软文营销实战：让销量倍增的文案写作套路

图书标准信息

• 作者 魏星、王惠婷 著
• 出版社 广东经济出版社
• 出版时间 2018-05
• 版次 1
• ISBN 9787545459081
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 233页
• 字数 191千字

【内容简介】

     事实证明，这些令人着迷的软文，都是有套路的。本书整合了这些套路，献给那些总也写不好软文的人，或者想要成为软文营销高手的人。

 

     本书从软文的概念、意义、优势开始着手，引出软文的热身活动、套路模式、故事框架、标题策划、开篇布局、共鸣引发、情景插入、卖点体现、推广手法等内容。每一个软文营销阶段的讲解都细剖到位，最终给读者呈现出了一个完整的软文营销体系。就算你是菜鸟级别的软文营销者，也可以在阅读本书之后，快速成为软文营销高手。

 

【作者简介】

     魏星

 

     互联网实战导师，微营销实战导师，大数据引流缔造者，畅销书作者，1000人行业精英团队领导者，8500万微信精准粉丝拥有者，60亿顾问式营销业绩缔造者。只用了3年时间，就将公司市值提升到60个亿。

 

     王惠婷

 

     软文营销实战专家，国内ding尖营销信高手，新闻传播学硕士研究生。

 

     2005年，开始研究软文创意营销；2008年，帮助600家淘宝、阿里巴巴、京东等店铺设计营销创意和内容营销等，曾帮助某互联网电商公司创造了3亿元的营业额；2010年，设计出单页营销信，适用于PC网页版、移动手机端以及第三方平台，创造了1封营销信发出后1个小时内账面收款800万元的纪录；2017年，研发出小白文案模式，2个小时内即可把零基础学员打造成营销软文高手。

 

【目录】

第1章　高汤：十里桃花，不如一碗软文汤／1

 

1.1你知道什么是真正的软文吗／2

 

1.2软文这么软，到底有什么硬功能／5

 

1.3软文这碗汤不仅大补，还不可或缺／8

 

1.4软文营销必须具备的四大要素／12

 

1.5用什么思路才能熬出高汤软文／14

 

1.6让软文汤形成传播力，让人人都喝得下／17

 

 

第2章　热身：没有准备的软文注定是孤独的／21

 

2.1不清楚目标受众，软文就不够精准／22

 

2.2不掌握行业趋势，软文就失去方向／25

 

2.3不明白消费者的需求，软文写的便全是废话／28

 

2.4不挖掘主诉素材，软文毫无深度／30

 

2.5不了解各大平台的软文体，软文会很Low／34

 

2.6不熟知文字范儿，软文会显得粗制滥造／39

 

 

第3章　套路：致软文写了半年还一无所获的你／45

 

3.1鸡汤套路：要鲜汁入味才能回味无穷／46

 

3.2新闻套路：记者措辞，规律排版／50

 

3.3悬疑套路：一分钟离奇软文的套路／53

 

3.4事件套路：妙笔生花制造原创事件／57

 

3.5借势套路：借助热点好过独木难支／62

 

3.6反转套路：别人都往东，我偏往西／64

 

3.7故事套路：用故事引爆读者的情绪／69

 

3.8篇幅套路：“9+1”，从零基础到软文高手／72

 

 

第4章　故事：用广角镜头讲故事才会与众不同／77

 

4.1内容框架清晰才方便读者抓住软文核心／78

 

4.2情感维度：文采不重要，情感到位才走心／81

 

4.3用户维度：和用户接触，发现他们的故事／85

 

4.4品牌维度：把品牌的发展史写成精彩故事／89

 

4.5外部维度：走出狭窄圈，灵感永远在门外／92

 

4.6媒体维度：多方视角关注更多流行内容／95

 

 

第5章　标题：我用字字珠玑，换你全心投入／99

 

5.1练好写软文标题的基本功／100

 

5.2抓住人们偷窥和猎奇的本能做标题／103

 

5.3善用数字技巧做标题／106

 

5.4跟读者有关的标题最吸引他／109

 

5.5化繁为简的解决方案式标题／112

 

5.6戳中人心、感人肺腑的标题／115

 

5.7运用“饥饿营销”的限量式标题／117

 

 

第6章　开篇：纵然只言片语，也要惊艳全场／121

 

6.1巧用“问候语”击退大脑的“门卫”／122

 

6.2蹭个热点，让他乖乖往下看／125

 

6.3营造代入感，让他一开始就感同身受／128

 

6.4巧用暗示，提示下面的高阅读价值／131

 

6.5文艺清新，让她看起来感觉美美的／134

 

6.6抓痛点，第一句就要让他掉眼泪／139

 

 

第7章　共鸣：我会说出你脑袋里的每一句话／143

 

7.1站在对方的角度去聊天、去体验／144

 

7.2用通俗的语言把专业词转化为生活符号／148

 

7.3搞懂“用户买的不是床是睡眠”的需求／151

 

7.4根据用户不同属性变换软文风格／154

 

7.5明确引发用户共鸣的四大要素／158

 

 

第8章　情景：每篇软文里都有你理想的样子／161

 

8.1埋雷型场景：把产品需求和品牌关联起来／162

 

8.2补偿型场景：唤起消费者某种补偿行为／166

 

8.3利益型场景：用已有场景与消费者目的挂钩／168

 

8.4画面感场景：从细节出发构建场景画面／172

 

8.5生活型场景：摘取生活中的动态故事影集／175

 

8.6产品型场景：结合产品特点植入场景／178

 

 

第9章　卖点：你看过的每篇软文都深藏卖点／181

 

9.1找到目标使用人群，挖掘其需求／182

 

9.2软文要回归到产品中，强化卖点价值／185

 

9.3根据卖点设计软文／188

 

9.4不讲废话，掌握植入产品卖点的技能／191

 

9.5软文突出产品卖点的公式／198

 

 

第10章　推广：所有的努力只不过是一场发布／205

 

10.1传播品牌和提升销量是软文推广的最大目的／206

 

10.2摸清楚软文常去的地方，做出选择／209

 

10.3软文发布的时间有讲究／216

 

10.4软文推广发布技巧大全／222

 

10.5软文已发不代表成功，维护更关键／226

 

10.6善于总结分析才能把软文营销做得更好／230