驾弩营销MASTERS OF SALES

图书标准信息

• 作者 Ivan R. Misner 著
• 出版社 Oversea Publishing House
• 出版时间 2007-01
• 版次 1
• ISBN 9781599181295
• 定价 170.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 301页

【内容简介】

　　The magic word. The holy grail.

  Why are some salespeople remarkably successful, while others make call after call with no results? How do some turn any no into a yes, while others can't even get their foot in the door?

  For the first time, more than 80 of the most successful salespeople in the world have come together to reveal their secrets to success. You'll learn what makes these outstanding sellers true masters of their craft-and how you can adapt the masters' tactics for your own.

  ·Learn Martha Stewart's secrets to promoting yourself as an expert.

  ·Discover the 11 key questions to ask from Harvey McKay.

  ·Get Anthony Parinello's advice on selling to CEOs.

  ·Be trained in guerrilla tactics for direct selling from Jay Conrad Levinson.

  ·Find out Brian Tracy's secrets on the psychology of selling.

  Bursting with valuable advice from Jack Canfield, Anthony Robbins, Keith Ferrazzi, Tom Hopkins, Al Lautenslager and more than 70 other masters of the art of selling, this exclusive compilation of the best sales strategies ever known puts you on the fast track to sales success.

【目录】

Acknowledgments

Preface

CHAPTER ONE THE MASTER OF SALES ATTITUDE: ALIGNING YOUR INNER SELF WITH YOUR OUTSIDE PERSONAL IMAGE

　Direct Selling by Jay Conrad Levinson and A1 Lautenslager...

　Developing Habits of a Master of Sales by Hazel M. Walker

　Selling 101: What Every Successful Sales Professional Needs to Know by Zig Ziglar

　The Abundant Sales Person by Kimberly George

  Social Capital + Quality Capital= Selling More! by Myron Waldman

  The Art of Monumental Sales by Ron and Joanna Stark

  Mastering the Mind-Set by Debbra Sweet

  Persistence Pays Offi. by Janet Attwood

  The Ocean of Sales by Linda McCarthy

CHAPTER TWO SELLING GOALS VS. LIFE GOALS: (PSSST... THEY'RE RELATED!)

　Set and Achieve All Your Sales Goals by Brian Tracy

　From Mickey Mouse to Cruise Ships by Julien Sharp

　Million Dollar Sales Goal: Help Enough People by Ed Craine ..

　Setting the Stage for Sales Success by Dawn S. Pastores

　Creating a Compelling Future by Anthony Robbins

　It's in the BHAG by Krystle Edwards and Barbara Knackstedt.

  Practice the Rule of 5 by Jack Canfield

CHAPTER THREE GETTING CLIENTS: PROSPECTING THE OLD WAY TO TIlE NEW

　Cold Calling Is... Well, COLD/by Shelli Howlett

  Mastering Telephone Terror by Wendy Weiss

  Getting from Zero to Sales Hero by Don Mastrangelo

  A World-Class Funnyman Says:"Persist and Set High Expectations" by Trey McAlister

  The Shortest Sales Pitch by Sherry Steiman

  Teaching Your Customers How to Replace Themselves by Sue Henry

  Giving Really Does Lead to Receiving by Bob Burg

  Constant Connections by Stephanie O'Hara and Tom Gosche.

  Promote Yourself as an Expert by Martha Stewart

CHAPTER FOUR SPEAK TO BE HEARD, AND HEAR TO KNOW HOW TO SPEAK

　Supernatural Sellers by Susan RoAne

　Selling Is Easy with Cousins by Harvey Branman

  Earning the Right to be Heard by Stuart Mitchell..

  Ask the Right Questions and Win the Sale by Darrell Ross

  Sell Naked/Telling Isn't Selling by Sandy Donovan.

  Your Body Speaks Volumes...What's It Saying? by Anne Warfield

  Do Ya Wanna Buy? by Don Morgan

CHAPTER FIVE RELATING TO YOUR CORPORATE CLIENTS 

CHAPTER SIX THE BUYER'S PERSPECTIVE

CHAPTER SEVEN SALES SYSTEMS

CHAPTER EIGHT THE VIRTUAL SALESPERSON:ONLINE SELLING TECHNOLOGIES

CHAPTER NINE HANDLING OBJECTIONS

CHAPTER TEN RELATIONSHIP SELLING:ALL THE RAGE OR JUST A FAD?

CHAPTER ELEVEN CLOSING THE CUSTOMER:IT'S IN THE WOW FACTOR

CONCLUSION

INDEX