• 隐喻营销:洞察消费者真正需求的7大关键
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隐喻营销:洞察消费者真正需求的7大关键

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作者[美]杰拉尔·萨尔特曼(Gerald Zaltman)、林赛·萨尔特曼(Lindsay H. Zaltman) 著;鹂嘉图 译

出版社浙江人民出版社

出版时间2014-03

版次1

装帧平装

上书时间2024-04-23

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 [美]杰拉尔·萨尔特曼(Gerald Zaltman)、林赛·萨尔特曼(Lindsay H. Zaltman) 著;鹂嘉图 译
  • 出版社 浙江人民出版社
  • 出版时间 2014-03
  • 版次 1
  • ISBN 9787213059643
  • 定价 49.90元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 轻型纸
  • 页数 207页
  • 正文语种 简体中文
  • 原版书名 Marketing Metaphoria
  • 丛书 湛庐文化
【内容简介】

  在制度化的理性管理模式下,现代企业和营销人员面临的普遍问题是无法深入思考。萨尔特曼介绍的隐喻源正是深入洞察消费者真正需求的强大武器。《隐喻营销》一书中,萨尔特曼为我们介绍了存在于人类潜意识中的7大隐喻源,这7大隐喻源是:平衡、转变、旅程、容器、关联、资源和控制。
  在现代这个数据泛滥而洞察短缺的商业世界,对隐喻源的理解和认知,让企业高管和营销人员可以从消费者生活的另一个侧面,发现更深入的客户洞察并形成有效的营销策略,而不是仅仅将眼光停留在对于商品表面功能特性的认识上
  《隐喻营销:洞察消费者真正需求的7大关键》中介绍的7大隐喻源不仅存在于消费者世界,同样存在于日常生活的方方面面。因此,《隐喻营销》不仅是帮助营销人员立身于竞争激烈的现代市场中的强大武器,也为人们生活品质的提高带来极大的潜力空间。

【作者简介】

  杰拉尔德·萨尔特曼,哈佛商学院约瑟夫·威尔逊商业管理学教授,哈佛大学心智行为计划发起者,奥尔森·萨尔特曼协会研究咨询公司合伙创立者。
  拥有贝茨学院文学学士学位、芝加哥大学工商管理硕士学位和约翰·霍普金斯大学社会学博士学位。畅销书《客户如何思考》(how customers think)作者,作品被翻译成15种语言。
  因推动营销实践和理论的发展,被多家专业协会授予多种荣誉。在美国市场营销协会的各种调查中,被评为“市场营销学五大顶级学者之一”。

 


  林赛·萨尔特曼,奥尔森·萨尔特曼协会研究咨询公司总经理,曾在广告行业和通信行业工作,拥有丰富经验。
  拥有佐治亚大学市场营销硕士学位,缅因大学人类学学士学位。在财富500强公司和各种会议中进行过多次演讲。

【目录】

赞誉

 

译者序 营销中不可替代的隐喻性思考 

 

引 言 隐喻源:揭开消费者的内心世界 

 

01  为什么我们无法深入思考——如何克服洞察缺失 

 

应用式随想的力量

 

隐喻源如何助力应用式随想

 

7大隐喻源

 

关于隐喻源的注意事项

 

【小结】

 

 

02 隐喻源的基础——如何从发现消费者的共性中获益 

 

模式识别

 

分类:一个过程

 

原型:意义深远的分类

 

体验认知

 

社会关系影响神经连接

 

【小结】

 

 

03 关键1:平衡——公平、均衡与要素间的相互作用如何影响消费者心理 

 

平衡隐喻源的起源

 

平衡处于动态,并非一成不变

 

平衡的 4种类型

 

【小结】

 

 

04 关键2:转变——内容与周围情况的变化如何影响消费者心理 

 

转变隐喻源的起源

 

转变透镜的类型

 

自我意识的转变

 

【小结】

 

 

05 关键3:旅程——过去、现在和未来的交汇如何影响消费者心理 

 

旅程隐喻源的起源

 

旅程所揭示的消费者思考

 

该选择哪些消费者

 

旅程的 4个主题

 

【小结】

 

 

06 关键4:容器——包含、排斥与边界如何影响消费者心理 

 

从胚胎到坟墓:容器隐喻源的起源

 

心智是一个容器

 

身体是一个脆弱的容器

 

文化作为一种容器

 

地点作为一种容器

 

产品作为一种容器

 

教育作为一种容器

 

【小结】

 

 

07  关键5:关联——自身同他人关联的需求如何影响消费者心理

 

关联隐喻源的起源

 

有赖于社交关联的产品

 

拥有关联:思科公司和潘斯克物流

 

忠诚是一条双行道

 

【小结】

 

 

08 关键6:资源——获得及其结果如何影响消费者心理 

 

资源隐喻源的起源

 

资源的应用

 

食品健康和疾患的资源

 

【小结】

 

 

09 关键7:控制——精通、脆弱与幸福感如何影响消费者心理 

 

控制隐喻源的起源

 

控制和情感

 

控制和不可预知

 

控制和身体

 

日常生活中的控制

 

【小结】

 

 

10  工作中的隐喻源——使用应用式随想的策略

 

隐喻源在工作中的应用

 

选择正确的隐喻源

 

7大隐喻源交互重叠

 

将隐喻源应用于消费世界之外

 

【小结】

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