涡轮战略提高利润和改善企业的简便方法

图书标准信息

• 作者 [美]博恩·崔西 著；张春萍 译
• 出版社 华艺出版社
• 出版时间 2004-12
• 版次 1
• ISBN 9787801426130
• 定价 20.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 217页
• 字数 100千字

【内容简介】

　　管理阶层的培训教材！直销人员的致胜宝典！
　　别为日常事务所淹没，你的企业要需要制定战略！　　
　　与世界亿万读者分享博恩·崔西成功经验！与全球著名企业共用博恩·崔西管理策略！　　
　　什么是“涡轮战略”？作者博恩·崔西的解释是：“之所以把它叫做‘涡轮战略’，是因为这套方法能帮助企业周密、快捷、有效地制定并执行战略，就像给战略装上了涡轮发动机一样。”　　
　　本书总结了作者多年的管理经验，提出了21条企业发展战略，并将其细分为上百种具体的行动。洞悉这些战略，实施这些行动，能帮助在破产边缘挣扎的企业扭亏为盈，更能让万功的企业如虎添翼。
　　为了便于读者阅读，作者提供了许多富有启发性的案例、鼓舞人心的故事及充满智慧的名言警句。为了加深人们的理解，作者提出了许多尖税甚至“残酷”的问题，直指事物的核心。

【作者简介】

　　博恩·崔西，职业演说家、培训师和咨询家，博恩·崔西国际公司的总裁。该公司的总部设在美国加利福尼亚州，主要提供各种咨询服务。博恩·崔西是一个白手起家的人，他通过个人奋斗最终成为了一名百万富翁。
　　主要作品
　　《关键点》、《胜利》、《创建你的未来》、《吃掉那只青蛙》
　　影响：
　　每年在美国和世界各地聆听其演讲和培训的听众人数达45万之多；
　　为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等著名机构；
　　其教学培训课程从1988年开始至今，在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录；
　　主持过300多种广播和电视财经节目，一些节目风靡全球，成为最有效的学习工具。

【目录】

序言
前言
第1章从你所在的地方开始
战略规划的出发点，是首先要绝对清楚你的现状。全面审查你的企业，并在每个领域问自己，“什么得通？”“什么行不通？”
第2章给过去画根线
为了多做正确的事，你就必须停止做错误的事。要想创建美好的未来，你就要学会放弃那些毫无价值的东西。
第3章实施基本的企业分析
同样，在企业的运转过程中，你也需要不断地对其进行栓查。周围的世界越变化多端，你就越有必要给企业做“体检”。
第4章决定你真正想要的
清晰度是战略成功的关键。你在彻底弄清自己是准、想要达到什么目标上花的时间越多，就越有可能获取成功和财富。
第5章设计理想的未来
只有领导可以考虑未来，只有领导可以规划未来，除了他团体中没有任何人能够做这项工作。
第6章创建使命书
事业上取得巨大成功的人和一无所成或更差者相比，主要差别就是，杰出者有非常清楚的价值观。
第7章重组你的企业
在整个事业生涯中，你需要不断地给自己重新定位，未雨缪远胜过亡羊补牢。
第8章选择合适的人
对一个新的职位至少面试三个人。对你喜欢的候选人，在三个不同的地方，和别外三个人一起，面试三次。
第9章更有效地策划
不管市变得如何充满竞争和挑战，由于你多达80%的市场仍然是未开发的，你周围几几乎是隐藏着机会。
第10章分析你的竞争对手
有一句军事格言：“没有一个战略第一次交锋就能战胜敌人。”同样，没有一个商业战略在第一次接触市场时就获取利润。
第11章做得更好、更快、更经济
要在激烈的市场中取胜，至少在三个方面，你的产品或服务要优于竞争对手。它必须须是更好、更快、更经济和更易于使用，比竞争对手的产品或服务更能吸引客户。
第12章改变你的市场营销组合
当我考虑广告的效果时，我总是问：“你的电话铃在响吗？”不管别人怎么说，这仍然是衡量一个广告对你公司是否有效的最好方法。
第13章正确定位以求成功
牢记在这样一条规律：每件事都有它的价值！在与客户互动的过程中，每个细节都将对企业产生这样那样的影响，都会增加或肖弱你的信誉。
第14章建设战略企业单元
采用这种分类标准，可以把你的产品和服务分成四种。波士顿咨询集团把这些类别比喻成：现金牛、明星、问号和瘦狗。
第15章更有效地销售
“由谁在卖什么给谁”怎样卖？价格如何？贷款将怎样支付？怎样令人满意地交货？”
对这些问题任何一部分的疏忽或遗漏，都有可能导致整个销售的彻底失败。
第16章消除瓶劲
集中精力确定解决主要局限和阻塞点对企业成功是至关重要的。阻碍你实现最终目标的因素是什么？拿出你所有的能量和精力，立刻着手解决它。
第17章重新设计你的公司
遵守这个原则——“如果不需要你做决定，你就必须不做决定。”这是简化你的工作与生活的重要方式。
第18章猛增企业利润
将近一半的广告是没有什么效果的，这一点千真万确。但没有人能肯定浪漫究竟是哪里产生的。因此，广告预算总是比实际需要的要高。
第19章追求持续改进
事实上，每项工作中都应该鼓励“视线”改进。这种策略基于这样的信念：改进个人视线内能看到的细小的事，会对员工改进自己的工作产生意想不到的帮助。
第20章专注于核心业务
你的核心业务可以被看作是你的“大本营”。它代表对你的生存至关重要的生产或服务线。任何一个明智的企业都会不惜任何代价保护它们。
第21章注重结果
在今后的事件中，致力于不断学习和提高对你的成功最为重要的技能。把你的关健工作做得更好是节经销时间的最高技巧之一。
结论
作者简介