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三销系统 促销、倍销、狂销方案策划及实施

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江苏南京
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作者杨智乔

出版社中国青年出版社

ISBN9787515353296

出版时间2019-03

版次1

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

页数232页

定价48元

货号SC:9787515353296

上书时间2024-12-23

文源文化

六年老店
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   商品详情   

品相描述:全新
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商品描述
内容简介:
从产品打造到营销方法的实施,从促销的方法和技巧展开,到倍销成功的几个因素等,最后真正实现倍销,狂销以及打造一个倍增的营销团队,实现真正让产品畅销起来的营销境界。通过对营销理念和思维的重新认识,学会如何促销,如何打造营销动力系统,并且在此基础上,结合当下经济环境和营销环境的改变,积极打造新的营销方法和系统,不断探索新的营销手段去适应新的经济发展。
摘要:
    1.有业绩才有利润
        做销售的,我相信大家一定听过这样的口号:“业绩就是尊严,利润就是未来”“业绩才是硬道理”“没有业绩,利润就是空中楼阁”“没有业绩和利润的苦劳,等于白劳”。可见,业绩是一切企业生存的根本。
        在市场中,企业竞争力归根结底是业绩的竞争,只有业绩好的企业才能“笑傲”市场。业绩是企业的一条红线,无论是一个新科技企业,还是一个传统制造企业,离开业绩都无法生存。
        百事可乐“以业绩决定员工成就”。那些业绩优秀的员工总是能得到公司的嘉奖,而那些业绩不佳的员工则不断地被淘汰。
        戴尔公司的核心经营原则也是靠业绩说话。戴尔对创造优秀结果的员工一向给予奖励。同时,给业绩平平者执行的是“严厉的走人政策”。
        通用电气前CEO杰克?韦尔奇认为,“要想获得晋升,就要交出惊人的、远远超出预期的业绩”。
        对进驻上海的全球500强企业进行调查证实,这些公司的用人标准有三个:知识、能力和业绩,而业绩则是最重要的。
        这些世界知名的公司和经理人之所以把业绩放在如此重要的位置,原因就在于,有业绩的地方才有利润。
        对于企业经营而言,推动企业前进,推动企业发展,推动企业扩张,推动企业逐步走向成熟、走向规模,甚至最后走进资本市场做资本运营,其决定性与根本性的因素是业绩。对于企业来说,业绩代表着企业所具有的价值;对于个人来说,业绩代表着他自身的工作价值;对于团队来说,业绩代表着团队的战斗力。
        业绩是衡量一切经济活动最重要的指标。我们强调业绩才是硬道理,是想告诉所有的企业经营者和领导人,无论你是做战略决策还是做企业基本运营,抑或公司的文化建设、公司的品牌影响,一定要围绕业绩这个核心,来展开一切企业的经营活动。
        企业靠什么生存?业绩。业绩可以为公司带来利润,有钱去生产,才能有钱去追加投资。如果企业不想办法提高业绩,怠慢市场,那么专享的结果就是被淘汰出局。
        在弱肉强食的市场,业绩是企业的生存底线,也唯有业绩才能保证公司的优选利益。一个业绩平平的企业,是没有办法支撑下去的。所以企业渴求员工提供业绩,需要能给公司创造业绩、创造利润的员工。
        正因如此,员工要用业绩去交换自己的报酬,无论是你想加薪还是想
...
目录:
一、业绩治百病——业绩好才是真的好

1.有业绩才有利润

2.有结果才是硬道理

3.有市场才有影响力

二、核心好产品——好产品就是好营销

1.注重价值而非价格

2.从消费者角度思考

3.好理念——引导生活方式

4.好设计——设计感

5.好口碑——顾客评价是优选的标准

三、卖得好才好——产品好不等于卖得好

1.把产品卖成爆品

2.卖得好需要方法

3.酒香也怕巷子深

四、营销三部曲——深度营销落地三步

1.促销带来客流

2.倍销带来循环

3.狂销带来持续

五、促销之活动——让顾客心动而新颖

1.促销活动紧跟消费者

2.买多少送多少模式

3.抵用券实现零成本营销

4.借势造势做噱头

5.心思巧妙做宣传

6.会送、敢送、妙送

六、促销之快消——让产品说话才实在

1.产品是沟通的桥梁

2.箱外促销帮产品说话

3.打造产品差异化和特色化

七、促销之联动——让别人帮忙而借力

1.给别的商家送客户

2.和别的商家一起赚

3.帮别的商家做宣传互动

八、倍销转介绍——顾客推荐动力体系

1.推荐产品有面子

2.推荐服务有收获

3.推荐活动有优惠

4.推荐商业有好处

九、倍销代理商——顾客角色转换体系

1.从消费者到分享者

2.从买产品到卖产品

3.微商顾客链

4.分销分享链

5.社群关系链<
...

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