短视频营销全攻略
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作者向上
出版社广东经济出版社
ISBN9787545467994
出版时间2019-10
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数220页
字数207千字
定价45元
货号SC:9787545467994
上书时间2024-12-23
商品详情
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作者简介:
向上，知名网络营销专家，慧网视界联合创始人、首席战略官，速倍提升品牌价值网络营销导师，移动互联网3R营销标准创导者，移动互联网FT传播标准创导者，拥有14年互联网营销实战经验、6年短视频资深运营经验。慧网视界旗下网红粉丝总数累计超过8千万，操盘泰蓝冰淇淋淘宝红人直播，1小时总销售额高达300万；操盘蛋黄酥抖音短视频带货，24小时下单32万件，销量高达480万。主讲课程：“短视频时代如何与粉丝谈恋爱”“‘互联网+品牌营销’实操班”“传统企业如何掘金移动互联网”“利用互联网速倍提升品牌价值总裁班”“社群营销实战33字法则”等。服务客户：滴滴、唯品会、探鱼、星巴克、上海迪士尼、阿里巴巴、加多宝、百胜、豪爵摩托等。
精彩内容:
前言
从“吸睛”到“吸金”，短视频红利时代来了
如果说2016年是超级现象级网红“papi酱”开启了视频元年的话，那么2017年和2018年则是短视频快速发展和爆发的“黄金年”。仅从用户规模的数字变化上就能明显地看出这一变化趋势——2016年短视频用户数量首次突破1亿，2017年的用户则达到了惊人的2.42亿，至2018年12月，短视频用户规模已达6.48亿。
参与性强、制作门槛低、传播速度快的特点使短视频成为90后、00后的最爱，他们借助短视频表达个性、展现自我，且意愿非常强烈。在他们的推动下，短视频从最初单纯的“看我秀”逐步转变为新型资讯和社交载体。
快手的前身是“GIF快手”，主要用来制作和分享GIF图片；之后，快手从工具应用转型为短视频平台，技术专家出身的宿华（快手创始人）为快手引入了个性化推荐算法。针对单个用户的不同喜好向其推荐相关内容，强调用户社区的运营，并利用“农村包围城市”的打法，悄然向三、四线城镇以及农村下沉，收获了千万草根流量。
快手的成功吸引了大量资本进军短视频领域，催生了更多的短视频平台。
2017年3月13日，相声演员岳云鹏在微博转发了一条其模仿者的短视频。视频下方带有“抖音”的LOGO，这一无心之举，将抖音的百度指数提升至2000多。
抖音的爆红让快手有了强大的竞争对手。在随后的运营中，抖音不断引入KOL资源、明星、网红，不断收割移动互联网流量。同时，通过不断制造话题和向用户提供丰富的素材，抖音成功地为自己贴上了“酷文化阵地”的标签，并依托算法推荐，以强运营带动了更多的用户参与到视频的制作和分享中，凭借“音乐+15秒短视频”的模式，快速占领了一、二线城市用户的心智资源。
缔造了抖音的今日头条，还相继推出了火山小视频、西瓜视频等，希望通过不同调性的产品，优选限度地覆盖所有用户群体。
在市场上，看到短视频机遇的不只有今日头条。全
...
内容简介:
抖音、快手、火山、微视、西瓜……一个又一个短视频软件出现在人们眼前，这些软件的出现，似乎预示着短视频红利时代的到来，事实上也正是如此。越来越多的短视频软件出现，越来也多的用户开始使用短视频，越来越多的企业、商家、个人也正在通过短视频获利。“有图、有真相”的短视频，正在用一种更小巧、更轻松、更直观、更快捷的方式迅速占领大众的注意力。什么样的短视频会成为爆款？怎样制作有吸引力的短视频？怎样赢得粉丝？怎样通过短视频获利？……本书正是旨在告诉读者如何制作和运营短视频，并从中获利。本书以平台、内容、故事、拍摄、剪辑、粉丝、推广、数据、变现这9个角度为切入点，辅以大量的理论、技巧、案例，帮助读者找到短视频获利的正确方式。本书对于想要制作好短视频、想利用短视频进行营销或纯粹为了有趣而玩短视频的人，都会有所启发和帮助。
摘要:
（摘自本书第41页至第46页）
2.4 内容让人痛一痛，用户才会赞一赞
不管是写文案，还是做产品，抑或是制作短视频，我们每天都在说要戳中用户的痛点，如此才能有说服力，才能吸引用户。我们在得出策略、进行头脑风暴创意前的“洞察阶段”，也总会习惯性地去搜集、分析“用户的痛点”。不少短视频运营者的内容方案中，也会将用户痛点列为重点。然而，这些痛点是真正的痛点吗？假如真能戳中用户的心灵，能得到用户的点赞吗？不一定。
