：

 

　　不知如何抓住客户注意力，提升购买欲望，建立信任和提高成交率；或者将送上门的客户“拱手相让”；或者一锤子买卖，老客户慢慢陌生；或者流失了大量潜在客户；或者拒绝学习，导致企业销售额下滑，利润萎缩……

 

　　事实上，每家公司都隐藏着千万无形资产，却在使用错误的策略和方法,扼杀企业的成长和利润！

 

　　面对激烈的竞争、成交率的下滑、信任的危机、公司的倒闭，客户对营销人的误解、厌恶甚至憎恨……如何让营销毫无痕迹，让成交轻松自然？如何快速建立客户信任，杜绝客户拖延购买，消除客户购买风险？如何快速打破僵局？

 

　　《失传的营销秘诀》以营销地图为核心，将对传统营销理念、策略、流程进行革命性改造，那些失传的营销秘诀助你超速成交，让你的产品进入客户内心世界，触摸到顾客购买的“弦”，让你的企业轻松拥有利润倍增的秘密武器。

【作者简介】

　　陈帝豪，央视“奋斗”栏目营销顾问、清华北大EMBA总裁班特聘教授、非常有效文化创意公司董事长。他从事营销10多年，不管在哪个行业，他都能用一些简单、直接、有效和不可思议的方式，轻松成为销售冠军；他深度研究标题、短信及销售信在营销领域中的运用，创造出一套独特、新颖、前所未有的营销模式和完整的执行系统，协助企业和个人创造出非凡的影响力；他善于运用顾客一听就明白的语言、直接找到顾客的共鸣点，达成最后的成交。多年来，他直接间接为上百个行业，上千家企业，超万人的企业副总及总裁提供或正在提供突破业绩的服务，被业界誉为“营销鬼才”。

【目录】

第一章 你的鱼塘有多大？

一、营销地图

１．鱼，怎样从别人的鱼塘到自己的鱼塘？

２．策略，市场的博弈如何善始善终？

外篇： 失传的营销秘诀之一-角度

二、做成一个赚钱系统

１．成交主张

２．组合一：独特卖点

３．组合二：价格

４．组合三：支付和发货

外篇： 失传的营销秘诀之二-结果

三、从别人的鱼塘开始

外篇： 失传的营销秘诀之三-理由

四、兜着屁股也要跟上去

外篇： 失传的营销秘诀之四-焦点

第二章 靠什么来支撑利润

一、利润的三个支点

1． 产生利润的免费广告--成交率

2．快速降低成本的转角--客户的终身价值

3．抓潜数量--小抓抓草，大抓抓宝

外篇：失传的营销秘诀之五-平衡

二、计算你的成交率

外篇： 失传的营销秘诀之六-人性

三、打造客户的终身价值

1．打造给力的客户终身价值系统

外篇： 失传的营销秘诀之七-后端

四、数数你的抓潜数量

外篇：失传的营销秘诀之八-语言

第三章 不花钱的硬道理

一、0成本让你的利润倍增

外篇：失传的营销秘诀之九-状态

二、提高成交率

1．塑造价值

2．零风险承诺

3．超级赠品

4．强化稀缺性和紧迫感

5．解释原因

6．降低门槛

7．优化营销流程

8．跟踪客户、不断提供价值

9．测试

外篇： 失传的营销秘诀之十-赠品

三、提高客户终身价值

1．描绘蓝图

2．新产品研发

3．追销

4．保持联络

5．测试

外篇： 失传的营销秘诀之十一-标准

四、提高抓潜的数量和质量

1．客户推荐

2．借力别人的"鱼塘"

3．提高广告标题的吸引力和相关性

4．抓取潜在客户的信息

5．选择高质量的"鱼塘"

6．测试

外篇：失传的营销秘诀之十二-见证

第四章 靠什么来撬动利润

一、利润的商业杠杆

1．优化

2．倍增

3．续值

外篇： 失传的营销秘诀之十三-杠杆

二、优化形式、时间、附加值

1．优化你的营销方式

2．让你的营销变成"凑巧"

3．除了产品，你还能给我什么？

外篇： 失传的营销秘诀之十四-利润

三、因区域放大和广告移植而倍增

1．区域放大

2．广告移植

外篇： 失传的营销秘诀之十五-保证

四、把光打远点

外篇：失传的营销秘诀之十六-价值

第五章 教育你的客户

一、营销的基石是教育顾客

外篇： 失传的营销秘诀之十七-心理

二、领着客户的手

外篇： 失传的营销秘诀之十八-印象

三、告诉顾客真相

外篇： 失传的营销秘诀之十九-好奇心

四、成为该领域的专家

外篇： 失传的营销秘诀之二十-体验

第六章 开启系统的爆发力

一、引爆你的赚钱系统

外篇：失传的营销秘诀之二十一-转介绍

二、稳定成交率

外篇： 失传的营销秘诀之二十二-方案

三、前端让利与借力

外篇：失传的营销秘诀之二十三-测试

四、后端强化与借力

外篇： 失传的营销秘诀之二十四-接触

第七章 简单有效的赚钱系统

一、在别人的鱼塘做广告

外篇： 失传的营销秘诀之二十五-恐惧

二、像海浪一样的扩展版

外篇： 失传的营销秘诀之二十六-信任

三、撰写聊天式的销售信

1．销售信撰写要求

2．撰写销售信的技巧

3．撰写销售信的五步方程式

外篇： 失传的营销秘诀之二十七-流程