多卖三倍 引流下单的27个方法
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作者弗兰克
出版社民主与建设出版社
ISBN9787513935173
出版时间2021-10
版次1
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
页数256页
字数133千字
定价45元
货号SC:9787513935173
上书时间2024-12-23
商品详情
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主编推荐:
◆本书为小开本口袋书，简便易携，随时随地获取更多成交方法。
◆这本书主要围绕流量焦虑下如何做好销售成交进行展开，分别从如何引流拓客、如何促使客户下单、如何批量成交以及如何成为销冠等方面阐述了销售过程中需关注的细节和话术，总计包括27种引流成交的方法。
◆畅销书《一年顶十年》作者剽悍一只猫、《销售就是要搞定人》作者倪建伟、《超级转化率》作者陈勇和知识星球创始人吴鲁加联合推荐！
◆本书适合想要通过微信朋友圈、抖音、快手、社群等平台搭建私域流量池，进行销售成交的读者，如果你想通过一对一和一对多社群发售提升业绩，一定不要错过。
◆本书有非常多的干货技巧，比如如何跟客户进行线上沟通；如何通过问答赞让客户爽快下单；如何多渠道布局，获取1000名目标客户；如何管理20%的优质客户；如何做好销售复盘，卖得更多更贵；如何快速成为批量成交高手等。
◆本书开篇有一张关于全书核心内容的思维导图拉页，让你能非常快速、清晰地了解和掌握实战销售技巧，突破销售瓶颈，让客户不请自来。
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内容简介:
这是一套完整的引流成交、打造个人影响力和财富升级的干货指南。全书分为放下脸、找对人、说对话、做对事四条内容主线，囊括了认知、信念、人脉、自我销售、目标、朋友圈、文案、课程、社群、视频、咨询、促单、异议、销讲、团队、复盘、工具17项关键词。
本书围绕流量焦虑下如何成交这一主题进行展开，讲解成交的各种技巧。全书内容理论少、重实践，是作者自己实际践行后的总结，且经过大量高效社群和读者验证，并给出明确的行动步骤，亲测有效。在加速变化的时代，写给能成事的你！开始行动，持续行动，做一个有影响力的人！
摘要:
第一节 不好意思谈钱，如何提升赚钱能力
赚钱的方式各种各样：有人出卖自己的时间用体力赚钱，有人当老板让他人为自己赚钱，有人做投资用钱赚钱，有人用信息差赚钱，也有人用资源赚钱，等等。
在职场工作，我们一份时间卖一次，卖给一个老板（客户），薪水每年一调（客单价），生病住院需要请假（成本），一年的职场收入约等于工资加奖金（或补贴）减去请假等扣除的费用。
辞职创业之前，我在外企做项目经理，每天的工作就是做计划、写邮件、开会，和研发、市场、运营、供应链、财务等部门的同事打交道，推动项目执行落地，处理遇到的各种问题，然后把项目进展汇报给管理层和客户。
晓之以理，动之以情，胁之以威，报之以笑
晓之以理，动之以情，胁之以威，报之以笑。这16个字就是我工作的全部内容。
2018年，我花3000块钱参加了一个知识训练营，说实话，交了3000元，我很少去“冒泡”，也很少去听课，但是有一句话让我印象深刻。做离钱最近的事情！
这句话让我反思，我这些年好像都没有做离钱最近的事。
在公司工作，销售、市场采购、研发等才是离钱最近的事。销售做得好，可以拿提成，可以拿奖金。但是如果一直做管理和支持，到35岁还没有自己的核心竞争力，可能面临被淘汰或者被成本更低的新人替换的危机。
做理财、做投资、做销售、做营销、做新媒体才是离钱更近的事。
通过不断探索和试错，我发现我能做的离钱最近的事情，就是去教人提升销售技能，这能够让我在激烈竞争环境中脱颖而出，于是就有了这本书。
不好意思谈钱 害怕被拒绝 不敢收高价
关于赚钱这个话题，我发现很多人有卡点，主要表现
在下面3点：
一、不好意思谈钱，觉得赚朋友的钱是一件不道德的事
很多人不好意思谈钱，不敢开口，心里想我东西这么好，他咋还不掏钱呢？嘴上却始终说不出口，怕得罪别人，希望对方能主动购买，然后把自己憋个半死。
这类人的潜意识里，朋友之间应该相互帮助，应该以礼相待，应该送他钱而不是赚他钱。不好意思收钱，核心原因是价值感不够，认为自己给对方带去的价值小于价格，为对方不值。
如果自己买一个2万元的摄像机，5000元转手给朋友，就会毫无压力。同理，一项技能，获取花费了10万元，然后1000元出售，就会非常心安理得。
其实谈钱是一件很高尚的事，只要初心是帮助别人，能解决对方的痛点，让对方少踩坑早受益，即使对方付出相应的成本，你也是在做慈善。
不好意思谈钱，有3个建议供参考。
第一，改变思考方式。我是在帮助你，给你提供价值，顺便赚点钱。
第二，先给对方发红包，送礼物，再介绍你的产品和服务。 第三，先购买对方销售的产品和服务，再销售你的产品和服务。
二、害怕被拒绝，不敢主动销售产品和服务
小时候，如果爸爸妈妈带礼物回家我们就特别高兴，然后我们就会很开心，觉得爸爸妈妈爱我们。
如果我们考试成绩差，或者贪玩调皮捣蛋，父母就会发脾气，然后我们也会不开心，觉得爸爸妈妈不爱我们。
P2-5
目录:
自序
第一章 放下脸，破除成交瓶颈
第一节 不好意思谈钱，如何提升赚钱能力
第二节 学会问答赞，会聊天就能做销售
第三节 优选的销售就是自我销售
第四节 利他思维，销冠推荐的10条信念
第五节 读懂《孙子兵法》，提升团队整体销售力
第六节 持续签单，成为销冠的3个核心方法
第二章 找对人，多找100个客户
第一节 如何快速获得高价值人脉
第二节 多渠道布局，获取1000名目标客户
第三节 快速增加 100 个客户的 7 种实战方法
第四节 朋友圈展示，如何快速建立信任
第五节 主动加客户，什么话术通过率更高
第六节 建立第一印象，加客户微信之后怎么聊
第七节 用户分层，用ABC管理20%的优质客户
第八节 案例：保险人如何吸引优秀的人加入团队
第三章 说对话，让客户爽快下单
第一节 黄金三角，让客户爽快下单的3个关键词
第二节 促单技巧，让客户立马下单的3个技巧
第三节 消除抗拒，客户说考虑一下该如何回复
第四节 激发咨询，文案这么写客户主动来找你
第五节 话题选择，和客户聊什么能建立信任
第六节 客户需求，5种话术快速挖掘真实需求
第七节 如何提升一对一解决客户问题的能力
第八节 一对一聊天，这样做能让客户爽快下单
第九节 销售复盘，做好这5点你能卖得更多更贵
第四章 做对事，成为批量成交高手
第一节 10倍成交，如何快速成为批量成交高手
第二节 营销策划，让你轻松策划活动的7个步骤
第三节 社群运营，提升社群转化率的7个细节
第四节 批量成交， 让客户爽快下单的7个步骤
后记 持续行动，做一个有影响力的人
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