销售人员管理:50黄金法则与实务
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八五品
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作者冯章
出版社中国经济出版社
出版时间2006-05
版次1
装帧平装
上书时间2024-09-05
商品详情
- 品相描述:八五品
图书标准信息
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作者
冯章
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出版社
中国经济出版社
-
出版时间
2006-05
-
版次
1
-
ISBN
9787501709175
-
定价
28.00元
-
装帧
平装
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开本
其他
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纸张
胶版纸
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页数
274页
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字数
210千字
- 【内容简介】
-
合格、合适的销售人员对企业销售额的实现具有关键作用。销售人员管理的第一个任务就是挑选最有用的人才;不适当的人组成的销售队伍必将危企业发展。在招聘合适的的销售人才时,确定招聘时机是前提,准备招聘计划和招聘文案是关键,刊登招聘广告是途径,解读简历和进行挑选是保证。
- 【目录】
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第一章 销售人员的招聘与挑选
非常关注:黄金法则
一、黄金概念
二、黄金法则
非常聚焦:操作实务
三、操作实务
非常链接:典型中国实例
第二章 销售人员培训方法
非常关注:黄金法则
一、黄金概念
二、黄金法则
非常聚焦:操作实务
三、操作实务
非常链接:典型中国实例
第三章 销售人员的激励与沟通
非常关注:黄金法则
一、黄金概念
二、黄金法则
非常聚焦:操作实务
三、操作实务
非常链接:典型中国实例
第四章 销售人员的指导与监督
非常关注:黄金法则
一、黄金概念
二、黄金法则
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第五章 销售人员的报酬与费用
非常关注:黄金法则
一、黄金概念
二、黄金法则
非常链接:典型中国实例
第六章 销售人员工作规范、考核与评估
非常关注:黄金法则
一、黄金概念
二、黄金法则
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第七章 销售经理的主要工作
非常关注:黄金法则
一、黄金概念
二、黄金法则
非常聚焦:操作实务
三、操作实务
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第八章 销售经理的管理方法和技巧
非常关注:黄金法则
一、黄金概念
二、黄金法则
非常聚焦:操作实务
三、操作实务
非常链接:典型中国实例
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