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作者[日]高杉尚孝 著;杨建兴 译
出版社中信出版社
出版时间2016-05
版次1
装帧平装
货号23
上书时间2024-07-18
麦肯锡咨询公司创立至今,接近100年,已成为精英的代名词, 其强大的核心能力,就是——正确定义问题, 然后运用麦肯锡特有的简报格式与说服技巧, 就算很难搞定的问题或老板,都愿意信服这些精英的方案。在麦肯锡,简报不是报告,而是一种说服。简报是决定买卖成交、提案通过与否的最后一关。简报,即代表你这个人。所以,麦肯锡对简报的格式要求、技术磨练极其严格。《麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧》将为你传授其中的秘籍。
高杉尚孝,1956年出生于横滨,庆应大学毕业。沃顿商学院企业管理硕士(MBA)、全球战略顾问。
曾任职于美孚石油(Mobil)、麦肯锡(Mckinsey & Company)、JP摩根银行(J.P. Morgan & Company)东京和纽约的事务所。之后接掌美商信息顾问公司总经理一职,在美国工作12年之久,现为高杉尚孝事务所代表人。
其专长于应用企业财政理论、事业投资分析、战略分析、逻辑思考、简报技术等领域知识为大公司培训精英人才,同时也是一位致力于强化个人心理素质的专业人士。著有《麦肯锡教我的写作武器》等。
前 言
演示是用来“调动对方”的东西
希望对方怎么做?
帮助对方解决问题
提高说服力
所有问题都可分为三种类型
三种问题类型
恢复原状型故事
预防潜在问题型故事
追求理想型故事
掌握实际的故事展开
更便于信息传递的样式设计
演示的整体构成
文字页面的设计
图表页面的设计
组合图表与文字
演示者应该掌握的技巧
顺序采用自上而下式
掌握问答环节
演示者的得体言行
着装与表情
会场上的注意事项
正式演示时如何保持平常心
改变思维方式,情感也会随之发生变化
后 记
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