鞋密码：鞋业营销实战宝典

图书标准信息

• 作者 许强 著
• 出版社 中山大学出版社
• 出版时间 2014-01
• 版次 1
• ISBN 9787306047236
• 定价 40.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 276页
• 字数 320千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《鞋密码：鞋业营销实战宝典》为鞋业服装营销类指导性图书，为中国迄今惟一一部有关鞋业营销的图书。《鞋密码：鞋业营销实战宝典》上编科学地解决了开鞋店遇到的最常见的18个问题，下编对鞋业营销极具代表性的98个现场情景，提供了“36法”和98个成功的营销锦囊。这对鞋业的业绩提升一定是有帮助的。同时，本书通俗易懂，简单实用，还收藏38个中国历史的经典谋略故事，益智溢利，只要读者在休闲之余记上一两条本书破译的“鞋密码”，相信在销售中一定会使销售业绩有意想不到地稳步上升。因为《鞋密码》具备了三个特点：书中所有的营销方法不是没有根据的，而是都来自于实践。书中破译的“鞋密码”都得到了实践的检验，很实用。《鞋密码：鞋业营销实战宝典》是作者深入鞋业营销一线探索了8年得到的经验。

【目录】

上编开鞋店必须掌握的知识和技巧
一、普通人怎样一年赚一生的工资
二、普通人创业怎样避免失败
三、怎样找店铺开鞋店
四、怎样为店铺“把脉”
五、租店铺怎样才能稳操胜券
六、怎样与店铺房东谈判、签协议
七、怎样装点鞋店的外观
八、怎样在鞋店设计中运用色彩
九、怎样让鞋店空间妙趣横生
十、怎样让鞋店的灯光更有用
十一、怎样让鞋店的气氛吸引顾客
十二、怎样把鞋店陈列得更科学
十三、鞋子搭配需要掌握的原则
十四、加盟商怎样抗击“去加盟化”
十五、怎样保证与顾客买卖成交
十六、怎样开发和维护VIP顾客
十七、怎样应对顾客的投诉
十八、导购员怎样进行文明导购

下编应对销售现场情景的“三十六法”
第一章顾客进门过程出现的问题及解决方法
第二章鞋子试穿阶段出现的问题及解决方法
第三章谈判阶段出现的问题及解决方法
第四章鞋子销售出现的价格异议及解决方法
第五章成交阶段、售后投诉的常见问题及解决方法
第六章售后服务、维修的常见问题及解决方法
后记