电商直播轻松学系列：直播引流与推广从入门到精通

图书标准信息

• 作者 直播商学院 编著
• 出版社 化学工业出版社
• 出版时间 2021-08
• 版次 1
• ISBN 9787122388490
• 定价 68.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 226页
• 字数 261千字

【内容简介】

《直播引流与推广从入门到精通》主要介绍直播引流和推广的实战技巧。
  本书分两大模块进行讲解。直播引流篇主要介绍了直播间吸粉的技巧、直播文案引流技巧，还分平台介绍了引流技巧；直播推广篇先总结了直播推广的技巧，然后分别介绍了直播营销推广技巧、直播内容推广技巧、直播产品推广技巧以及直播活动推广技巧。
  本书适合直播文案运营策划者、新人主播、想从事直播相关工作的工作人员，以及拥有一定经验的直播运营者阅读，为提高其直播引流和推广能力，实现直播带货和变现创造更好的条件。

【作者简介】

直播商学院专为学习直播运营的学员而生，由多名业内资深的直播运营行家、MCN直播操盘手、优质网红、带货主播等创建，和大家分享直播运营、文案策划、拍摄美化、引流推广、带货卖货等技能，平台涉及抖音号、快手号、视频号、头条号、B站等，帮助大家在直播创业的路上，早日成功，盈利变现。

策划与编写的作品有：

《短视频 直播：电商文案策划与编写》 

《短视频 播带货一本通：抖音 快手 b站 淘宝 拼多多》 

《直播运营一本通：教你从主播修炼、平台运营到商业盈利》

《抖音电商实战：引流 蓝V 直播 橱窗 小店 小程序 带货 广告》等

 

