问题就是答案

图书标准信息

• 作者 [澳]皮斯 著；赖伟雄、黄邦福 译
• 出版社 九州出版社
• 出版时间 2009-04
• 版次 1
• ISBN 9787801959683
• 定价 20.00元
• 装帧 平装
• 开本 大32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 111页
• 字数 63千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Questions Are
• 丛书 鼎畅个人成长系列

【内容简介】

　　在《问题就是答案》一书中，阿兰·皮斯第一次详尽论述了最神奇的人际网络营销技巧。作者根据自己丰富的营销经验，揭示了营销中最有效果的技巧。这些技巧和策略简单易懂，行之有效，被众多的营销人员和生意建造者反复验证过，可以说是自由企业家的最佳工作和生活策略。可以帮助你建立自己的系统，实现财务自由，甚至实现你最狂野的梦想。
　　本书将告诉你的是，如何做，说什么，如何说，才能说服你的目标客户，获得高额收入的秘诀。即使你不是营销人员，本书也会永远改变你看待谈判和劝说的方式。
　　无论工作还是生活，你都需要这本书！

【作者简介】

　　阿兰·皮斯，国际著名励志作家、演讲家、营销专家、肢体语言专家：他的作品《身体语言》被翻译成36种语言，全球销量达500万册。他的另一本超级畅销书《为什么男人不听话，女人没方向》销量更是超过千万册。他的电视节目在全球受到热烈欢迎，观众人数超过了1亿人次。

【目录】

序言
卢克与米娅
我为什么写作本书?
承诺
你的个人涡轮增压器
第一章第一步
获得成功的五大黄金定律
定律一：约见更多的人
定律二：约见更多的人
定律三：约见更多的人
定律四：运用平均率法则
第二章说服客户的技巧
“四把钥匙”技巧叭
目标客户为什么会反对
打开营销宝库的四把钥匙
目标客户为什么会加盟
罗恩为什么不愿加盟
简的误判
如何发现人们的“首要激励因素”
安吉约见雷和露丝
布鲁洛如何啃掉一块硬骨头
如何攻克牙医
如何对待没有优先选择的目标客户
沉默的力量
如何挑出山羊中的绵羊
如何对一群人使用“首要激励因素”清单
这个系统为何行之有效
第三章强有力讲解的六大策略技巧
技巧一：巧用过渡语
聆听时的身体语言
技巧二：点头
技巧三：使用轻微鼓励语
技巧四：目光控制
技巧五：镜像模仿
猴子看见什么，就模仿什么
营造良好氛围
镜像模仿的男女差别
技巧六：保持同步
第四章留下良好印象的六大神奇技巧
技巧一：手掌的力量
技巧二：握手
如何通过握手营造融洽关系
避免这样握手
技巧三：左手拿物
技巧四：微笑的力量
技巧五：尊重他人的领地
一个敏感的话题
技巧六：为成功而穿着
第五章身体语言——如何解读身体符号
解读身体语言的三大原则
为什么女性更敏感
如何学会解读身体语言
身体语言解读速成指南
交叉手臂
因果问题
手脸接触
积极的身体语言
消极的身体语言
最后的话
结束语
记录你的平均率
我的“美元老虎机”
我如何成为顶级销售员
定律五：提升你的平均率
营销的平均率