直销口才

图书标准信息

• 作者 乐源 编
• 出版社 工人出版社
• 出版时间 2005-02
• 版次 1
• ISBN 9787500834526
• 定价 22.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 307页
• 字数 250千字

【内容简介】

世界上只有想不到的事情，没有办不到的事情。把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思。但是上面的故事之中阿丙做到了，并且十分成功。他之所以成功的秘诀是什么呢？口才，也就是良好语言表达能力是促使他成功的关键。由此，你知道口才在直销过程中的重要性了吧！可以说，绝妙的口才，良好的语言表达能力，就像是一把挖掘人生财富金矿的利器，它会给你带来意想不到的收获，将直接影响到你事业的成功。这一点在直销行业中显得尤为重要。既然如此，想要获取成功的你，为什么不加紧口才的修炼呢》？

  那么，什么样的口才才是真正的好的、绝妙的口才呢？怎样才能提高语言表达能力，提高自己的口才含金量呢？这便是笔者编撰本书的目和宗旨所在。打破原有的在人们思维意识中口才的误区，以一种新的观点，全面系统地介绍有关口才方面的知识，会让你在最短的时间内突破口才极限，使得你的口才有一个质的飞跃。

【目录】

前言  绝妙的口才是挖掘人才金矿的利器

第一章  防微杜渐——制约口才的因素

  1 树立良好职业形象的4元素

  2 直销人员必备的4种素质

  3 优秀直销人员的5种能力

  4 直销人员应具备的6种正确心态

第二章  口若悬河——语言表达能力的修炼

  1 语言表达能力4要素

  2 风趣语言的3分子

  3 增强语言表达力的2种途径

  4 通过绕口令训练口才的3个要点

第三章  有备无患——面见客户前的准备

  1 直销产品的4点知识

  2 相关市场的3个方面信息

  3 发展和挖掘客户资源4要点

  4 选择和锁定客户的5种决定因素

  5 约见客户的3种方式

  6 准备之中极易忽视的5个黑洞

第四章  正面出击——如何拜访客户

  1 2种拜访方式的选择

  2 制造精彩开场白的3个基本点

  3 6种不同客户的应对原则

  4 和谐面谈3要素

  5 面谈5禁区

第五章  目标达成——如何促成成交

第六章  乘胜追击——完美的售后服务

第七章  他山之石——12个绝妙语言的经典案例