销讲的力量

图书标准信息

• 作者 邱楷能
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2018-05
• 版次 1
• ISBN 9787515822501
• 定价 42.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸

【内容简介】

随着社会的发展，产品过剩和同质化现象越来越普遍，销售行业和培训行业越来越重视销讲，销讲的力量是很巨大的。本书从销讲的基本概念讲起，还阐述了销讲的技巧和实战案例，演讲稿的设计方法、如何训练自己的演讲能力、控场的技巧和方法、如何完成*后的额成交。本书稿能让想从事销讲的人员提升自身的销讲水平，也适合那些希望改变命运的人们。

【作者简介】

邱楷能

销讲专家

创业导师

潜能激励演讲专家

酷爱培训行业，多次成功举办了销售大师乔•吉拉德、谈判大师 罗杰•道森、无腿超人约翰•库提斯等世界大师的万人演讲会，刷新了培训行业众多销售记录。他通过演讲与销售培训，令众多个人与企业得以快速改变。

【目录】

目录

 

第一章　观念篇——学会销讲的好处

销讲与普通演讲的区别 // 002

演说力等于影响力 // 005

公众演说是推销的最高境界 // 008

通过演说能推广你的产品 // 011

销讲是销售产品较快的方法 // 015

学会销讲，做一流“批发式”推销高手 // 018

用演说改变你的命运 // 022

第二章　修炼篇——道术兼并，内外兼修

演讲的原则 // 026

演讲的方法 // 030

演说具有说服力，演讲才有影响力 // 033

演讲具有逻辑性，听众才爱听 // 037

了解听众，才能打动听众 // 040

了解自己，助力演讲成功 // 043

营销＝传播 // 046

演讲构建的七种力量 // 050

第三章　智慧篇——放空自己，无招胜有招

一流演讲让听众听完演讲立马行动 // 058

只说对听众有帮助的话 // 061

将听众带进你的内心世界 // 064

像和听众聊天一样做演讲 // 068

巧妙运用幽默，让演讲更精彩 // 071

第四章　形象篇——你的形象价值亿万

你的形象影响你的价值 // 076

布“场”的形象就是布局 // 079

用大导演思维来塑造自身形象 // 082

第五章　信念篇——信念影响成败

全身心运用信念的力量 // 086

信念是克服怯场的法宝 // 089

克服演讲恐惧的四大法宝 // 093

克服上台紧张的五个技巧 // 098

第六章　能量篇——让你成为超级演说家

聚集潜能，充分发挥个人能量 // 102

激发出你的正能量 // 105

让你的演讲充满正能量 // 109

有激情才能打动人 // 112

第七章　气场篇——彰显你的领袖魅力

用气场直接震撼全场 // 116

有气场才有吸引力 // 119

修炼气场，增强自信 // 122

第八章　万能讲稿设计篇——一稿在手，演讲不愁

演讲稿要有清晰的思路 // 128

从讲一个好故事开始 // 131

即兴演讲的六个步骤 // 134

通过三句话来打动听众 // 138

明确演讲主题，达到演讲目的 // 142

精彩的自我介绍，让听众永远记住你 // 145

精心设计演讲稿内容 // 148

第九章　实战演练篇——演讲是练出来的

语音语调 // 152

手势运用 // 155

角色扮演 // 158

互动技巧 // 160

讲故事法 // 163

第十章　控场篇——让你成为控场高手

学会控场，避免尴尬 // 168

演讲开始如何“破冰”？ // 172

随机应变，灵活控场 // 176

停顿控场技巧 // 179

第十一章　成交篇——让听众心甘情愿交钱

建立信赖感，销售才更容易 // 184

提升成交率的技巧 // 188

学会运用“故事 案例”来成交 // 191

给听众一个立即购买的理由 // 194

塑造产品价值，创造销售机会 // 197

绝对成交的20个流程 // 201

说服听众的十个步骤 // 205

附　录 // 208