国际商务谈判（第2版）

图书标准信息

• 作者 刘园 编
• 出版社 对外经济贸易大学出版社
• 出版时间 2006-01
• 版次 2
• ISBN 9787810785907
• 定价 23.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 459页
• 字数 366千字

【内容简介】

随着我国进入WTO过渡期，国际商务谈判已成为中国与世界其他国家交往、沟通的最主要方式之一。谈判是一门科学，更是一门艺术。在运用人类智慧结晶的基础上，更融入了心理学、管理学、经济学、历史学、社会学乃至教学等多学科知识的精粹。
《国际商务谈判》在第一版的基础上，针对国内外形势的新变化、新特点和广大读者提出的建议和希望，加入了对人们谈判理念的形成产生作用的诸如心理学、博弈论等相关知识的新内容，并调整了大量中外驰名的新的成功谈判案例。《国际商务谈判》理论与实务并举，中外成功谈判案例兼顾，可作为高等学校公共关系、公共管理、企业管理等相关专业的本科及研究生教材，也可作为企业、组织、团体培训高级谈判人才的参考用书。

【目录】

第一章国际商务谈判概述
第一节国际商务谈判的概念及特点
第二节国际商务谈判的种类
第三节我国国际商务谈判的基本原则
第四节国际商务谈判的基本程序
第五节商务谈判的PRAM模式

第二章国际商务谈判人员的组织与管理
第一节商务谈判人员的个体素质
第二节商务谈判人员的群体构成
第三节商务谈判人员的管理

第三章国际商务谈判前的准备
第一节国际商务谈判前的信息准备
第二节谈判目标与对象的确定
第三节谈判方案的制定
第四节模拟谈判
第五节确定谈判中各交易条件的最低可接受限度

第四章国际商务谈判各阶段的策略
第一节国际商务谈判策略
第二节开局阶段的策略
第三节报价阶段的策略
第四节磋商阶段的策略
第五节成交阶段的策略
第六节处理僵局的策略

第五章国际商务谈判中的技巧
第一节国际商务谈判技巧概述
第二节国际商务谈判中“听”的技巧
第三节国际商务谈判中“问”的技巧
第四节国际商务谈判中“答”的技巧
第五节国际商务谈判中“叙”的技巧
第六节国际商务谈判中“看”的技巧
第七节国际商务谈判中“辩”的技巧
第八节国际商务谈判中“说”的技巧

第六章各大洲文化差异对谈判的影响
第一节影响国际商务谈判风格的文化因素
第二节美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
第三节欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
第四节亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
第五节大洋洲商人和非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌

第七章世界贸易组织框架下的国际商务谈判新环境
第一节世界贸易组织对国际商务谈判环境的影响
第二节加入世界贸易组织与国际商务谈判策略的调整
第三节加人世界贸易组织对国际商务谈判人才的新挑战

第八章国际商务谈判中风险的规避
第一节国际商务活动的风险分析
第二节国际商务风险的预见与控制
第三节规避风险的手段
第四节国际商务谈判中的外汇风险规避

第九章博弈论在谈判中的运用
第一节囚徒困境与谈判者的困境
第二节谈判者的三种风格
第三节竞争转向合作
第四节应对红色博弈者的策略

第十章理性谈判
第一节纳什与谈判难题
第二节谈判所得的收益
第三节真正的谈判难题
第四节理性与非理性
第五节谈判的理性

第十一章国际商务谈判经典案例剖析
第一节国际商务谈判案例分析
第二节具体案例分析
参考书目