销售加速公式 如何实现从0到1亿美元的火箭式增长
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作者(美)马克·罗伯格
出版社机械工业出版社
ISBN9787111750321
出版时间2024-04
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数163页
字数0.162千字
定价79元
货号SC:9787111750321
上书时间2024-12-24
商品详情
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主编推荐:
1. 一位零销售经验的“软件工程师”成就了全球销售管理的“传奇”；
2. 用友网络董事长王文京、美团联合创始人王慧文、有赞科技CEO白鸦、慧算账创始人兼CEO张述刚、阿里巴巴B2B中供铁军前总经理、"创业酵母"创始人俞朝翎、谷歌大中华区营销洞察与解决方案副总裁林妤真、UMU学习平台创始人李东朔、群核科技（酷家乐）CEO陈航倾力推荐；
3 四大销售加速公式：
1)销售招聘公式
每次都找拥有相似成功特质的销售人员
2)销售培训公式
以相同的方式培训每个销售人员
3)销售管理公式
让销售人员对相同的销售流程负责
4)需求生成公式
每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索
内容简介:
企业家、销售经理和投资者都希望将他们的好点子转化为价值1亿美元的业务，他们面临的大挑战就是扩大销售。因为销售历来被视为一种艺术，而非一门科学。然而，在数字世界中，每个人的每个动作都被记录下来，大量数据唾手可得，建立销售团队也可以从一门艺术转化为一门科学。
作者马克作为软件公司HubSpot全球销售和服务的高级副总裁，以工程师零销售基础的背景，从零开始构建销售团队并开发客户。7年间，他带领了数百名员工在60多个国家发展了首批1万名客户，使公司实现了1亿美元的营业收入。他以工程师的思维方式构建了一套销售公式，来实现可衡量、可预测的收入增长。他的工程视角挑战了很多传统的销售理念，将感性的销售变成理性的方法，任何人都可以复制他的成功。
销售公式包括：
1.“每次都找拥有相似成功特质的销售人员。”（销售招聘公式）
2.“以相同的方式培训每个销售人员。”（销售培训公式）
3.“让销售人员对相同的销售流程负责。”（销售管理公式）
4.“每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索。”（需求生成公式）
目录:
赞誉
原书推荐序
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译者序
前言
致谢
第一部分 销售招聘公式
第一章 发掘销售人员的成功特质002
第二章 优秀销售人员的五个特质及其面试技巧009
可培养潜力010
好奇心013
先前的成功016
智力017
敬业精神019
第三章 找到优选的销售人员021
在公司内建立招聘代理机构022
……
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