爆品思维 2 社交时代的创业法则
正版新书 新华官方库房直发 可开电子发票
¥
44.88
6.6折
¥
68
全新
仅1件
作者徐荣华
出版社化学工业出版社
ISBN9787122364760
出版时间2020-06
版次1
装帧精装
开本16开
纸张胶版纸
页数238页
字数175千字
定价68元
货号SC:9787122364760
上书时间2024-12-13
商品详情
- 品相描述:全新
-
全新正版 提供发票
- 商品描述
-
作者简介:
徐荣华,江湖人称老徐,22年营销策划专家,爆品思维方法论首创者,匠群会创会人, 从业以来服务了6家上市公司、150个民营企业以及60多个爆品型创业项目,指导超过100个社群领袖组建超级社群。擅长社交创业的全案型咨询,能够为匠人或创业者提供企业战略咨询、商业模式咨询、超级IP打造、社群运营开悟、内容策划指导、爆品打造咨询。
内容简介:
社交创业是指在某个行业有过一定时间经验沉淀的企业家、匠人或达人,借助移动互联网的社交等工具,用爆品和更好的内容来产生价值,以粉丝和社群为流量基础进行商业变现的创业模式。
本书是作者老徐继2015年提出“爆品思维”后历经5年迭代总结出的近期新的社交创业方法论。通过大量实操案例,系统地向读者介绍“社交创业方法论=超级IP+超级内容+超级社群+超级爆品”,帮助以“匠人”为主的社交创业者,掌握社交创业的“道法术器”,成功实现人生价值。
摘要:
第一章 社交创业的春天
商业革命来自于渠道革命
20年前,我们生活中的所有货品几乎都来自线下实体渠道,百货中心、批发市场、大卖场、药房、便利店、美容店、理发店雨后春笋般地冒起,所有人都在争夺线下战场,所以那时候营销行业有句定论——得渠道者得天下。
15年前,电商刚刚有苗头的时候,我参加过一次会议,主持人问有多少人在网上买过东西,举手者寥寥,许多人认为在网上买东西不靠谱。毕竟没有亲眼见到过实物,总归有些不踏实。而现在,据国家统计局网站发布的近期新数据显示,2019年全国网上零售额106324亿元,占社会消费品零售总额的比重为20.7%。据中国互联网络信息中心发布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2019年6月,我国网络购物用户规模达6.39亿。
3年前,我在举办“爆品思维总裁班”的时候,问所有参会者,已经在朋友圈购买过朋友商品的人有多少,举手者也寥寥。而当下,我再问同样问题的时候,举手者已经超过一半,那些之前觉得这辈子都不会购买朋友圈商品的人,不知不觉已经转变了观念。
社交渠道,正在不知不觉地改变我们的消费习惯,正在融入我们每个人的生活。
一切商业革命,本质上都是渠道革命。
一切商业红利,本质上都是流量红利。
我们先从三个渠道本身的特点说起。
一 实体渠道特点:以线下半径为原则的守点经营
实体渠道,一般也指传统渠道,我们生活的周围从餐馆到洗衣店,从水果店到便利店,从五金店到母婴用品店,从花鸟市场到建材市场,从美容美发到养生馆,这些都是实体渠道的范畴。
实体渠道的特点是某种产品(或服务)从生产商(或服务商)手中转移到消费者手中所经过的路线较长。在实体渠道中,除了生产商和消费者外,还有中间商存在,如一级批发商、二级批发商、分销商、零售商等。
这种多层级的结构不利于效率的提高,逐层加价也导致产品(或服务)失去价格竞争优势,每经过一个渠道层级中间商就要抽取一定比例的利润,而且渠道商还要支付高昂的房租和人力成本,最终到达消费者的价格就要增加,导致产品(或服务)失去竞争力。
同时,单向式、多层级的流通使信息不能得到准确、及时的反馈,企业的销售政策不能得到有效的执行落实。
而且,实体渠道对产品(或服务)的空间有一定的要求,受制于高昂的商业地产成本,以及逐年上升的人力成本,实体渠道发展缓慢,除非消费者本人必须亲自前往消费的实体渠道外(如餐饮、电影、教育、旅游等),类似于服装鞋帽日用百货等产品型渠道都受到电商巨大的冲击。
当下,实体渠道面临的竞争压力,除了应付线下的同业竞争之外,更要面对电商和社交渠道带来的压力,如何突围,这需要一个系统的解决方案,唯有不断学习和探索,才有机会把握住当下的社交红利,才能成功突破瓶颈。
1.纯传统渠道创业的红利已经过去
今天,等客进店的传统坐商接近没有红利,我们发现越是早转型、早拥抱互联网的实体渠道,就越能从竞争中脱颖而出,无论是抖音
...
目录:
第一章社交创业的春天
一、实体渠道特点:以线下半径为原则的守点经营-005
1.纯传统渠道创业的红利已经过去-006
案例1:从专卖店撤离后的韩超群转型之路-006
2.传统渠道最应该拥抱社交渠道-009
二、电商渠道特点:以陌生客户为需求的线上经营-010
1.每一次最早参与变革的一定不是既得利益者-010
2.当下,传统电商创业的红利已经过去-011
案例2:用电商获取客户,再把客户转为粉丝-012
三、社交渠道特点:以支持和参与为导向的经济行为-014
1.半熟社交是社交创业的核心人群-015
2.社交创业的本质是愉快地玩耍顺便做点生意-017
案例3:老徐的《爆品思维》发起社交众筹-017
四、三大渠道的特点和未来-019
1.三大渠道的特点-019
2.三大渠道的未来增长预测-020
3.渠道新物种:社交流量+-020
案例4:上海铭睛眼镜店的转型-022
五、社交渠道创业的四大要素-024
1.超级IP,即自带流量的人格品牌-025
2.超级内容,即产生价值的图文影音-025
3.超级社群,即依归超级IP的超级群体-026
4.超级爆品,即不可轻易被替代的交付物-026
第二章超级IP
一、物质时代的更迭-034
1.物质匮乏时代,品类抢占话语权-034
2.物质竞争时代,品牌抢占心智资源-035
3.物质泛滥时代,超级IP抢占用户时间-036
4.超级IP与粉丝的心智-037
二、超级IP的五种常见形态-
...
— 没有更多了 —
全新正版 提供发票
以下为对购买帮助不大的评价