魏斯曼的演讲大师课2:答的艺术

图书标准信息

• 作者 [美]杰瑞·魏斯曼 著；闾佳 译；湛庐文化 出品
• 出版社 四川人民出版社
• 出版时间 2020-04
• 版次 1
• ISBN 9787220116360
• 定价 52.90元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 192页
• 字数 175千字

【内容简介】

每一位演讲者都有可能面对来自听众的棘手问题，而魏斯曼从无数政治家、销售员和商业人士巧妙应对危机时刻、完美掌控局面的案例中提炼出了一套极为全面且有效的方法论，包括如何有效倾听，抓住关键信息；如何四两拨千斤，以巧劲儿抗蛮力；如何应用上旋，将紧张局势扭转为有效沟通的机会……不管遇到多难的问题，这本书都能帮你做好准备、反客为主。
  书中既有精炼的方法总结，又有丰富的实践案例，有用又有趣。更为难得的是，魏斯曼的演讲技巧经过了500多家企业IPO路演的检验，无论是身负IPO路演重任的公司管理者，频繁出席商业活动的商业人士，经常遇到危机时刻的销售员、教育工作者，还是害怕演讲又关心演讲的普通人，都将从这本书中获得不一样的视角和经验。

【作者简介】

杰瑞·魏斯曼（Jerry Weissman）

享誉世界的商务沟通大师，全球领先的演讲教练，知名演讲培训公司SUASIVE公司创始人。

每年指导的IPO路演超过500场，更是思科、微软、英特尔、eBay、雅虎、奈飞、杜比实验室等全球顶级企业成功上市的幕后推手，帮助这些公司筹集到数千亿美元的资金，被《福布斯》杂志誉为“通财者”和“奇迹魔法师”。

“魏斯曼的演讲大师课”系列著作已被译成11种语言出版，被全球知名企业的管理者和销售经理奉为宝典，也被《财富》杂志评为“商业必读书”。

【目录】

第 1 章 四两拨千斤，巧劲儿抗蛮力

挑战性问题/ 002

学会控制/ 007

辨识有效的管理/ 008

战火的洗礼/ 009

第 2 章 回答，至关重要/ 011

推诿逃避/ 012

恶斗到底/ 013

演讲者的行为和听众的感知/ 020

价值600 万美元的演讲/ 021

网络路演因素/ 022

第 3 章 掌控问答环节/ 025

最大限度地控制听众/ 026

问答的循环/ 028

这样的动作，会在5 秒内让听众泄气/ 031

第 4 章 不要让人觉得“你根本没在听”/ 033

别做错误的回答/ 035

避免没仔细听的错误/ 035

切勿一错再错/ 048

第 5 章 学会有效倾听/ 051

清空你的想法/ 053

抓住关键议题/ 055

默读对方的问题/ 060

展示专心致志的肢体语言/ 061

不要急于回答/ 061

第 6 章 发言权转回/ 065

用问题解释问题/ 067

挑战性问题的5 种类型/ 073

缓冲法/ 078

用关键词进行缓冲/ 079

双重缓冲/ 080

“你”字的力量/ 082

三重保险/ 084

第 7 章 做出有效回答/ 093

诚实坦率地回答每个问题/ 095

回答尽量简洁/ 098

列出挑战性问题清单/ 098

确认共同的危险主题/ 099

应对特殊问题/ 100

所述属实的问题/ 106

回答中的B 点和维惠/ 108

有力的结尾/ 108

反驳中要有上旋/ 109

第 8 章 应用上旋/ 113

迈克尔·杜卡斯基错失任意球/ 115

小布什的进步/ 116

劳埃德·本特森的上旋/ 123

罗纳德·里根的上旋/ 126

巴拉克·奥巴马的上旋/ 127

第 9 章 准备，赢得先机/ 131

预先准备的重要性/ 132

杀威棒/ 137

总统选举/ 138

2004 年：小布什对约翰·克里/ 143

2008 年：巴拉克·奥巴马对约翰·麦凯恩/ 143

2012 年：巴拉克·奥巴马对米特·罗姆尼/ 144

经验教训/ 149

第 10 章 巧妙应对敌意/ 151

巧劲儿的艺术/ 153

辩论的重要影响/ 158

经验教训/ 166

第 11 章 未能汲取的教训/ 167

反应镜头/ 168

认同/ 171

应汲取的教训/ 178

第 12 章 一个完美的回答/ 181

“沙漠风暴行动”总司令的记者招待会/ 182

彻底控制/ 190