疯卖——如何策划杀手级的互联网销售文案

图书标准信息

• 作者 徐剑波
• 出版社 中国宇航出版社
• 出版时间 2018-01
• 版次 1
• ISBN 9787515913971
• 定价 58.00元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 272页

【内容简介】

教课书级的实用互联网销售文案创意写作方法和技巧。

   本书从消费者需求心理和互联网营销特点出发，通过购买行为的真相和购买行为动机分析，讲解如何打造杀手级的互联网销售文案。书中从抓住人们的注意力，控制和导入浏览者情绪，研究并挖掘客户痛点，打造有冲击力的卖点，为客户重塑获得满足的新现实，促使采取购买行动、创作产品故事等环节，系统讲解了创作、策划互联网销售文案的实用方法和具体技巧，包括互联网销售文案标题，引语，称呼，核心词，文案正文、结语，赠品的创意等，提供了一整套创意解决方案。书中还逐段细致分析了成功的互联网销售文案案例，对于市场营销人员创作优秀的互联网销售文案具有极强的参考指导意义。

【作者简介】

徐剑波 国内知名互联网市场策划专家

    具有18年互联网市场营销经验，9年互联网企业经营经验

    创立国内知名互联网自动化营销平台（自邮平台），被多本国家高等院校教程收录。

    现从事互联网市场策划、咨询和培训工作，开创了互联网成交创作体系和训练体系。

    根据长年一线实战经验，创立了打造自动成交系统的商业布局体系，为国内中小企业提供以成交为目标的整体解决方案。

    添加微信：481014，可免费索取成交策划相关视频课程 

【目录】

目 录

    前  言

    互联网生意的成败在于成交率

    两封互联网销售文案的力量

    目标只有一个：让顾客立即采取行动

    你需要有杀手锏

    第1章  人性的奥秘

    购买的真相

    这就是营销的终极秘籍

    塑造感觉的密码

    人们追求的八大终极梦境

    不可不知的人性十大驱动力

    控制人们行为的四大力量

    善用“BFD公式”做客户分析

    如何对目标客户群做人物画像

    令产品大卖的三大要素

    终极说服模式

    魔力成交流程

    第2章  抓住注意力

    创作优秀标题的三大要素

    学会“控制”大脑的注意力

    你不知道的催眠状态

    必须打破心理平衡

    迅速抓住注意力的八大技巧

    顶尖的销售文案标题出炉秘诀

    12个快速创建标题的丹尼尔模板

    顶尖新闻记者创作标题的绝招

    迅速抓住人们注意力的魔力词汇

    如何在30秒创作令人叫绝的标题

    十大经典标题剖析

    第3章  导入情绪

    巧妙控制人的情绪

    点亮好莱坞导演大脑中的灯泡

    大师绝不告诉你的“引诱”客户的诀窍

    销售文案中称呼的奥秘

    心理共鸣的力量

    第4章  挖掘痛点

    痛点从哪里来？

    撕裂伤口

    痛点与行动成正比

    第5章  打造冲击力

    提出无懈可击的方案

    犀利的诉求点

    独特的销售主张

    强有力的FBD产品描述

    洞穿欲望的子弹头

    强悍的收益证明

    构建具有冲击力的矩阵

    第6章  重塑新现实

    神奇的大脑

    激发想象的奥秘

    在客户头脑中植入联想按钮

    勾起回忆中的场景

    引发无限想象的情景连接器

    第7章  促使立即行动

    如何令你的产品卖出高价

    神奇的价格锚定

    令人疯狂下单的超值赠品

    增加100%～300%利润的风险逆转策略

    常见消除风险的类型

    扼杀成交过程中的“凶手”

    如何令行动更加轻松简单

    最后附言的秘密

    有效的附言案例

    第8章  创作好莱坞般的故事

    会讲故事，世界都听你的

    如何创作好莱坞般的故事

    创作好莱坞故事的步骤

    第9章  创作部分

    神奇的“你”字

    绝对要重视小标题

    把你的词汇变成强力词

    迅速提升创作功力的八大技巧

    让客户争先推荐你的产品

    设计销售文案的工具

    第10章  经典案例分析

    案例1：美国音乐学院函授教程

    案例2：“懒人致富”文案

    案例3：浪漫餐厅

    第11章  请扔掉这本书！

    附录 优秀标题集锦