建设王牌渠道的48个方法

图书标准信息

• 作者 张超 著
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2012-11
• 版次 1
• ISBN 9787506489393
• 定价 35.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 288页
• 字数 213千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　渠道是企业最有价值的资源。建设好销售渠道就是掌握了企业的未来，因为完善的渠道销售其显而易见的优势是除技术领先和创新外企业重要的市场竞争力。要充分发挥渠道销售的优势，就需要有力地控制渠道销售的各个环节，使销售渠道充分“为我所用”。《建设王牌渠道的48个方法》向读者讲述了建设王牌渠道必备的要领和方法，建立渠道销售，应当结合销售市场和产品特色合理定位适宜自身的渠道，积极开发终端市场；发展渠道销售，要横向整合多条渠道，做到有事互补，建立强大的渠道联盟。

【目录】

第一章产品营销，渠道为王——创建渠道优势竞争的4个方法

创建“渠道霸权”地位

准确的渠道定位是创造优势的前提

渠道联盟可以最更稳定地保持渠道优势

开发渠道终端抢占市场

实用工具：新产品渠道优势选择分析

第二章创建最佳渠道关键在战略选择——开发最佳产品渠道的5个方法

明智的选择来自深入的市场调查

新市场的攻坚战选好主力军

培养优秀销售团队进行渠道占领

直销分销两手都要抓

渠道设计是一次次资源的整合

实用工具渠道设计的一般程序

第三章设置好网点才结得成渠道大网——慎重选择渠道成员的4个方法

渠道成员的不同职能决定不同选择标准

适合产品的渠道伙伴才是最好的

最大化地获取经销商信息进行评估

多方位立体化考察经销商

实用工具渠道成员资格鉴定表

第四章梳理脉络保证渠道流通——渠道维护的5个方法

渠道精耕提升管理效率

渠道需要定期维护，反馈信息及时处理

建立渠道预警机制，化解潜在危机

预防渠道窜货需要强化监控措施

避免渠道冲突的五个原则

实用工具预防恶性窜货的有效策略

第五章绩效是任何时候都有效的管理方法——渠道激励的5个方法

摸准经销商的需求与问题制定激励措施

支持经销商是维护利益共同体

找到渠道激励的“均衡点”

利用渠道促销推动渠道销售

渠道激励要遵守的六个原则

实用工具：促销常用表格

第六章握紧“钓鱼竿”稳坐钓鱼台——渠道管理的4个方法

渠道管理要从“面”到“点”

从渠道终端挖掘财脉

有效管理渠道库存

广告催化渠道销售

实用工具渠道终端铺货方案范本

第七章营销无处不在——渠道营销的4个方法

品牌成就渠道魅力

以消费者为主导进行市场细分

理智制定渠道定价体系

“价格战”要选准战机

实用工具品牌在分销渠道的四大效应

第八章创新是最有杀伤力的营销武器——渠道创新的4个方法

创新提升渠道竞争力

渠道在细分中创新

“逆向模式”以客户为导向

渠道扁平进行效率创新

实用工具渠道成员新产品态度调查表

第九章做什么不忘做服务——渠道服务的4项方法

渠道服务有体系才专业

畅通经销商与厂商沟通渠道

强调渠道维护使命感

建立渠道培训体系

实用工具订单处理流程

第十章评估是进一步的优化和筛选——渠道绩评估的4项方法

业绩永远是第一标准

客户满意度是一项业绩指标

渠道规模评估经销商发展前景

随时完善渠道发展策略

实用工具销售渠道合作伙伴分析

第十一章老老路不忘前车之鉴——渠道销售的4个误区处理方法

渠道网络设置不是越密集越好

倾向大客户也不能忽视小客户

决不盲目直销

渠道营销不可过分依赖广告

实用工具商业广告常用的广告媒体及其优缺点