如何进行分销渠道管理营销类406

图书标准信息

• 作者 寇荣、刘彦琴 著
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2005-01
• 版次 1
• ISBN 9787301084700
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 251页
• 字数 217千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 职业经理人十万个怎么办

【内容简介】

《如何进行分销渠道管理》将为您提供可行的解决方案。《如何进行分销渠道管理》全面系统地阐述了企业分销渠道管理的方方面面，不仅展示了企业如何从整体上制定分销战略规划，还系统介绍了如何选择不同的分销方式与分销渠道，以及如何对分销渠道加以控制和评估等渠道管理的关键问题。在市场竞争日益激烈的今天，渠道已成为企业取得竞争优势、提高谈判能力的重要砝码。正因为如此，越来越多的企业将渠道的建设与维护当作大事来做。然而，如何建设渠道，建设好之后又如何维系，这是令企业老总和销售经理们最头疼的一件事。经理人将从《如何进行分销渠道管理》中了解到分销渠道管理的精要之外，确实提高自己动作渠道的能力，从而帮助企业打造高效健康的分销渠道系统，使企业在日趋白热化的市场竞争中立于不败之地。

【目录】

第一章如何制定分销渠道战略和政策
技能点1如何认识分销渠道的重要性
技能点2如何认识分销渠道的功能
技能点3如何认识分销渠道的优势
技能点4如何制定分销渠道战略
技能点5如何制定分销渠道政策

第二章如何运用不同的分销渠道
技能点1如何运用零渠道营销
技能点2如何运用销售代理
技能点3如何运用经销方式
技能点4如何运用连销经营
技能点5如何运用特许经营

第三章如何设计分销渠道
技能点1如何确定分销渠道设计的影响因素
技能点2如何确定分销渠道设计步骤
技能点3如何确定分销渠道的长度
技能点4如何确定分销渠道的宽度
技能点5如何认识分销渠道的系统结构
技能点6如何建立垂直分销渠道系统

第四章如何进行渠道成员管理
技能点1如何选择分销渠道成员
技能点2如何激励分销渠道成员
技能点3如何给批发商定位
技能点4如何认识零售商在渠道中的作用

第五章如何进行渠道流程管理
技能点1如何认识分销渠道流程
技能点2如何进行物流管理
技能点3如何进行运输管理
技能点4如何进行仓储管理
技能点5如何进行回款管理
技能点6如何进行信息流管理

第六章如何进行渠道冲突管理
技能点1如何认识渠道冲突
技能点2如何避免渠道冲突
技能点3如何解决渠道冲突
技能点4如何对恶性窜货进行有效防范
技能点5如何有效实施渠道合作

第七章如何控制分销渠道
第八章如何评估和改进分销渠道