只有一个金海湾：中国式旅游地产首席实践

图书标准信息

• 作者 世联地产 编
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2011-02
• 版次 1
• ISBN 9787111331117
• 定价 52.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 162页
• 正文语种 简体中文
• 丛书 世联地产顾问丛书

【内容简介】

近年来，区域运营背景下的旅游地产开发逐渐成为热点。旅游地产区域开发对开发商企业背景、资金实力、品牌号召力、企业战略导向、成熟团队等有着较高的均衡要求，而其中最重要的便是企业的跨行业资源整合力，甚至这种整合力可以有效弥补前面五方面稍弱的困境。传统的房地产开发，更多地将资源整合力应用在营销层面，而旅游区域开发所需的资源整合力，更加凸显在传统地产所缺乏的酒店、商业、教育、拓展、俱乐部等消费领域。
金海湾从2005年至今的开发历程，是一次中国式旅游地产开发的重要?践。在旅游地产大潮下，金海湾经历了市场由早期的旅游需求，向度假、置业及投资等多元化需求的转变。它用5年时间向我们展示了，在尊重旅游消费者的度假心理下，区域旅游开发与地产销售是如何实现共赢的。

【作者简介】

"世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。2007年，世联地产整体改制，成立深圳世联地产顾问股份有限公司。2009年8月28日，世联地产正式在深圳证券交易所挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商。经过15年的发展，世联地产现已成为全国性的房地产市场服务提供商。至今，世联地产拥有23家分支机构，已为全国90多个城市的客户、超过1000个房地产项目提供了高品质的房地产综合服务。
世联地产以深圳为总部，逐步建立起华南区域、华东区域和华北区域三大业务中心，形成“咨询+实施”的业务模式，能够提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台，为客户跨地域发展提供强有力的支持。
世联地产以“为客户挖掘物业价值，降低交易成本，解决房地产问题”作为经营之本，不断强化持续推动中国房地产市场发展的服务力量，致力于成为中国房地产市场服务的第一选择。"

【目录】

序重要的不是概念，是系统执行——漫谈旅游地产金海湾
上篇沙滩上的足迹——金海湾项目开发经验分享
第1章泛着金光的金海湾
1.1天生丽质，有待雕琢
1.1.1中国最美的一段海
1.1.2沉寂多年的璞玉
1.2从驴友天堂到度假圣地
1.2.1基建蓄势，金海湾的转身
1.2.2旅游启动，金海湾的起势
1.3100亿的大手笔

第2章起步，最初的梦想
2.1什么主导了金海湾的一流
2.1.1一流定位源于资源解构而非满腔热情
2.1.2要复合功能不要简单叠加
2.2功能分区最终是为呈现度假方式
2.3区域运营，金海湾的起跑线
本章小结旅游地产战略制定要点

第3章当梦想照进现实
3.1启动的双核模式
3.2选址的二维评价
3.3困境下的客户寻找与产品规划
3.3.1突破常规，主动扩容，关注趋势
3.3.2度假产品的两大原则
3.4启动——营造区域度假氛围
3.4.1从客户动机中找到核心动作
3.4.2启动动作的三大原则
本章小结启动区策略制定要点

第4章寻梦之技，成功之法
4.1一切都是为了树立信心
4.1.1客户对旅游产品的顾虑
4.1.2旅游地产营销的战略核心
4.2与卖楼无关的旅游地产营销
4.2.1整合资源优势
4.2.2区域营销更像旅游推广
4.2.3关注异地通路的精与准
4.2.4销售把控的外延与节奏
本章小结旅游地产营销的要点

下篇旅游地产可见的趋势
第5章旅游地产开发的特质
5.1实现旅游地产开发的三大本体
5.2真旅游还是假旅游
5.3旅游地产开发的五大门槛
5.4旅游地产开发的五大要素
5.5旅游地产的七大误区

第6章非常规的启动
6.1启动成功的核心要素：人气
6.2启动要重点攻破的难关：信心
6.3成功启动的五大因素
6.4旅游地产开发中的房地产营销
6.4.1启动区，旅游地产营销的特征
6.4.2旅游地产营销的三个阶段

第7章度假群体的把握及维系
7.1客户模糊锁定方法——兼顾现在与未来
7.2度假客户购买的内在特征
7.3客户特征决定的置业敏感点

第8章度假产品的特征与选择
8.1度假客户的产品需求规律总结
8.2更适应度假产品的物业类型选择
8.3不同于居家产品的方案评价体系
8.3.1定位评价
8.3.2价值评价
8.3.3开发评价
8.3.4营销评价
8.4不同于居家产品的度假产品体系

第9章度假酒店的体验极致化
9.1悦榕庄
9.2清迈文华东方酒店
9.3喜达屋饭店及度假村国际集团
9.3.1普吉岛喜来登湖礁度假村
9.3.2旗下的顶级品牌——瑞吉
9.4亚龙湾的特色酒店
9.4.1铂尔曼度假酒店
9.4.2亚龙湾5号
9.5马尔代夫安娜塔拉岛屿度假酒店
9.6迈阿密Setai酒店
9.7海曼岛大酒店
后记
金海湾大事记