美国营销协会成功推销指南

图书标准信息

• 作者 祁阿红 译
• 出版社 上海译文出版社
• 出版时间 2002-12
• 版次 1
• ISBN 9787532729692
• 定价 16.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 226页
• 字数 171千字

【内容简介】

本书是美国营销协会的一本权威营销指南，由著名营销大师、终身从事销售实践和培训工作的鲍勃·金博尔教授所著。本书揭示了成功销售的*秘诀：如何成为一个专业的而不是一般的推销员；如何发现和捕获潜在买主，使之成为长期的顾客；如何巧妙地与顾客顺利沟通；如何强有力地推销自己，以及如何在谈判中占得先机，并最终达成交易，等等。本书叙述中配以生动的案例，层层推进，逐步解析推销的奥妙玄机，具有极强的启示性和指导意义，无论对于初出茅庐的新手，还是具有丰富销售经验的高手，都不失为一本绝佳的营销手册，是广大销售人员必备的工具书。

【作者简介】

自从在可口可乐公司供职时起，鲍勃·金博尔就与销售结下了不解之缘。他除推销该公司的产品、为公司扩大客户之外，还设计并指导实施销售培训方面的课程。1981年，他创办了自己的销售管理与培训机构“金博尔组织”，向包括美国可口可乐公司、棉花州保险公司、拉尼尔商用产品

【目录】

作者简介

前言  本书主题

第一章 何谓专业推销术？

        专业推销术七大秘诀

第二章 你自己是最重要的产品

        了解自己的六大秘诀

第三章 学会有效交流的基本方法

        交流的六大秘诀

第四章 识别和发展潜在的客户

        准备发展客户的五大秘诀

第五章 上门推销是一项表演

        使你推销得以成功的六大秘诀

第六章 提高你在销售中的实力地位

        实力和谈判的七大秘诀

第七章 异议是你的朋友

        克服异议的五大秘诀

第八章 成交是最后的冲刺

        成交的四大秘诀

结束语