爆品思维 2 社交时代的创业法则
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作者徐荣华
出版社化学工业出版社
ISBN9787122364760
出版时间2020-06
版次1
装帧精装
开本16开
纸张胶版纸
页数238页
字数175千字
定价68元
货号SC:9787122364760
上书时间2024-12-24
商品详情
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作者简介:
徐荣华，江湖人称老徐，22年营销策划专家，爆品思维方法论首创者，匠群会创会人， 从业以来服务了6家上市公司、150个民营企业以及60多个爆品型创业项目，指导超过100个社群领袖组建超级社群。擅长社交创业的全案型咨询，能够为匠人或创业者提供企业战略咨询、商业模式咨询、超级IP打造、社群运营开悟、内容策划指导、爆品打造咨询。
内容简介:
社交创业是指在某个行业有过一定时间经验沉淀的企业家、匠人或达人，借助移动互联网的社交等工具，用爆品和更好的内容来产生价值，以粉丝和社群为流量基础进行商业变现的创业模式。
本书是作者老徐继2015年提出“爆品思维”后历经5年迭代总结出的近期新的社交创业方法论。通过大量实操案例，系统地向读者介绍“社交创业方法论=超级IP+超级内容+超级社群+超级爆品”，帮助以“匠人”为主的社交创业者，掌握社交创业的“道法术器”，成功实现人生价值。
摘要:
第一章 社交创业的春天
商业革命来自于渠道革命
20年前，我们生活中的所有货品几乎都来自线下实体渠道，百货中心、批发市场、大卖场、药房、便利店、美容店、理发店雨后春笋般地冒起，所有人都在争夺线下战场，所以那时候营销行业有句定论——得渠道者得天下。
15年前，电商刚刚有苗头的时候，我参加过一次会议，主持人问有多少人在网上买过东西，举手者寥寥，许多人认为在网上买东西不靠谱。毕竟没有亲眼见到过实物，总归有些不踏实。而现在，据国家统计局网站发布的近期新数据显示，2019年全国网上零售额106324亿元，占社会消费品零售总额的比重为20.7%。据中国互联网络信息中心发布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，我国网络购物用户规模达6.39亿。
3年前，我在举办“爆品思维总裁班”的时候，问所有参会者，已经在朋友圈购买过朋友商品的人有多少，举手者也寥寥。而当下，我再问同样问题的时候，举手者已经超过一半，那些之前觉得这辈子都不会购买朋友圈商品的人，不知不觉已经转变了观念。
社交渠道，正在不知不觉地改变我们的消费习惯，正在融入我们每个人的生活。
一切商业革命，本质上都是渠道革命。
一切商业红利，本质上都是流量红利。
我们先从三个渠道本身的特点说起。
一 实体渠道特点：以线下半径为原则的守点经营
实体渠道，一般也指传统渠道，我们生活的周围从餐馆到洗衣店，从水果店到便利店，从五金店到母婴用品店，从花鸟市场到建材市场，从美容美发到养生馆，这些都是实体渠道的范畴。
实体渠道的特点是某种产品（或服务）从生产商（或服务商）手中转移到消费者手中所经过的路线较长。在实体渠道中，除了生产商和消费者外，还有中间商存在，如一级批发商、二级批发商、分销商、零售商等。
这种多层级的结构不利于效率的提高，逐层加价也导致产品（或服务）失去价格竞争优势，每经过一个渠道层级中间商就要抽取一定比例的利润，而且渠道商还要支付高昂的房租和人力成本，最终到达消费者的价格就要增加，导致产品（或服务）失去竞争力。
同时，单向式、多层级的流通使信息不能得到准确、及时的反馈，企业的销售政策不能得到有效的执行落实。
而且，实体渠道对产品（或服务）的空间有一定的要求，受制于高昂的商业地产成本，以及逐年上升的人力成本，实体渠道发展缓慢，除非消费者本人必须亲自前往消费的实体渠道外（如餐饮、电影、教育、旅游等），类似于服装鞋帽日用百货等产品型渠道都受到电商巨大的冲击。
当下，实体渠道面临的竞争压力，除了应付线下的同业竞争之外，更要面对电商和社交渠道带来的压力，如何突围，这需要一个系统的解决方案，唯有不断学习和探索，才有机会把握住当下的社交红利，才能成功突破瓶颈。
1.纯传统渠道创业的红利已经过去
今天，等客进店的传统坐商接近没有红利，我们发现越是早转型、早拥抱互联网的实体渠道，就越能从竞争中脱颖而出，无论是抖音
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目录:
第一章社交创业的春天
一、实体渠道特点：以线下半径为原则的守点经营-005
1．纯传统渠道创业的红利已经过去-006
案例1：从专卖店撤离后的韩超群转型之路-006
2．传统渠道最应该拥抱社交渠道-009
二、电商渠道特点：以陌生客户为需求的线上经营-010
1．每一次最早参与变革的一定不是既得利益者-010
2．当下，传统电商创业的红利已经过去-011
案例2：用电商获取客户，再把客户转为粉丝-012
三、社交渠道特点：以支持和参与为导向的经济行为-014
1．半熟社交是社交创业的核心人群-015
2．社交创业的本质是愉快地玩耍顺便做点生意-017
案例3：老徐的《爆品思维》发起社交众筹-017
四、三大渠道的特点和未来-019
1．三大渠道的特点-019
2．三大渠道的未来增长预测-020
3．渠道新物种：社交流量＋-020
案例4：上海铭睛眼镜店的转型-022
五、社交渠道创业的四大要素-024
1．超级IP，即自带流量的人格品牌-025
2．超级内容，即产生价值的图文影音-025
3．超级社群，即依归超级IP的超级群体-026
4．超级爆品，即不可轻易被替代的交付物-026
第二章超级IP
一、物质时代的更迭-034
1．物质匮乏时代，品类抢占话语权-034
2．物质竞争时代，品牌抢占心智资源-035
3．物质泛滥时代，超级IP抢占用户时间-036
4．超级IP与粉丝的心智-037
二、超级IP的五种常见形态-
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