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作者方岚 著
出版社企业管理出版社
出版时间2016-04
版次1
装帧平装
货号143
上书时间2024-07-20
本书以一种深入解读的视角,带读者走进移动互联网和资本双轮驱动时代中的路演。在人人都能参与路演的时代,无论是传统企业家,还是创业者,认识、理解路演都是必须具备的知识!本书中所讲述的路演,并不局限于企业的上市、融资等路演,也不是传统意义上的商业路演。作者所宣扬的这套路演体系是在已经到来的路演时代,每个人都应该具备的能力,它更加广泛化,更加具有延伸性,也更加系统。所以,每个人都需要学习并掌握路演能力的培养,路演水平的提高,以及路演系统的建立。这部路演领域的专业著作,对路演进行了全面剖析,是作者于不同案例之间,从芜杂的生活和工作中拎出的路演知识。作者总结出的这一种路演能力,将会引爆商业圈!
付守永,畅销书《工匠精神》作者,中国工匠精神传播人,商业路演实战专家,企巢新三板学院上海分院特聘导师,《路演大师》课程体系主讲导师。亲自为100多家企业设计项目招商路演,曾经创造60天路演回款7300万的行业奇迹;帮助众多企业梳理设计路演逻辑使项目融到资;提出用路演创造新价值,用智力换资本的企业成长新逻辑。被誉为“用生命演讲的人”。
第一讲 路不“言”不痛
第一课 影响企业生死存亡的五大问题
为什么你的产品赚不到钱?
为什么你的项目招不到商?
为什么你的企业融不到资?
为什么你的企业上不了市?
为什么你的企业不值钱?
第二课 没有不赚钱的事业,只有不会路演的人
乔布斯成就了苹果,路演成就了乔布斯
乔布斯的强逻辑路演与罗永浩的感性演说
乐视布局,贾跃亭大开“演”界
第三课 得言技者俘获人心,得演技者金权天下
路演铁三角:强逻辑、高价值、大体验
克服路演的两只拦路虎
走出路演的两大误区
经典路演——8分钟路演
第二讲 路不“演”不通
第四课 谁来演:现身说法是最好的表达
老板——不做广告,做自营销
管理者——散播期待感
客户——一句胜千言
第五课 演给谁:用户模式大于一切
政府——善用光环语言激发认同
投资者——像创作艺术一样展示项目价值
经销商——让命运共同体成为招商的源头
消费者——解决痛点,超越预期
第六课 怎么演:潜入大脑,而非劈开脑海
成功路演的定海神针
成功路演的两大神器
成功路演的三板斧头
成功路演的文房四宝
成功路演的五味俱全
成功路演的六出奇计
成功路演的七窍玲珑
第七课 在哪演:虚拟而又现实的主战场
线上路演:“互联网+”并不神秘,只是提高效率
线下路演:立足于用户,取决于终端
微路演:不可小视数以万计的微信用户
第三讲 路不“验”不“同”
第八课 身体验:从相信、认可到追随
客观体验——精心修饰的数据
主观体验——超酷词汇的使用
返璞归真的难忘体验
第九课 心体验:发现存在已久而未被满足的需求
了解人欲:人需要证明的是存在感
悟透人性:让不同的人需求同质化
赢得人心:如果他人路演,会说些什么
第十课 脑体验:提升价值扭曲力,改变消费意识
价值设计:你要成为救世主
价值传递:你要做的是从0到1
价值呈现:精心描述通向未来的路线图
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