普通高等教育国际经济与贸易专业规划教材：国际商务谈判

图书标准信息

• 作者 仲鑫 编
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2011-01
• 版次 1
• ISBN 9787111319917
• 定价 26.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 209页
• 字数 263千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《国际商务谈判》分别从国际商务谈判的基本原则、理论基础、环境因素、信息准备、人员配备、阶段划分、策略选择、沟通技巧、风险规避、谈判礼仪等10个层面向读者介绍国际商务谈判的基本理论知识，其内容包含了国际商务谈判理论和实践层面的最新研究状况，力求全面、完整、系统地将国际商务谈判所涉及的知识范围展现在读者面前，具有较高的研究性和应用价值。《国际商务谈判》既可供国际贸易、工商管理、世界经济专业本科生、研究生学习研究，也可为广大涉外经济工作者提供一定指导和借鉴。

【目录】

前言
第一章国际商务谈判的基本原则
第一节国际商务谈判的概念与特点
第二节国际商务谈判的种类
第三节国际商务谈判遵循的原则
本章小结
思考题

第二章国际商务谈判的理论基础
第一节哲学理论与国际商务谈判
第二节心理学理论与国际商务谈判
第三节博弈论与国际商务谈判
本章小结
思考题

第三章国际商务谈判的环境因素
第一节环境因素的种类
第二节环境因素对国际商务谈判的影响
本章小结
思考题

第四章国际商务谈判的信息准备
第一节信息准备的重要性
第二节信息的收集
第三节信息的处理
本章小结
思考题

第五章国际商务谈判的人员配备
第一节选择谈判人员的原則与标准
第二节选择谈判人员的渠道
第三节谈判小组的构成、分工与配合
本章小结
思考题

第六章国际商务谈判的阶段划分
第一节开局阶段
第二节报价议价阶段
第三节还价让价阶段
第四节收尾签约阶段
本章小结
思考题

第七章国际商务谈判的策咯选择
第一节谈判策略选择的重要性
第二节影响谈判策略选择的因素
第三节三十六计在国际商务谈判中的运用
本章小结
思考题

第八章国际商务谈判的沟通技巧
第一节语言沟通技巧
第二节非语言沟通技巧
本章小结
思考题

第九章国际商务谈判的风险规避
第一节国际商务谈判的风险分析
第二节国际商务谈判风险的预见与控制
本章小结
思考题

第十章国际商务谈判礼仪
第一节中国与西方礼仪的差异
第二节国际礼仪通则
第三节谈判相关礼仪
本章小结
思考题
参考文献