外贸英语谈判实战

图书标准信息

• 作者 王慧 著
• 出版社 中国海关出版社
• 出版时间 2010-09
• 版次 1
• ISBN 9787801657671
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 208页
• 字数 220千字
• 丛书 外贸谈判系列

【内容简介】

《外贸英语谈判实战》共分为三部分：会展谈判、电子邮件谈判和面对面谈判，每一部分都举出多个实例再现当时真实的谈判情景，并附有重要评析作为点睛之笔。
《外贸英语谈判实战》的主旨在于：教你如何技巧性地报价，不至于由于胡乱报价而吓走新客户、失去老客户；教你如何在日常工作中积累商务礼仪知识，提高自身素养，在遇到不同国家客户的时候不会因为礼节问题而失去合作机会；教你如何在客户毁约的情况下，冷静分析问题，寻找解决方案，扭转乾坤，达到最初目的；教你如何用心与客户交流，让其真心实意想与你做生意；等等。
《外贸英语谈判实战》的每个案例均为作者亲身经历，具有真实性、生动性、实用性和典型性的特点。而且，读者可以直接套用书中许多英语语句，大大提高工作和学习效率。

【作者简介】

王慧：工商管理硕士，江苏海事职业技术学院教师，全国外经贸经理人职业资格认证培训师。从事外贸工作十余年，积累了丰富的外贸实践经验。主要研究方向：国际商务谈判及企业经营管理。
曾在《进出口经理人》等外经贸类杂志发表过多篇论文。主编过教材《WTO与中国对外贸易》，参编教材《物流英语》。

【目录】

第一篇会展谈判
科迪斯工艺品有限公司在拉斯维加斯礼品展上的谈判
越升挤出装备公司在杜塞尔多夫K展上的谈判
阳阳玩具进出口公司在纽伦堡玩具展上的谈判
科迪斯工艺品有限公司在法兰克福交易会上的谈判
兴丰粮油食品进出口公司在广交会上的谈判
科迪斯工艺品有限公司在芝加哥餐厨展上的谈判
华异贸易有限公司在香港礼品及赠品展上的谈判
科迪斯工艺品有限公司在广交会的谈判
第二篇电子邮件谈判
林吴与葡萄牙ACQUADOTEXTEIS公司关于被子的谈判
泰格进出口公司与Liam关于彩绘球的谈判
刘涛与中亚D公司关于床单的谈判
C公司与老客户关于鹅绒被的谈判
新农国际木业有限公司与德雷弗关于辐射松的谈判
南京新明公司李先生与加拿大客户关于交货期的谈判
越升挤出装备有限公司与印度Supreme化学公司的谈判
科迪斯工艺品有限公司与奥地利客户关于四叶草索赔事件的谈判
关于猪鬃油漆刷的谈判
第三篇面对面谈判
史密斯先生与卢铫的两次谈判
关于出口淡水小龙虾的谈判
Creative公司与海泰化学工业有限公司的合资谈判
越升挤出装备公司与安东尼奥关于挤出机的谈判
张国庆与黑山先生关于沙蚕的谈判
手机合资企业谈判
王强与韩秀焕关于盐渍藕片的谈判