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案例即本质 工业品营销实战案例精解

6 1.0折 59 九品

仅1件

辽宁鞍山
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作者丁兴良 编

出版社中华工商联合出版社

出版时间2016-09

版次1

装帧平装

货号仓房

上书时间2024-04-30

   商品详情   

品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 丁兴良 编
  • 出版社 中华工商联合出版社
  • 出版时间 2016-09
  • 版次 1
  • ISBN 9787515817323
  • 定价 59.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 264页
  • 字数 270千字
  • 正文语种 简体中文
【内容简介】
  《案例即本质 工业品营销实战案例精解》主要围绕工业品的营销活动展开叙述,分为“天龙八部”和“葵花宝典”两大部分。其中,“天龙八部”为总论,是一种“营销工具”;“葵花宝典”是方法论,是工具使用的“说明书”,对每一个案例都进行了深入的分析与延伸。
【作者简介】
丁兴良  主编

【个人荣誉】

中国工业品实战营销创始人

国内大客户营销培训第一人

卡位战略营销新思维的开创者

IMSC工业品营销研究院院长 

【实战经历】

12年知名企业的一线实战经历

15年专注工业品营销体系的深入研究

200多家企业咨询项目高级顾问

1000多场营销培训实践经验

名副其实的实战派、实力派、实用派的意见领袖  

【培训主讲课程】

w 《卡位营销战略》 

w 《大客户战略营销》 

w 《项目型营销与标准化管理》 

【擅长的咨询领域】

w  营销战略规划

w  营销组织与管理流程

w  工业品营销业务管控

 

栗泉书  副主编

工业品营销专家

工业品营销研究院资深咨询顾问

巴黎第一大学(Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne)企业管理硕士(MBA)。

工业商学院平台主管,负责工业远程职业教育平台开发建设和运营维护。

书友汇项目策划实施者,拥有近十年营销一线实战经历和丰富的国内外工作经验。

营销性企业门户网站和O2O工业行业平台辅导案例,且在工业品营销国际化领域拥有丰富的实战经验和咨询经验。

 

 

黎 燕  副主编

工业品营销研究院高级研究员

上海灵希文化传播股份有限公司知识研发中心总监

出版《项目流程管理》、《汽车销售技能》系列全书

参与《大客户营销》系列、《管理革命》、《营销管控》等书的编写。多次参与专业营销培训知识模块的研发,并对培训机构品牌策划与推广、企业品牌管理有深入的研究。

 

 

陆 澎  副主编

现任工业品营销研究院资深咨询顾问

近20年多种文化背景企业从业经验

国家注册管理咨询师

MBA

工作履历

逾10年工业电气自动化企业技术及管理工作,拥有多文化背景的管理经验;5年跨国企业市场营销工业品管理工作经验及6年企业管理咨询工作经验,熟悉各种体制下制造型企业的战略、组织规划及企业流程规划。

服务的企业包括但不限于

中国商飞、北汽福田、华仪电气、上海证大外滩金融置业公司、法士特集团、赛尔富集团、纽宾凯国际、营口象圆、德国威图(上海)、华明电力、江苏久诺、哈尔滨东方报警、巴德富实业、德国苏世博(南京)
【目录】
前言
序篇 “天龙八部”的实战案例体系
第一节 “天龙八部”是业务管理体系
第二节 销售过程中面对的八大困惑
第三节 如何利用“天龙八部”推进有效策略
第四节 如何针对“天龙八部”销售案例进行剖析

第一章 “葵花宝典”之一:信息收集
第一节 经典案例分享:多好的客户,我想要
第二节 经典案例分享:心急吃不了热豆腐,我该拿你怎么办
第三节 经典案例分享:到嘴边的肥肉,就是没吃着

第二章 “葵花宝典”之二:项目立项
第一节 经典案例分享:初出道的小崔的感悟
第二节 经典案例分享:失去了方向标,该如何是好

第三章 “葵花宝典”之三:深度接触
第一节 经典案例分享:巧用线人,赢得突破
第二节 经典案例分享:以智取胜,小鬼也能搞定
第三节 经典案例分享:知己知彼,百战不殆
第四节 经典案例分享:“死缠烂打”这招高

第四章 “葵花宝典”之四:方案设计
第一节 经典案例分享:黎老见不得光的“独门秘诀”
第二节 经典案例分享:一袋花生就把客户拿下
第三节 经典案例分享:如何拿下200万元大单

第五章 “葵花宝典”之五:技术交流
第一节 经典案例分享:专业技术,让你扳回一局
第二节 经典案例分享:征服L公司的技术交流连环局
第三节 经典案例分享:坚持不懈,大单必签定

第六章 “葵花宝典”之六:方案确认
第一节 经典案例分享:连环招让“黑寡妇”点头
第二节 经典案例分享:扩大痛苦,影响决策

第七章 “葵花宝典”之七:高层公关
第一节 经典案例分享:借力打力,签约大单
第二节 经典案例分享:女强人,我该拿你怎么办
第三节 经典案例分享:谁不想要单子?但无能为力
第四节 经典案例分享:只打感情牌的“女魔头”

第八章 “葵花宝典”之八:招投标
第一节 经典案例分享:功亏一篑的项目,还有下次么
第二节 经典案例分享:千万项目,成功跨越
第三节 经典案例分享:全线推进,确保成交

第九章 “葵花宝典”之九:商务谈判
第一节 经典案例分享:“不输不赢”的谈判
第二节 经典案例分享:打破谈判的坚冰
第三节 经典案例分享:知己知彼,胜利在望

第十章 “葵花宝典”之十:签订合同
第一节 经典案例分享:一波几折,最终成功
第二节 经典案例分享:赢在报价,胜在服务
第三节 经典案例分享:巧用优势,促进回款

第十一章 “葵花宝典”之十一:关系维护
第一节 经典案例分享:永不放弃,合作共赢
第二节 经典案例分享:维护不力,关系恶化

第十二章 “葵花宝典”之十二:组团营销
第一节 经典案例分享:组团营销,同签大单
第二节 经典案例分享:从哪里跌倒,从哪里爬起
第三节 经典案例分享:上亿项目轻松搞定,组团营销如此强大

第十三章 “葵花宝典”之十三:大客户营销
第一节 经典案例分享:“嚣张”总有“收拾”你的人
第二节 经典案例分享:紧要关头,拉你一把
第三节 经典案例分享:星星之火,可以燎原

第十四章 “葵花宝典”之十四:扩大份额
第一节 经典案例分享:敌人的敌人就是朋友
第二节 经典案例分享:工作做到心坎里
第三节 经典案例分享:勤奋公关终有成

第十五章 “葵花宝典”之十五:忠诚于客户
第一节 经典案例分享:再续前缘
第二节 经典案例分享:破镜重圆

第十六章 “葵花宝典”之十六:战略协议
第一节 经典案例分享:稍纵即逝的机会
第二节 经典案例分享:七年三跨越

后记 “葵花宝典”的精髓
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