生活中的谈判学
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作者(法)杨杜泽 著;沈莉娟 译
出版社浙江大学出版社
ISBN9787308171724
出版时间2017-09
版次1
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
页数280页
字数143千字
定价38元
货号SC:9787308171724
上书时间2024-12-24
商品详情
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作者简介:
杨杜泽，哈佛和MIT联合博士后，法国高等师范大学“风险，信息和决策科学”博士（法国高等师范大学拥有平均优选学生比的诺贝尔奖获得者）。杨杜泽教授在世界有名公共管理期刊上发表大量论文，是新型谈判的设计者和创始人。目前已出版发行15部有关谈判和解决冲突的书籍，更有与三位诺贝尔经济学奖获得者联合出版发行的书籍，先后在中国、法国、美国、巴西、意大利等国出版发行。目前杨杜泽教授为多家大型跨国公司和靠前组织工作，其中包括如索尼、西门子、巴西石油、世界贸易组织、世界银行，中国驻巴西商务部门等世界500强公司或靠前组织。同时担任中国 News靠前新闻台资历专家评论员8年，多次被《金融时报》《亚洲时代》《世界新闻》等靠前上有影响力的报纸期刊报道。杨杜泽教授是美国新任总统唐纳德核心合作伙伴的智囊，并曾与总统交流《生活中的谈判学》一书，讨论新型谈判学。杨杜泽教授致力于唐纳德就任美国总统后的中美双边谈判、多边谈判和多国文化交流及谈判。
内容简介:
《生活中的谈判学》倡导和谐、智慧、正能量，提供了在具体商务、政治、经济、生活的场景下，各方解决利益冲突、合作共赢的创新谈判方法，很好适合现代中国。本书将新型谈判、人工智能、大数据、数字化等一系列近期新创新元素结合在一起，加上杨杜泽教授在世界各国都采用独特的RING谈判教学平台，将十数年积累的各国谈判案例和谈判经验分享给学员们，创造了一种线上线下共存，教室和网络课程同时推进的教学新模式，符合现代人以高效便捷的形式终生学习的发展需求。
目录:
导言
第一章 新型谈判的起源和演变
第一节 亚当和夏娃：所有谈判方式的源头
第二节 新型谈判者的类型和剖析
1-威权者类型
2-情感认同的类型
3-控制者类型
4-促进者类型
5-企业家类型
6-洞察者类型
第二章 新策略
第一节 新型谈判术的能量转换
第二节 任何人都可以成为新型的谈判人才
第三章 管理期望 防止冲突
第一节 管理期望，防止冲突
第二节 终结者类型的新型谈判者及绅士类型的新型谈判者
第三节 走出蝙蝠侠和小丑的困境
第四节 与具有暴力倾向及愤怒的人相处
第四章 从做中学：新型谈判者的代表思想
第一节 概念与实践就像是先生鸡还是先生蛋之谜：做出超越
第二节 新型谈判的技巧
1-驱动新型谈判的四大步骤
2-谈判前语境分析准备
第三节 促成新型谈判的十大要素
1-背景
2-利益
3-方案
4-关系
5-权力
6-交流和沟通
7-遵纪守法
8-标准准则
9-妥协
10-时间
结论
鸣谢与译后记
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