跨境电商B2B运营——阿里巴巴国际站运营实战118讲

图书标准信息

• 作者 张志合
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2022-01
• 版次 1
• ISBN 9787121426919
• 定价 102.00元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 296页
• 字数 352千字

【内容简介】

本书是一本关于阿里巴#巴国际站（简称阿里国际站）电商平台运营的图书，书中的众多思维和技巧也适用于其他电商平台，甚至是非电商平台。关于商业的本质，很多内容都是相通的。本书大的亮点在于，系统化地讲述了运营的底层思维，对运营知识中很多难以理解的核心内容使用了非常通透的语言进行讲述，可以帮助读者快速弄懂那些难以理解的名词和现象。本书作者长期奋战在电商一线，从打工到创业，深知运营人员成长的艰辛，也深知一不小心就会走上\"弯路”，从而产生巨大的试错成本。本书从理论结合实战角度出发，对运营过程的众多环节进行核心干货提炼和思维引导，可以帮助读者快速掌握运营知识体系，俯视运营全局。相信读者在认真阅读和反复磨炼后，解决运营的常见问题时都能够做到游刃有余，具备独立运营店铺的能力。

【作者简介】

    张志合
    跨境电商创业者
    阿里巴巴国际站智囊团成员
    阿里巴巴国际站首届数据大赛数据达人
    公众号“56的世界”主理人

精彩书评：

"加入“56的世界”兄弟的学圈后，欧驰近两年在国际站的业绩有所突破，2019年收入破亿元，2020年收入破3亿元。能取得这样的业绩，得益于欧驰系统化学了“56的世界”兄弟关于阿里巴巴国际站运营方面的经验结。如今，这些经验汇编成书，可算得上国际站商家选择的一把“利器”，建议想快速提升店铺询盘量的商家不要错过。
                                                                    义乌市欧驰进出有限公司ceo  刘名洋

如果说底层规划台店铺的思维是做好国际站的根本，那么在规划中细化到每个运营及其落地作是检验每个店铺运管质量的标准。这本书不仅能帮助初学者，也能帮助已经往精通技能发展的群体掌握更加标准的国际站运营流程和作业程序。
                     阿里巴巴认证讲师，实战运营人  tony

随着时代的进步，越来越多的商家选择进入跨境电商领域。在信息爆炸的，优质、系统化的内容无疑更加重要。本书内容讲解由浅到深、通俗易懂，是跨境电商商家值得一读的书籍。
                      阿里巴巴国际站小二  yoyo

三年前结识“56的世界”主理人时，他已经是一个国际站台运营高手了。打造行业top店铺、分析数据、自然排名优化都是他的强项，如今他将多年实践的结晶跨境电商b2b运营——阿里巴巴国际站运营实战118讲出版，这是我看到的关于国际站运营的实、系统都非常强的一部作品，相信可以给运营小伙伴们灯塔般的指引。  
            深圳市点石成金科技有限公司营销监，阿里巴巴认证讲师  王丽萍
  
这本书从宏至微都源于作者多年实战经验的积累。内容从基础技能到知识，每个方面都讲解得通俗易懂，对一些刚接触外贸的“小白”来说，与其花时间去摸索，不如跟着前辈们的脚印找到适合自己的运营方向。
                                          aice数据运营软件创始人  killy

作为一个具有近10年经验的电商外贸人，看完这本书后都惊叹于作者深厚的功底。本书作者如果不是一个实者，是无法写出如此详细和深入的内容的。对从事阿里巴巴国际站运营工作的人来说，这本书基本上可作为一本详细的作指南来使用，从基础到高阶内容，深入浅出地将整个国际站的运营思路和方法展现给了读者，相信跨境电商运营人员可以受益匪浅！
阿里巴巴认证讲师，海旗网络讲师，
2018财年阿里国际站教研类讲师   汪帅"

