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直播带货 线上流量变现实操手册

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作者刘芸畅

出版社中华工商联合出版社

ISBN9787515830568

出版时间2021-09

版次1

装帧平装

开本32开

纸张胶版纸

页数256页

字数179千字

定价49.8元

货号SC:9787515830568

上书时间2024-12-23

文源文化

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商品描述
作者简介:
    刘芸畅,本名刘芳,影视投资人和出品人,红果IP孵化基地、红果网红学院联合创始人。国内知名个人IP打造专家,内容营销专家。曾长期担任中国流行音乐节目《中国好声音》市场副总监。任职期间,深度践行粉丝经济商业模式,研究艺人经济规律,让三十多人成为行业明星,并形成动态但系统性的IP品牌运作流程;作为好声音团队中的重要一员,被誉为“《中国好声音》品牌价值塑造者之一”。其主导投资出品的电影《水墨大别山》享有休斯顿很好导演奖。关注互联网经济和女性创业,对于服务型经济、文化IP和可持续的创作型知识网红(主播)有深入的理解。坚信温暖、坚韧和分享是女性最有价值的创业特质,努力为女性创业创造出更好的路径,更大的发展空间。
内容简介:
2020年,重新定义了“人、货、场”结构的直播带货,以庞大的市场规模迅速成为新风口行业。一时间,明星、网红、企业家纷纷下场,各大品牌积极抢占直播流量,相关从业人数呈井喷式增长……然而,一方面,各平台头部主播的巨额销量不断刷新着人们的认知,成为热点话题;另一方面,产品质量无法保证、售后困难及数据造假也成了不能忽视的问题。这不禁让人反思:直播带货,带的是“风”还是“风口”?但不可否认的是,4G、5G技术的发展及直播“现场+在场+同场”的特性,直播带货因其能触及更多更广的用户,更能带来高度参与感和很好体验感,必然成为营销创新的不错选择和电商领域的新趋势。只是,在互联网流量红利锐减的情况下,流量获取更难且成本更高,之前简单粗暴的流量思维必须转型为深耕细作的用户思维。想在这个日渐激烈的风口行业吃到发展红利,就要在顺应该趋势的同时,系统深入地学习并掌控这一趋势,方能更好地迎接挑战、把握住机遇。很多时候,我们并非不努力不勤奋,而是没找对方向和方法。如果方向不对,我们越努力反而越远离成功;如果方法不对,我们越勤奋越无法很好。直播正改变着各行各业的营销模式,成为个人与企业所急需掌握的技能。《直播带货:线上流量变现实操手册》从趋势到方法手把手教你,从零开始,步步为“盈”,开启高效带货新模式,掌握持续低成本流量变现的新打法,让你少走弯路,早日成为“带货王”。全书从主播修炼、精彩互动、高效直播、技巧催单到引流变现无一遗漏,从美妆、服装、日用品、食品到综合品类一网打尽,从朱广权、、李佳琦、罗永浩、刘涛到“区长”扶贫带货逐一揭开谜底,只希望能帮你快速找准方向,掌握方法,突出重围,乘风破浪!
目录:
前言  直播带货,带的是“风”还是“风口”

导言  做好一场直播推荐的7大要素

第一章  主播实力修炼,具备这7点才算入行

好口才:嘴巴甜一点,路子多一点

幽默感:趣味呈现,营造轻松氛围

表情包:丰富自然,拥有魔性记忆点

应变力:冷静机智,用高情商巧妙救场

个性化:打造垂直IP,人格魅力引关注

尺度感:规避风险,在安全区内畅游

有才艺:秀出自己,颜值的破局之道

【案例】央视“段子手”朱广权的高水平带货模式

第二章  一样话百样说,受欢迎的7个习惯

清楚表达:避免对方进行过滤式解读

用户思维:站在对方角度思考,说话更稳妥

快速精准:在30秒内说出关键点

恰当称赞:投其所好,5分钟打动人心

高效回话:打比方作对比,更具感染力

能说会道:滴水不漏的5个说话要点

针对性沟通:看人下菜碟的7种技巧

【案例】直播间火爆带货的12个技巧

第三章  不冷场技术,快速提升直播效率

开场:瞬间热场的5种方式

互动:活跃气氛的6招玩法

留人:高人气直播间的7个技巧

故事:赢在会讲故事的3大关键

救场:摆脱尴尬的11种高情商表现

细节:主播易忽略的8大注意事项

【案例】带货之王李佳琦的8个销售技巧

第四章  步步为“盈”,高手主播的销售技巧

直播选品:选品不对,全都白费

解决需求:高手不兜售商品,只解决问题

产品介绍:让粉丝一“见”下单的5个步骤

催单转化:6大技巧帮客户快速下定决心

收单细节:打消顾虑,适时
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