引爆能量,业绩倍增
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作者彭博
出版社中国经济出版社
ISBN9787513626606
出版时间2013-10
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数180页
字数180千字
定价35元
货号SC:9787513626606
上书时间2024-12-25
商品详情
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作者简介:
彭博
★很好团队训练专家
★很好销售实战训练师
★中国会销说服力讲师训练营创始人
★中国感恩励志公益演讲发起人
★最实战的会销培训导师！
★中国会销101网创始人
★彭博汇俱乐部创始人
曾经的他是一个严重口吃的人，曾经的他是一个中专没有毕业就在北京做保安的人，曾经的他白手起家、创业成功后却因为经营决策失误而负债30多万，曾经的他没有任何家庭背景、没有高学历、没有一技之长……如今的他已经成为一名很好销售大师、超级演说家、倍受欢迎的培训导师，帮助上万名从事销售行业的人突破销售瓶颈，实现业绩倍增。主讲课程：《引爆能量、业绩倍增》、《老顽童养生训练营》、《引爆生命潜能》、《很好团队打造》、《会销讲师训练营》、《灵魂演说之道》、《销售冠军训练营》《运管智慧》
内容简介:
销售是一项回报率高、风险也高的工作。很多人抱着赚钱快的念头投入这个行业，最后又带着失败、打击、沮丧，灰溜溜地离开。
如何打破陌生和迷茫，快速提升销售业绩？如何敲开客户的心扉，百分之百拿下订单？仅靠那些熟练的话术和销售技巧，能在销售行业中永远立于不败之地吗？
《引爆能量，业绩倍增》这本书不仅帮你解除销售中的各种心理困惑，最及时、有效地提升你的工作激情，而且与你一起分享作者积累多年的典型案例，让你用最直观的方式领悟成交秘诀，快速提高销售业绩。
摘要:
我和很多人一样，每年都会给自己制定一些目标，包括工作、生活、成就等各个方面。比如：在工作中，今年我要举办一场万人培训会，让更多的人可以与我一起进步，帮助更多的销售员取得业绩上的突破；在生活中，我今年要买一栋大房子，让我的太太和孩子过上更好的生活；关于成就，今年要让我的中国会销101网会员翻一倍，等等。
很多时候，我制定的目标都会成功，主要原因是：对于制定的目标，我一直在努力。从另一个角度讲，这些年来，我都是在追赶自己所定的目标。当一个目标完成之后，我会根据自身的情况马上制定下一个目标，然后根据下一个目标制定完成计划。等到目标按照计划达成之后，我又会重复上一个动作。因此，我的生活可以用这样的循环公式表示：制定目标一追赶一完成一制定目标……
制定目标是一个很快的过程，所以，我的大部分时间其实都是在追赶目标。而当下有些人的目标却是用来“完成”的，而非“追赶”。尽管两者最后的目的是一致的，但前者在完成目标之后，便宣告达到了目的，不再制定下一个目标，或者很长时间才制定下一个目标；而后者是在完成目标之后，马上向已经计划好的下一个目标行进。所以，后者往往要比前者更容易成功，更加强大，成长更快。
在我的生活中，曾经出现过这样一个人，姓赵。为了保护个人隐私，暂且就叫他小赵吧。小赵这个人比较聪明，做事情也很努力，上学时一直是老师眼中的好学生，大家都认为他将来会大有所为。
可是在高中毕业后，一方面由于经济原因，另一方面由于没有考上一流大学，他最终放弃考学，走向了社会。刚开始，他由于聪明能干，应聘到了一家酒店做业务主管，待遇还不错，除了生活用度，每月还能够往家里寄一些钱。但过了一段时间后，可能是在酒店见到的富人太多了，激起了他心中原本不安的因素。那天，他给我打了一个电话。 小赵：“彭哥，你说我这么辛苦地工作赚钱，什么时候才能过上富人的日子?什么时候才能把父母接到城里来住?”
我说：“只要有目标，我们就一定能够成功，这点你要相信自己。”
小赵：“我当然有目标啦，我的目标是在城里买一套房子，然后把我父母接过来，这样我就心满意足了。可是以我这样的工资，估计这个目标难以实现啊!你觉得什么工作能够帮我更快地实现这个目标呢?”
我说：“销售是一个不错的职业，虽然极具挑战性，但是如果做得好，回报率也会很高。你这样的目标应该很快就能实现，就是不知道你喜欢不喜欢这份工作。”
小赵：“当然，为了我的这个目标，没有啥不喜欢的。”
之后，我将
...
目录:
前言
上篇：引爆能量
第一章 点燃热情——没有比热情更强大的武器了
对于销售员来说，没有热情，或者只有暂时的一点点热情是不可能成功的。换言之，销售员必须在自己的职业生涯中始终保持热情。要知道，很优秀的销售员不是技能特别出众的销售“天才”，而是能将如火的热情保持始终的人。
1．热情在销售中起到95%的作用
2．用热情唤醒心中的巨人
3．带上热情，你会遇见好运
4．热情的人不怕打击、失败
5．热情，从假装开始
6．认识自己的价值
7．修炼神秘的耐心
8．3分钟热情不足以成大事
【测一测】看看你的工作热情指数有多高？
第二章 追逐目标——在奔跑中变得更强
为了能够更好的取得业绩，我们每年、每季度、每月甚至每周、每天都会制定一些目标。那么，这些目标仅仅使用来完成的吗？什么么样的目标才能激发你心中潜在的能量？如何制定目标才能让你变得更强？
1．目标是用来追的
2．拿出“不达目的不罢休”的气势
3．唯有不可思议的目标，才能有不可思议的未来
4．让目标每天“壮大”一点点
5．正确的定位激发心中力量
6．制定目标成长“路线图”
7．相信你能，你就无所不能
【答一答】现在起，跟着目标一起成长
第三章 激发欲望——做自己的“造梦师”
在当今社会，大多数人都是在平庸中度过的，他们每天勤勤恳恳，上班从不迟到早退，一年到头也很少请假，和上级、同事的关系非常和睦，但他们只是扮演着无足轻重的角色。他们缺少的到底是什么？成功者有没有相同的秘诀？小人物注定不能有大梦想吗？
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