【目录】

篇  运营基本功

讲  写标题

第2讲  主图策划

第3讲  详情页策划

第4讲  店内流量设计、关联和促销

第5讲  标题优化

第6讲  主图优化

第7讲  详情页优化

第8讲  用好“数据分析”板块

第9讲  全店规划

0讲  做同行调研

1讲  选品

2讲  做直播

3讲  星等级与实力优品

4讲  店铺定位

5讲  电商测款

6讲  如何作老店铺

7讲  打造的路径

第2篇  单品的成长路径

8讲  关键词库整理

9讲  关键词库分析与布局

第20讲  产品上架标准

第21讲  确定主推词

第22讲  使用付费推广工具引流

第23讲  搜索引擎的工作

第24讲  对搜索权重和买家喜好的深度解读

第25讲  搜索权重指标及常见提升方式

第26讲  通过塑造核心指标数据 提升排名

第27讲  通过修改相关提升排名

第28讲  快速提升排名的方法

第29讲  用合理的运营方式替代刷单行为

第30讲  流量数据指标的业务场景还原

第31讲  通过理解业务场景厘清数据之间的关系

第32讲  “爆点反”常见的一些指标问题

第33讲  突破业绩瓶颈的思方式

第34讲  如何把一款产品做起来

第35讲  打造的常见“死”法

第3篇  内容和视觉运营

第36讲  pc端首页设计

第37讲  无线端首页设计

第38讲  pc端详情页设计

第39讲  无线端详情页设计

第40讲  常用文案的类型

第41讲  点策划的手段

第42讲  产品价值塑造与包装

第43讲  fabe法提炼点

第44讲  一句话点

第45讲  点自检清单

第46讲  攻心文案

第47讲  让点传递有重点的

第48讲  让点传递易理解的

第49讲  让点传递有逻辑的

第50讲  让点传递有感知的

第51讲  场景化拍摄

第52讲  策划

第53讲  拍摄与剪辑

第54讲  文案表达与配合

第4篇  客户运营

第55讲  如何提升业务员销售能力

第56讲  一套完整的销售逻辑

第57讲  提前准备好点和话术

第58讲  客户不回复怎么办

第59讲  业务员是如何谈单的

第60讲  如何轻松处理售后问题

第61讲  rfm分析

第62讲  客户分层

第63讲  如何做好客户维护

第5篇  活动运营

第64讲  活动目的与预想目标

第65讲  活动策划

第66讲  活动选品

第67讲  促销手段

第68讲  活动文案

第69讲  活动预热

第70讲  活动执行与造势

第71讲  活动复盘

第6篇  数据分析

第72讲  什么是数据分析

第73讲  数据分析的10种常用思维

第74讲  excel基础应用

第75讲  市场容量及趋势分析

第76讲  市场竞争度分析

第77讲  市场份额分配量分析

第78讲  品类价格段分析

第79讲  市场属需求与分析

第80讲  竞品分析

第81讲  全店效果结构分析

第82讲  杜邦分析法解决效果问题

第83讲  全店关键词重叠度分析

第84讲  标题有效度分析

第85讲  数据化优化标题词根

第86讲  店铺用户画像

第87讲  运营核心指标分析

第88讲  单品异常的数据诊断与分析

第89讲  店铺效果监控表

第90讲  数字化询盘分析

第91讲  媒体中心短的数据分析

第92讲  直通车推广效果数据分析

第7篇  直通车

第93讲  直通车通识

第94讲  添加关键词及出价

第95讲  添加什么样的关键词

第96讲  在哪里找词

第97讲  出价设置

第98讲  直通车添加及设置推广产品

第99讲  什么样的产品适合推广

00讲  解读直通车推广方式

01讲  认识直通车推广评分

02讲  推广评分的组成要素

03讲  养分的目的和逻辑

04讲  养分实

05讲  直通车优化到底是优化什么

06讲  是什么在影响直通车的投入产出比

07讲  提升产出效果的几种方式

08讲  直通车优化的细化指标

09讲  直通车的几大数据报表

10讲  报表中主要查看的地方

11讲  直通车效率诊断

12讲  直通车后台实思维解析

13讲  直通车推广设置从0到1的全过程

14讲  直通车推广的注意事项

15讲  直通车常见玩法1——测款

16讲  直通车常见玩法2——测图

17讲  直通车常见玩法3——辅助搜索

18讲  直通车常见玩法4——打配合