2.4.1 寻找用户痛点的深度、细度、强度
寻找用户痛点的三个纬度，就是要对用户没有被满足的需求在三个方面进行分析：
第一，深度。
是指用户的本质需求，它是具备延展性的，因此需要运营者多问几个“为什么”，多想想是否存在更多的可能性。例如用户对手机的最初本质需求是打电话，但是现在多了听歌、拍照、打车、社交等需求，最终使手机成了智能移动终端。同理，运营者在短视频内容中植入痛点时，也要考虑到深度。
就像大胃王“密子君”（见图2-10），最开始人们看她的短视频，最初的本质需求就是“好奇一个女孩子到底能吃多少”。但是渐渐地，单单这一点已经不能满足用户，“密子君”如果还想让用户持续关注下去，就需要对用户的需求做进一步的扩展，分析其掩藏的深度需求。什么是用户的深度需求呢？其实就是如何才能像“‘密子君’一样能吃很多东西，但是却一点都不会胖”。大部分的人其实都爱吃，但是因为怕发胖，所以都会克制自己的口腹之欲。如果“密子君”不强调自己“能吃不胖是天赋”，而是告诉用户一些“多吃又不胖的技巧”，解决用户“爱吃又怕胖”的痛点，那么想要获得用户的持续关注就不再是问题。
第二，细度。
要想达到一定的细度，就要进行四重拆解。
第一重：对有针对性的内容做拆解。比如，音乐类短视频可以拆解成作词、作曲、编曲、演唱者。
第二重：在第一重基础上再做拆解。比如，作曲可以拆解出作曲人的介绍、作曲的技巧、作曲的理论。
第三重：在第二重基础上确定目标人群。一般关注作曲的不会是普通人，也不会是追星的粉丝，而多是歌手或学音乐的学生。
第四重：在第三重基础上确定一级痛点。歌手与学音乐的学生的痛点是什么？肯定不是唱歌，而是如何作出好曲子。那么，其音乐类的内容就可以确定为作曲技巧、理论的讲解。
第三，强度。
其实就是指用户对这个需求痛点的解决有多强烈。强度越高，视频火爆的机会就越大。那么，什么样的痛点是用户迫切需要解决的呢？就是那些用户主动寻找解决途径、宁愿花钱也要解决的。那么运营者要如何去发现这些痛点呢？这就需要给用户反馈的渠道，或者在视频的评论区仔细分析用户的评论，从中寻找他们亟须解决的需求痛点。
2.4.2 通过聚焦方式找到一级痛点
其实很多时候，运营者找到的痛点虽然也是痛点，但却并不是一级痛点。因此，在“痛”完之后无法产生转化。之所以会出现这种情况，是因为运营者在找痛点时，会把自己臆想的痛点当作用户的痛点，得到“自以为我应该是这样的”的一个回答。在这种情况下，短视频所展示的内容就像是隔靴搔痒，无法真正戳中用户痛点。要解
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目录:
第1章选平台：找一片适合自己生长的土壤发展／1
1.1抖音：一个迅速崛起的新流量池／2
1.2快手：草根用户的幸运之地／6
1.3微视：背靠大树的搅局者让人红得更快／9
1.4秒拍：微博有多少流量，它就能给你多少流量／11
1.5西瓜：影视粉、综艺粉的福音／14
1.6火山：一款发视频就可以赚钱的软件／16
1.7美拍：深耕女性内容，占领“她经济”高地／18
1.8最右：用户熬夜也要玩的搞笑软件／21
1.9小咖秀：大咖热推下的模仿达人圣地／23
第2章造内容：用高质输出吸引用户关注／27
2.1看看成为爆款的都是哪些类型的内容／28
2.2内容永远要跟着定位走／33
2.3只有原创力，才能让你做出无数爆款／38
2.4内容让人痛一痛，用户才会赞一赞／41
2.5能减压的内容，到哪里都受欢迎／44
2.6内容有价值，视频有人气／47
2.7能歌善舞有创意，用户为你攒人气／49
2.8好看的视频千篇一律，有趣的内容万里挑一／52
2.9你的视频内容要满足平台需求／55
第3章讲故事：小说靠它、电影靠它、短视频更要靠它／59
3.1你的故事要符合短视频的要求／60
3.2明确你要讲一个什么样的故事／62
3.3找出好故事才能讲出好故事／64
3.4没有矛盾冲突，故事永远成不了好故事／68
3.5高潮的推进要发挥到很好／72
3.6情感共鸣永远是好故事的灵魂／74
3.7适当增加悬念，让用户迫不及待地看下去／78
第4章学拍摄：小视频也能拍出大片感／
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