【目录】

直播引流篇

章直播间吸粉引流，快速提升主播人气002

1.1私域流量：的获取方法/002

1.1.1通过社交功能拉新引流/003

1.1.2通过创建社群增强用户黏/011

1.1.3通过个人主页站内拉新/012

1.2巩固：提高的忠诚度/014

1.2.1通过打造人设来吸引/014

1.2.2用个的语言来吸引/014

1.2.3互相关注来增强黏/015

1.2.4挖掘用户痛点来满足需求/016

1.2.5将产品特与热点相结合/017

1.3多个台：增加直播间的热度/018

1.3.1便捷的社交台/018

1.3.2低成本的碑营销/020

1.3.3多个台共同推广/022

1.3.4效果明显的软文引流/023

1.3.5传统的线下推广方式/024

1.4更多渠道：直播间吸粉引流/024

1.4.1获得高人气的直播/025

1.4.2与收益双提升/025

第2章直播文案引流，利用话术提高影响力027

2.1直播标题：4个创作/027

2.1.1流行创意语标题/028

2.1.2借势类型直播标题/028

2.1.3提问类型直播标题/031

2.1.4语言型直播标题/033

2.2直播过程：以文案带动流量/035

2.2.1直播宣传文案的类型/035

2.2.2设置悬念引用户好奇/036

2.2.3数字冲击增强视觉效果/037

2.2.4描述场景促使用户购买/037

2.3直播文案：了解两大特质/037

2.3.1情感特质/038

2.3.2特质/038

2.4能说会道：吸引的利器/039

2.4.1配合肢体动作/039

2.4.2掌握幽默/040

2.4.3学会赞美/041

2.4.4多为着想/041

2.4.5保持谦虚礼貌/042

2.4.6把握分寸尺度/042

2.5主播谈吐：牢记两条/043

2.5.1选择适合的话题切入/043

2.5.2培养个化语言风格/044

第3章直播台引流，与互动留住游客045

3.1了解台：为引流做好准备/045

3.1.1斗鱼直播打破旧传统/046

3.1.2虎牙直播开启新大门/046

3.1.3映客直播的强针对/047

3.1.4腾讯直播的强专业/049

3.1.5花椒直播的vr旅行/051

3.2直播预告：掌握引流的/052

3.2.1直播中常见问题/052

3.2.2避开竞争大的时间段/053

3.2.3提高封面图的曝光量/054

3.2.4使用吸睛的流行热词/055

3.2.5获得更多的流量分配/057

3.2.6自定义吸睛直播地点/058

3.3直播互动：主播一起玩/059

3.3.1多人连麦引流/059

3.3.2直播间连麦pk引流/060

3.3.3同场互动竞技引流/060

3.3.4弹幕投票功能引流/061

3.3.5台任务活动引流/062

第4章电商直播引流，展现惊人的带货能力063

4.1电商直播：不同类型各具优势/063

4.1.1母婴类电商直播/063

4.1.2美妆类电商直播/065

4.1.3服装类电商直播/065

4.2直播：不可错过的流量池/066

4.2.1直播的运营/066

4.2.2解读直播的流量入/068

4.2.3直播的引流攻略/069

4.3蘑菇街直播：内容+网红kol+电商/071

4.3.1蘑菇街直播的运营/071

4.3.2蘑菇街直播的频道流量入/073

4.4多直播：直播＋电商模式/073

4.4.1多直播的特点/074

4.4.2给店铺直播带来更多流量/075

4.4.3强化运营获得更多曝光/078

第5章自媒体直播引流，快速吸粉的佳方式082

5.1自媒体玩法：利用直播带动自媒体增长/082

5.1.1了解自身价值与用户需求/082

5.1.2根据不同用户制定收费策略/083

5.1.3建立团队，提高内容质量和播放量/084

5.1.4策划直播全案抓住痛点/085

5.2头条直播：个化的机制/085

5.2.1头条直播的运营/085

5.2.2头条直播引流/086

5.3b站直播：广受年轻人喜爱的直播台/089

5.3.1配置直播设备/089

5.3.2深耕b站直播/090

5.3.3细化市场定位/091

5.3.4直播带来的新增长点/092

5.3.5b站及行业的双赢/092

5.3.6的引流/093

第6章短台直播，流量红利不可错失097

6.1直播+短：共享用户流量池/097

6.1.1直播内容的即时、互动、强沟通/097

6.1.2短内容的碎片化、精细化、分享/098

6.1.3二者相辅相成，转化流量/101

6.2抖音直播：值得收藏的引流宝典/102

6.2.1如何打造抖音直播室？/102

6.2.2抖音直播的吸粉/103

6.2.3抖音直播的互动玩法/107

6.3快手直播：打造强情感联结/109

6.3.1快手台定位/109

6.3.2快手的直播业务/109

6.4快手直播：短期内获取大量的流量/110

6.4.1通过直播礼物加强互动/110

6.4.2直播货吸引/111

6.4.3短期内获取大量的流量/113

第7章社交直播引流，实现批量化引流爆粉115

7.1直播+社交：激活用户的活跃度/115

7.1.1社交化成直播台的新转机/116

7.1.2社交直播衍生产业逐渐增多/116

7.1.3做社交直播需要注意的事项/119

7.2社交直播：用兴趣连接你我/121

7.2.1产品框架多层次优化/121

7.2.2设计打磨从整体到局部/122

7.2.3创新的互动：表情和小/123

7.2.4直播动画：玩转趣味互动/124

7.2.5空间直播：个十足的“博客”/125

7.2.6千聊：基于的知识社区/126

直播推广篇

第8章直播推广，实现线上线下的引流130

8.1直播推广：集合多台优势/130

8.1.1利用社交网络自由推广/130

8.1.2建立品牌碑专业推广/131

8.1.3论坛推广的内容很丰富/132

8.1.4提取关键词的软文推广/133

8.1.5跨越台进行联盟推广/134

8.1.6通过借势造势扩大影响/134

8.2直播主题：以用户为主进行推广/135

8.2.1注意直播目的/135

8.2.2迎合用户味/136

8.2.3抓住时代热点/137

8.2.4打造噱头话题/138

8.3直播渠道：进行全方位推广/139

8.3.1发布会+直播/139

8.3.2作秀+直播/140

8.3.3值+直播/140

8.3.4ip+直播/141

第9章直播营销，让陌生人成为新143

9.1营销本质：注重人与人的互动/143

9.1.1细化用户标签，以差异化内容引流/144

9.1.2利用“用户即时消费心理”销售产品/146

9.2提高竞争力：成为产品推广女王/147

9.2.1从“货品”营销转向“内容”营销/147

9.2.2关系：聚焦于“从人到人”的社交圈/148

9.2.3聚焦：形成以利益为核心的观念/149

9.2.4升级：利用vr、云技术等增强用户的体验/149

9.3直播营销：快速吸粉引流有秘诀/150

9.3.1营销引流：提供优质内容/150

9.3.2营销优势：促进用户互动/154

9.3.3小心谨慎：雷区要注意/156

9.4营销：让用户无法拒绝你/157

9.4.1守护主播：吸引和沉淀新/157

9.4.2智能回复：快速响应要求/158

9.5提升：营销与推广相结合/159

9.5.1营销方案的5大要素/160

9.5.2直播营销方案的执行/162

9.5.3宣传引流的4种方法/162

0章直播内容推广，强化用户场景式体验165

10.1内容为王：解决需求才是真营销/165

10.1.1明确传播点和真实/166

10.1.2确保直播内容的原创/167

10.1.3确定直播内容方向/168

10.1.4直播内容形式/171

10.1.5把握热点话题占先机/172

10.1.6直播内容来源/173

10.2内容至上：打造优质内容/176

10.2.1内容包装：增加曝光/176

10.2.2封面设计：抓人眼球/178

10.2.3故事攻心：情景打动/180

10.2.4突出点：有侧重点/180

10.2.5创新内容：创造新意/181

10.2.6发挥特长：塑造个人特/181

1章直播产品推广，“种草”引导消费者决策184

11.1内容带货：玩转直播“种草”/184

11.1.1从产品入手：用户偏爱的“种草”产品/185

11.1.2从主播入手：寻找高商业价值的达人主播/187

11.1.3从内容入手：利用优质内容“种草”/190

11.2优质货源：高质量产品留住/191

11.2.1用户分析：提高产品度/193

11.2.2产品分析：提升产品推广率/194

11.3推广：5个方法提高成交率/195

11.3.1建立信任，拉近用户距离/195

11.3.2营造紧迫感，促使用户下单/196

11.4占优势：呈现产品价值/198

11.4.1直播推广增加购买/198

11.4.2零距离推广促进消费频率/199

11.4.3网红与直播相辅相成/200

11.5“网红经济”：推广“网红产品”/202

11.5.1发展网红模式：减少边际成本/203

11.5.2外部kol合作：打造高转化率直播间/203

11.5.3kol孵化：直播宣传低成本/204

11.5.4树立标签定位：加深产品印象/205

11.5.5信号传递模型：吸引消费人群/205

11.5.6注重产品细节：细节决定成败/206

2章引爆流量的推广207

12.1直播活动的推广/207

12.1.1策划直播活动脚本/207

12.1.2策划直播活动方案/212

12.1.3执行直播活动方案/213

12.2直播活动策划的执行/213

12.2.1直播活动方案的模板/214

12.2.2直播活动常见的开场/214

12.2.35种直播互动的玩法/216

12.2.4在直播中如何欢迎用户/218

12.2.5在直播中如何用提问引导用户/219

12.2.6在直播中如何引导用户助力/219

12.2.7在直播中如何推销产品/220

12.2.8在直播中如何引导用户购买/222

12.2.9在直播中如何回答问题/224