你就是谈判高手

图书标准信息

• 作者 [美]伊文思 著；陈玲 译
• 出版社 水利水电出版社
• 出版时间 2004-06
• 版次 1
• ISBN 9787508412962
• 定价 21.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 155页
• 字数 118千字

【内容简介】

现代企业和商务活动成功与否，极大程度上取决于谈判技巧与能力。无 庸置疑， 你必须炼就卓越的谈判策划和实战能力，才能成为商界的赢家， 才能在掌控自己命运时得心应手。

  本书囊括了成功谈判所需的核心技巧和能力，具有鲜明的专业特色：关注谈判的所有重要环节；提供策略行动的基本框架；介绍最有效的谈判技能；阐释最新颖独到的谈判理念。

   《你就是谈判高手》具有很强的实用性，书中对重要的行为提示或知 识概念都有专门标注，便于读者掌握，如：行动、重要概念、行动校验、关键知识点、实践指南、关键问题。

【作者简介】

艾瑞克·伊文思既是位经验丰富的演讲家又是著述颇丰的咨询师，其著作广泛涉及谈判、营销和采购等多个领域。在创立自己的咨询公司前，他还曾在安永及普华永道等著名公司担任执行顾问。伊文思先生还曾担任美国西北地区管理研究中心的资深教员，应邀访问多所大学并作演讲。

【目录】

译者序

第一章 谈判的多种选择

  什么是需要掌握的？

  那么，什么叫谈判？

  如何学会谈判

  可供选择的方式

  你总会有所选择

  本章小结和评论

第二章 如何策划谈判

  关于英国电子的案例研究

  哪些事项需要策划？

  关键任务

  过程：高效运用时间

  过程：合作性谈判

  英国电子案例的解决方案

  本章小结和讨论

第三章 掌握竞争性谈判

第四章 掌握合作性谈判

第五章 掌握说服技巧

第六章 掌握谈判权力

第七章 谈判中的常见失误

第八章 掌握肢体语言

第九章 处理谈判中的棘手问题

第十章 校验清单