疯转：新媒体软文营销72法则

图书标准信息

• 作者 熊猫鲸 著
• 出版社 中国铁道出版社
• 出版时间 2017-09
• 版次 1
• ISBN 9787113233808
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 208页
• 字数 199千字

【内容简介】

正统广告学教科书中，并没有“软文”这个概念，但每个广告人都在谈它。所谓“软文”是指社论式广告及互联网原生广告等内容营销的形式。“超级软文”不妨碍用户体验，自带传播性，而且它是积极的、合法的。 
 本书着眼于软文营销中的心理因素，结合生动有趣的案例，将软文营销传播及促进消费者购买的心理机制讲解得通俗易懂。

【作者简介】

靳保影（笔名：熊猫鲸） 
专注于广告文案的引爆效应。在互联网营销与自媒体运营等方面有着丰富的实战经验。特别是在软文营销、事件营销、微信营销、微博营销、O2O营销，及传统的网络推广、SEO、SEM优化等方面均有独到见解。

【目录】

前言 / 1 
第1章 “能卖货”才是硬道理 / 1 
法则1　“甜过初恋”是一种垃圾文案 / 2 
法则2　心照不宣，达成默契 / 5 
法则3　所有的人都是“恐惧”的奴隶 / 8 
法则4　硬广告是人质 / 10 
法则5　软文是说客 / 12 
法则6　不懂软文的产品经理不是好销售 / 14 
法则7　木马屠城，已是明日黄花 / 15 
法则8　法律边界，广告标识必须有 / 18 

第2章 再活一秒 / 19 
法则9　眼球定生死，这是一个2 秒钟的世界 / 20 
法则10　3B 原则，好图片为你续命1 秒 / 22 
法则11　开脑洞，悬念唤起好奇之心 / 24 
法则12　黏性，来自优质内容 / 27 
1．愉悦众人的，必然会有回报 / 27 
2．软文，曾经是广告界的一朵奇葩 / 28 

第3章 IP 之源 / 31 
法则13　触动心灵的经典文本 / 32 
法则14　传奇比正史更具传播力 / 35 
1．故事是人类理解世界的方式 / 35 
2．传奇，就是越传越离奇 / 37 
3．品牌传说，认真你就输了 / 38 
法则15　不怕你扯淡，就怕没人看 / 40 
1．当你试图仿真时，你已经是在造假 / 40 
2．十分“刻奇”，十分高大上 / 41 
法则16　品牌故事只是一种修辞而已 / 44 
1．品牌传说是一种“超故事” / 44 
2．“鼹鼠皮”的超故事 / 45 
法则17　每种“故事内核”都对应一种品牌意象 / 48 
1．王老吉的品牌意象 / 48 
2．故事内核与集体无意识 / 50 
法则18　攀龙附凤，少有人能免俗 / 52 
法则19　对于脱俗之人，就用风雅应对他 / 56 
法则20　来点儿神秘感 / 58 

第4章 软饭硬吃 / 61 
法则21　软文的反义词不是硬广，而是“拙劣的软文” / 62 
1．规范化，才能走得远 / 62 
2．自媒体的软文更难监管 / 63 
法则22　帮顾客找出隐藏的“彩蛋” / 65 
法则23　一流选手总是霸气地把“软饭”吃了 / 68 
1．很多软文写手都有一个“软饭”梦 / 68 
2．打铁还需自身硬 / 69 
法则24　超级软文，必须是合法且“能卖货”的 / 70 
法则25　软文营销不等于低成本营销 / 73 
法则26　超级软文，一定是走心的 / 76 
法则27　“做”软文，而不是写软文 / 78 

第5章 资讯互惠 / 81 
法则28　八卦不分男女 / 82 
法则29　我们乐意报答优质内容生产者 / 85 
法则30　不舍得“洗粉”就不懂得“吸粉” / 87 
1．“三观”要合，否则只能“犯冲” / 87 
2．别被“粉丝经济”这个词儿带沟里去了 / 88 
3．粉丝不能光看量，还要看质 / 89 
法则31　一面旗帜，胜过百万粉丝白痴 / 90 
1．旗手，就是资讯代理人 / 90 
2．网上不共戴天，网下把酒言欢 / 91 
3．1 000 铁粉效应 / 92 
法则32　有人格，有温度，才能有互惠 / 93 
1．你不会向洗碗机说谢谢 / 93 
2．传媒人格化，人格机构化 / 94 
法则33　优质内容制造资讯债权 / 95 
1．网红，是网络红人的简称 / 95 
2．有“养分”的文章也是一种“资讯债权” / 95 

第6章 召唤原力 / 97 
法则34　饮食男女，人之大欲存焉 / 98 
1．CK 将性感营销进行到底 / 98 
2．性诱惑与购买欲 / 99 
3．汽车业的性感营销 / 100 
法则35　不是所有的行业都适合性感营销 / 102 
1．性感营销也挑行业 / 102 
2．泛性论是偏颇的 / 103 
法则36　禁果是甜的 / 105 
法则37　搞定了小孩子，就等于搞定了大人 / 108 
法则38　成人也逆反 / 110 
法则39　现代人的头颅中装有一副原始人的大脑 / 111 
1．摩登食人族 / 112 
2．乔布斯的汽车为何不装牌照 / 112 
法则40　陈述事实，触发恐惧 / 114 
1．恐惧——最原始的情绪 / 114 
2．触发恐惧的步骤 / 116 

第7章 心理说服 / 119 
法则41　机构认证，胜过千言万语 / 120 
法则42　曝光效应 / 122 
法则43　“混个脸熟”很重要 / 124 
法则44　重复就是力量 / 126 
法则45　长度就是力量 / 129 
法则46　长篇软文的极致是“商业教科书” / 131 
法则47　化整为零容易说服客户 / 133 
法则48　最后期限容易刺激购买 / 135 
法则49　巨大销量能激起顾客的从众心理 / 137 
法则50　免费、奖品之类的关键词可引发大众亢奋 / 139 

第8章 麦迪逊大骗局 / 143 
法则51　定位不是一种营销理论，而是一种营销共谋 / 144 
法则52　忘掉定位，你才能真正成功 / 147 
法则53　不是定位，而是情感印刻 / 150 
法则54　谈定位，纯属扯淡 / 152 
法则55　唤起情绪的触发点 / 155 
法则56　无声胜有声，尽在不言中 / 157 
法则57　风行水上，自然成文 / 159 
法则58　软文是产品的重要组成部分 / 161 

第9章 粉丝狂热与宗教信仰 / 163 
法则59　归属感来自人类深层的恐惧 / 164 
1．叫好的产品未必叫座 / 164 
2．人为什么会赶时髦 / 165 
法则60　搞清你的目标客户属于哪个群体 / 166 
法则61　因为相似，所以喜欢 / 167 
法则62　让品牌成为一种符号 / 170 
法则63　创造意外之喜 / 172 
法则64　强势品牌与宗教同构 / 174 
1．心灵，比“性”更有效的营销利器 / 174 
2．宗教与强势品牌的共同特质 / 176 
法则65　把创始人塑造成偶像 / 178 
法则66　造出梦幻之物 / 180 
法则67　对标策略，比附一个强大对手 / 183 

第10章 你的文案凭什么惹人疯转 / 185 
法则68　苦苦追求的那个影子，正是你自己 / 186 
法则69　人们“晒”的不是图文，是理想中的自我 / 188 
法则70　仅有“社交货币”还不够，还要有“社交本币” / 190 
法则71　成交的关键在于“自我实现的预言” / 192 
法则72　“鸡汤”不灭，只会不断进化 / 194