商业模式全案

图书标准信息

• 作者 朱圣开 著
• 出版社 中国商业出版社
• 出版时间 2024-06
• 版次 1
• ISBN 9787520829083
• 定价 68.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 224页
• 字数 150.000千字

【内容简介】

商业模式，简而言之，就是企业创造价值并获取收益的逻辑框架。它涉及企业的产品、服务、市场、客户、合作伙伴、资源等多个方面，是企业战略的核心体现。一个成功的商业模式往往能够成为企业立足市场的基石，助力其在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续、稳健的成长。
   本书是一本致力于揭示商业模式奥秘的力作。它囊括了10多类主流商业模式，从传统的产销模式、连锁经营模式，到新兴的共享经济模式、平台经济模式等，并对每种模式进行了细致的分类和深入的剖析，尤其对它们的实操技巧、基本原理与现实应用进行了详细介绍，力求为读者呈现一个全面、深入的商业模式图谱。

【作者简介】

朱圣开：

   1972年3月出生，厦门大学经济学硕士，高级经济师，长期从事企业管理和人力资源管理工作。曾在《特区经济》《福建改革》《邮电企业管理》《现代商业》等学术期刊上发表多篇专业论文，并获得第九届全国管理创新优秀成果一等奖、第二十九届全国企业管理现代化创新成果二等奖等奖项

【目录】

第一章 商业模式与人力资源管理

   数字时代的人力资源管理挑战 / 2

   商业模式与业务流程设计 / 4

   商业模式与人员配置 / 7

   商业模式与考核机制 / 9

   国内外经典人力资源管理模式 / 13

第二章 直分销模式：“转”得快才能“赚”得多

   直销模式：安利为用户提供卓越的购物体验 / 18

   快销模式：某企业让滞销库存成为爆品 / 21

   密集分销：海天味业构建多层级销售网络 / 23

   独家经销：苹果公司与中国电信的合作 / 26

   新零售分销：小米之家重构“人、货、场”三大要素 / 28

   区域集中：沃尔玛的市场饱和战略 / 31

   社群团购：美团优选的“预购   自提”模式 / 34

第三章 订阅模式：“服务   承诺”驱动用户付费行为

   媒体订阅：《财经》杂志靠什么吸引高净值读者 / 38

   内容付费：知乎向付费会员提供专属权益 / 40

   付费订阅：好未来通过个性化服务实现盈利 / 42

   体验升级：网易云音乐为付费用户解锁新服务 / 45

   游戏订阅：某游戏公司如何提升玩家留存率 / 47

   个性定制：可口可乐推出昵称瓶 / 50

第四章 品牌营销模式：做好内部赋能是关键

   品牌运营：如家打造“经济型”酒店品牌 / 54

   特许经营：必胜客的中国本土化运营 / 56

   品牌IP化：为什么提及“乔布斯”会让人想到iPhone / 58

   自营品牌：京东超市打造自有品牌 / 61

   OME模式：格兰仕立志做全球家电制造中心 / 65

   品牌授权：南极人要做贴牌狂魔 / 67

第五章 平台模式：授权有道，分权有序

   广告投放：今日头条究竟在卖什么 / 72

   一站式购物：京东商城全渠道零售模式 / 74

   佣金抽成：抖音平台的抽成机制 / 77

   在线援助：某法律平台的一站式服务 / 80

   知识服务：喜马拉雅的赚钱新“声” / 84

   内容社交：小红书通过用户生成的内容赚钱 / 87

   多边平台商业模式：Facebook满足不同用户群体需求 / 90

第六章 “电商   直播”模式：转变员工角色，实现人才  “客户化”

   引流模式：小包子店的新商业思维 / 94

   宠粉模式：小米用参与感征服用户 / 96

   社交电商：拼多多以社交分享的方式实现会员裂变 / 99

   直播电商：“三只羊”商业版图的扩张 / 102

   跨境电商：SHEIN靠什么扩张海外市场 / 105

   知识带货：东方甄选的“流量密码” / 109

第七章 免费模式：打造强大的后端服务

   免费体验：某平台游戏免费，道具收费 / 116

   免运费服务：亚马逊的免费配送服务 / 118

   第三方补贴：百度以广告收入优化搜索体验 / 121

   免费增值模式：LinkedIn通过增值服务实现盈利 / 124

   送赠品：某平台卖咖啡送咖啡机 / 126

   零元购：某时尚服饰平台的“零首付” / 129

第八章 增值服务模式：把虚的东西做实

   按需付费：某网站的“点播服务” / 134

   计量收费：施乐的新型租赁方案 / 137

   专利授权：高通坐享巨额利润分成 / 140

   贴身服务：DUFL让出差旅行者“空手出行” / 143

   精准推荐：谷歌的个性化广告服务 / 145

   打造生态圈：苹果卖的不只是手机 / 150

第九章 会员制模式：用私域流量带动用户裂变

   用户裂变：一位摄影师的逆袭之旅 / 154

   会员激励：一种让客户每天不得不来的模式 / 157

   积分制会员：星巴克的“星享俱乐部” / 159

   充值型会员：赔钱买卖背后的商业逻辑 / 162

   付费制会员：麦德隆凭什么逆市开付费商超 / 164

   会员补贴：9.9元洗车，年收入上千万元的模式 / 167

第十章 产品盈利模式：以利润为导向，以人才为中心

   高价策略：茅台卖的不仅仅是酒   / 172

   薄利多销：某知名连锁超市如何靠低价取胜 / 174

   爆款模式：某公司如何把滞销品变成爆品 / 176

   外包降本：×公司何以实现轻装上阵 / 179

   渠道为王：可口可乐的渠道战略 / 182

   产品迭代：华为不断提升服务与用户黏性 / 184

第十一章 共享模式：重塑企业人力资源职能

   只租不售：某净水机厂的共享商业策略 / 188

   资源共享：蜂鸟空间为年轻人提供办公空间 / 190

   众包模式：微差事让用户利用碎片时间赚钱 / 192

   共享股东：某公司无店铺、低风险经营模式 / 195

   数据共享：大数据驱动下的滴滴出行 / 198

第十二章 联盟模式：合理分配经营权与所有权

   股权众筹：某电影还没开拍就收回投资 / 202

   连锁模式：蜜雪冰城疯狂开店的背后 / 204

   A B模式：肯德基与麦当劳的隐形“合作” / 206

   合伙模式：永辉超市的门店合伙人机制 / 208

   跨界经营：“魔法王国”迪士尼的融合之旅 / 211。