营销三剑（快速打造占领市场高地的赢利系统。老板、营销经理、策划人必备必用。绝招三剑，招招克敌。）

图书标准信息

• 作者 赵巍 著
• 出版社 金城出版社
• 出版时间 2011-10
• 版次 1
• ISBN 9787515502205
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 213页
• 字数 165千字

【内容简介】

　　改革开放三十年，中国的经济发生了翻天覆地的变化，百姓投资创业者日益增多。任何一个企业，在产品同质化竞争激烈的时代，要想长久赢利，必须让自己的产品如剑，犀利无比，快速占领市场高地。《营销三剑(快速打造占领市场高地的赢利系统)》作者赵巍结合18年中小企业营销策划经验，提出品牌基础整合、样板市场打造和招商分销拓展“三剑合一成系统”，帮助中小企业低成本快速升级品牌营销系统，走向卓越。

【目录】

推荐序一你我同行

推荐序二赵巍，中国营销界的实战家

序

第一剑品牌基础整合

　品牌内涵四要素

　产品是具体的，品牌是抽象的、精神的

　品牌以产品为载体   

　产品会落伍，成功的品牌則持久不衰

　产品有生命周期，品牌则没有生命周期

　命名一一打好品牌基础建设的第一个桩头

　品牌视觉形象识别系统一一打好品牌基础建设的第二个桩头

　PIS的灵魂是包装

　VIs设计要全面地考虑营销功能

　广告语一一打好品牌基础建设的第三个桩头

　好广告语要从营销基点出发

　好广告语千锤百炼，有冲击力和感染力

　好广告语应该易于传播

　品牌个性决定产品成败

　以服务品质打造品牌价值

　好的企业文化=品牌名片

　品牌建设谨防三大误区 

　品牌建设误区一  有始无终

　品牌建没误区二  盲目砸广告

　品牌建设误区三  急功近利

第二剑样板市场打造

　没有调研的样板市场就像盲目的无头苍蝇

　目标人群消费心理与消费习惯研究

　定价定天下 

　深耕渠道是王道

　精心选择经销商尤为重要   

　渠道要深入，建立可控的结构   

　完善的渠道政策与有效的激励措施

　小终端构筑大品牌

　检查五个指标 

　保证拜访工作量

　找合适的人办事，提高工作效率  

　做好关系行销，培养标杆店员标准  

　考核要细到每天营业额的变化，同时又要灵活多变

　打造一支常胜团队

　组织架构

　目标分解

　绩效考核 

　培养“第一次就做对”的效率精神

　中层保证团队执行力   

　老板在团队中要起表率作用  

　培训营销人才让品牌在样板市场落地

　广告投放与效果测试

第三剑招商分销拓展

　招商要有“系统工程”思维

　招商团队

　招商广告

　招商谈判

　合作细則

　“后招商时代”如何成功招商

　组织到位

　人员到位

　专业到位

　培训到位

　资金到位

　产品到位

　服务到位

　返利到位

　……

附录一　营销心得十篇

附录二　《赢得中国》杂志采访：策划无定式

后记