营销黄金眼

图书标准信息

• 作者 张良 著
• 出版社 海天出版社
• 出版时间 2004-05
• 版次 1
• ISBN 9787806971840
• 定价 24.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 253页
• 字数 230千字

【内容简介】

本套丛书通过对营销规划、营销战略、营销管理、营销方案执行、营销团体建设以及营销人员培训相关内容进行系统的阐述，并结合案例深入剖析，成为一套专业、系统的以营销经理人才培训为主题的实战丛书。
本套丛书采用了哈佛MBA案例教程方法，精心选择了国内外众多知名企业的正反面案例教程。理论与实战结合紧密，分析透辟，可操作性强，为国内企业解决市场营销问题提供了一套完整的金牌营销方案。
本套丛书重点培养读者的市场洞察力，以及规划能力、信息战的能力、整合营销的系统能力、营销企划能力、营销执行监控能力、营销团队的管理建设与激励能力。
本套丛书针对当前营销经理工作中的实际需要，进行了系统的理论总结和方法归集。适合营销人员、营销经理、企业总裁、中小企业创业者以及大中院校学生使用。

【作者简介】

张良，营销企业划师，毕业于对外经济贸易大学国际经济合作学院。1993年就投身于营销与企业事业管理，2001年成为专业咨询师与经济分析师。
曾负责新加坡独资信息开发有限公司的产品开发，国营工程企业的海外投资项目规划，曾任深圳某软件公司的海外市场总监，担任共好集团行业研究中心总监及助理总载数年。现任大成咨询企划工作室董事总经理。
在产品开发、市场规划、营销企划、项目论证、组织管理等方面具有10多年的从业经验。

【目录】

导言：哈磁健胃消食片盛极而衰的启示
第一章找准摇钱树
——如何寻找和选择商业机会
第一节认清企业生存的基石
第二节市场选择的黄金法则
第三节把握需求，打造一流产品—需求的周期更新与核心竞争力
案例寻呼机与手机、松下、索尼的市场远见
第四节盯住顾客消费需求的变化
案例消费者需求档次提高
案例消费者购买习惯的转变：戴尔电脑
案例消费者商品需求的区域差异：红高梁
第五节打动上帝的技巧——顾客并不总是对的
案例营造一个迷恋“本田”的美国
案例盛田昭夫首创索尼
第六节晚飞的笨鸟一一商业机会中的威胁
案例短信业务之争
案例可乐大战
案例非常可乐的崛起
第七节顾客随时会抛弃你——消费者价值最大化的追求永无止境
案例王安电脑帝国的兴盛与衰落
第八节需求识别黄金眼
一、复杂的需求世界
二、大师如何把握需求空间
第九节市场机会的录找与选择
一、市场机会分析的重要性
二、市场机会的分类
三、企业如何寻找和识别市场机会
四、市场机会的选择
第二章销售预测与市场前景预测
第一节预测未来
一、预测的功能
二、预测的方法
三、预测和经营计划
第二节战略预测
一、目标、战略和战术
二、战略预测过程
三、确定公司的战略目标
四、制定公司的战略规划
五、评价公司的战略规划
案例大宇实业纺织产业的崛起
案例美国通用汽车的土星计划
案例哈默与威士忌酒的故事
案例微软瞄准未来