伟大的公式

图书标准信息

• 作者 [美]马克·乔伊纳 著；张荔、苏彤 译
• 出版社 中国书店
• 出版时间 2007-02
• 版次 1
• ISBN 9787806634028
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 214页
• 字数 107千字

【内容简介】

　　在《伟大的公式：用最小的投入获取最大的收益》中，作者马克、乔伊纳运用深刻的思想、独特的理念、精炼的语言以及与人分享独家秘笈的大家风范，以一个简单而又神奇的公式，教会人们如何用最小的投入获得最大的收益，并进一步揭示了成为亿万富翁的捷径和打造世界级成功企业的秘诀。同时，作者通过多个成功案例，令人信服地说明了如何将“伟大的公式”应用于各种各样的企业和商业实践，从而带来销售和利润倍增的神奇效果；详尽地向读者演示应用“伟大的公式”的具体步骤、操作技巧和方法要点，帮助读者迅速掌握“伟大的公式”的思想精髓和方法要领，获得致富和成功的智慧，从而赢得人生和事业的辉煌。

【作者简介】

　　马克·乔伊纳是伊索营销公司（Aesop Marketing Corporation）的前任CEO，也是电子商务领域的一位先锋人士。

　　他曾是一位美国陆军军官，也曾在冷战期间为美国军事情报部门工作多年，后来又一个人白手起家成立了伊索公司，并且把这个最初只有他一个人的公司发展成为收入高达数百万美元、客户遍及全球各地的知名公司。

　　马克开创了许多互联网营销技术的先河（如：远程主机广告追踪、远程锁定客户端ASP模型），如今这些技术在互联网上广为应用。业界普遍认为，在他的推动下，电子书籍才得以广泛普及。此外，他还推出了许多访问量高居全球前100位的网站，并于1994年完成了一部下载量高达10075人次的电子书籍。 在离开伊索公司后，马克把大部分精力都投入到了写作和个人咨询工作上，客户对他每小时2000美元的个人咨询业务非常满意。

　　马克的学士学位是心理学专业，后来在美国国防部语言学院（Defense Language Institute）进修，在美国陆军服务期间对美国政府和韩国政府都有重大贡献，其工作曾获得美国陆军、韩国军方、韩国总领事馆、美国国防部语言学院及美国总统的嘉奖。

【目录】

第1章导言—H×2+O

第2章鱼龙混杂的信息爆炸时代

第3章分块记忆术

第4章神奇的分块术

第5章伟大的公式

第6章伟大公式的伟大之处

第7章伟大公式的第一步：创建让人难以抗拒的报价

第8章伟大公式的第二步：向饥渴人群展示你的产品

第9章伟大公式的第三步：卖给他们第二杯

第10章寻找“饥渴人群”

付费接近此类人群

伺机接近此类人群

淘出此类人群的名单

寻找被遗漏的人群

第11章“第二杯”策略

向上促销

交叉销售

后续销售

连续销售

第12章历史上的伟大公式

假日酒店

吉列安全剃须刀

亚马逊网上书店

满脸沙子的小男孩变成了世界上最健美的男性

查尔斯·阿特拉斯

锡丽莎

埃德蒙兹的发酵粉和烹饪书

雅诗兰黛

六人晚餐

第13章应用伟大公式的狂热专家群

关于毕加索瓷砖的构想乔·舒格曼

两封来自监狱的信件摘抄加里·霍伯特

饥渴人群的选择和诡异的“第二杯”大卫·加芬克尔

如何钓到一辆9万美元的新车乔·维塔尔

一封BBDO前任高级副总裁给我的私人信件本·马克

躺在桌子上的2.8万美元拉塞尔·布伦森

饥渴人群中的黄金规则保罗·盖洛韦

前宇航局科学家带着“第二杯”飞向月球

哈里·汉克·约翰逊

如何成功地说服你的新顾客豪饮“第二杯”李·本森

如何免费得到终身的忠实读者、会员和顾客

杰森和斯凯·曼鲁姆

两个单词保证让顾客向你乞求“第二杯”雅尼克·席佛

引诱出标准，发现其需求肯里克·克里夫兰

让“第二杯”成为顾客的思维方式乔舒亚·沙弗朗

极度饥渴泰尔曼·纳德森

建立起无尽的赢一赢一赢促销浪潮和战略性伙伴关系

乔·鲁比诺

伟大公式中的热情和电子邮件安德鲁·福克斯

在180天之内完全占领市场的秘诀布莱德·考伦

如何为获取自动复制的利润而建立自己的“饥渴人群”

克雷格·帕赖因

让杯子在其他人之间传递：道德与成功之河

希尔·霍洛维茨

如何在Google上发现饥渴人群佩里·马歇尔

一个价值百万美元创意的真实故事佩里·马歇尔

如何迅速掌握“伟大的公式”