销售的80：20法则－告诉你客户在哪里

图书标准信息

• 作者 李伟
• 出版社 金城出版社
• 出版时间 2011-11
• 版次 1
• ISBN 9787515500638
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 186页
• 字数 100千字

【内容简介】

　　为什么大多数人不成功？因为他们在缺少回报的工作中投入了太多的精力！灵活应用《销售的80：20法则·告诉你客户在哪里》中的知识将使你避免这一问题。“80：20法则”将教导你将身边的资源转化为优势，轻松获得成功与快乐！

  勤奋的鸟儿有虫吃？那可不一定！意大利经济学家维弗利度·帕累托发现，成功永远属于20×的幸运儿，这就是著名的“帕累托罗法则”，也称“80：20法则”。

  如何用20%的时间获得80%的收入？如何从20%重要客户身上获得效益，《销售的80：20法则·告诉你客户在哪里》收指导你用最少的投入获得*的成功。

【目录】

第一天　成长：正确看待自己及境遇

　1．没有热情，一切都会变得暗淡

　　热爱自己的工作

　　热情造就了一颗成功的心

　2．好心态成就自己

　　销售员卖的是自信

　　如何树立一颗强烈的自信心

　　保持积极的心态

　3．不能只考虑事情的反面

　　困难是成功者迈出的第一步

　　消除客户的抱怨心理

　　让客户说不出“NO”

　　正面思考不利的环境

　4．天才似的销售能人不是天生的

　　唯有自信才能突破困境的圈囿

　　要有挑战拒绝的信心和勇气

　　只有必胜的信念，才有更远的发展

第二天　走出去：向别人展示自己及产品

　1．知彼，才能有回应的策略

　　收集客户的信息，防止谈崩的患因

　　口是心非不可怕，关键看你有没有对策

　　让客户的心里话流露在问题中

　2．有的放矢，方能成交

　　哪怕是一分钱，也要实现它的价值

　　确认客户的真正需求

　　客户的动机才是埋单的理由

　　不同的客户，需要不同的销售策略

　3．给客户提供购买的理由

　　“知己”才能信服他人

　　全方位展现产品的优点

　　优质的服务是客户选择你的关键

第三天　提高自我：成为市场上的主导者

　1．充分发掘自己的销售优势

　　最大限度地发挥自己的优势

　　发掘自己的优势

　2．与时俱进，时刻关注市场资讯

　　在咨询中找到有利可图的商机

　　一份有用的资讯是销售的灵魂

　　资讯也有糟粕和精华

　　……

第四天　寻找目标：找对池塘钓对鱼

第五天　发展：用智慧感动客户

第六天　收获：成交是每一天的追求

第七天　展望未来：循环满意的结果和循环美好的开始