赢·响：营销其实可以很简单
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作者蔡锦城
出版社西南财经大学出版社
ISBN9787550402157
出版时间2011-03
版次1
装帧平装
开本其他
纸张胶版纸
页数176页
字数170千字
定价30元
货号SC:9787550402157
上书时间2024-12-12
商品详情
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作者简介:
蔡锦城，现任三商美邦人寿业务副总。从事保险营销25年，以经营组织为主，致力于保险营销团队的开发与培训，并具有MTP. MST中级主管管理讲师资格，迄今已发展保险营销人员约2500人。基于引领团队的实战经验并借助小说手法，提供欲提高产业价值的营销人员及培训人员一套系统教材，以迎接激烈的市场竞争，助保险营销更上一层楼。专业资历：台北科技大学（原台北工专）电机系毕业美国檀香山大学金融管理硕士新加坡财务策划师中国理财规划师二级亚太财务规划协会策划师台北大学硕士级企业管理班社会资历：1999年度优秀外勤人员第九届亚太保险理财大会主席台北市国际枢石同济会原会长台北市生命线协会原常务理事出版著作：《成功营销30天》（简体、繁体）《理财规划人员考试用书》<理财一指通》《赢响（销售致富其实可以很简单）》
主编推荐:
《赢响:营销其实可以很简单》：赢的人生，始于有赢的想法，进而有能够赢的做法，以影响他人做决策，最后受你影响的人越多，你就越成功。
《赢响:营销其实可以很简单》讲述成功者推荐的思路、营销人员有效的销售实务以及如何培养领导群雄的出类拔萃的能力。这是《赢响:营销其实可以很简单》对营销人员优选的帮助。
媒体评论:
书中所述的销售方式，适用于所有保险从业人员，而且是可以大量
复制的。
——中国保险行业协会原副秘书长许斌
希望阅读此书的你，除了学习作者的专业技巧和方法，还能仔细思索他所提倡的价值观，这样你才能开创事业，而不只是忙碌而盲目地“工作”。
——中山大学金融保险专业教授、博导申曙光
内容简介:
《赢响:营销其实可以很简单》为两岩第一部保险营销培训小说，高明原本任职于一家科技公司，有一份稳定的工作和一个幸福的家，生活无忧。但他一直梦想着能在广州购置房产，而且某一天可以驾着车，载着妻儿返乡探视远方父母。显然，按照目前的状况，梦想实现的时间会很长。于是，高明颠覆了他固守的思想，开始了人生的织梦计划。
摘要:
从踏入保险业的那天起，汪总就不断地对高明耳提面命：“开发客户是销售工作的第一步，谁能开发最多的客户，签下最多的保单，谁就能获得保险事业持续发展的优势。”而高明到总公司接受三天的基础培训课程时，培训老师也提醒他们这些新人：“营销人员的天职就是开发客户与提供满意的服务。”
一般来说，保险营销人员自己得先了解保险市场，找到目标市场之后，就主动开发与被动开发客户，进而访问了解客户需求；当客户签定保险合约之后，更要为客户提供满意的服务。
于是，高明将每周三下午定为主动开发客户时间，平时则经常练习以电话开发客户。
这天，高明打开抽屉，拿出自我管理手册，并翻到这个月的工作目标计划。先前他根据“准客户分析指引表”评估后，将先前在高生科技公司的老同事张晶晶列为“A级”优先目标，并计划在这个月开发这个新客户。
正是有了当初张晶晶不经意转寄了一封三丰保险公司招募新人的电子邮件给高明，他才有机会去了解保险业，同时鼓起勇气转行，进入了三丰保险，因此，高明打心底将张晶晶视为贵人。
听说张晶晶最近在天河区民生小区置产，买了一套100平方米的公寓，高明遂将张晶晶列为“A级”优先目标，因为刚购屋的张晶晶应该背负着房屋贷款，更免不了有残疾及储备退休基金等保障的需求。
张晶晶回答：“记得呀，你现在不在保险公司工作了吗？”
高明说：“嗯，我转行到了三丰保险公司，已经3周了。听说你最近刚买房子，恭喜你了！同时我也想到，你应该有保险上的保障需求，所以想跟你谈谈保险事宜，我们找个时间聊聊吧！周六下午3点或是周日早上10点，不知道你哪个时间有空？”
张晶晶说：“我们聊聊是可以的，但是，不能谈保险，我不相信保险！我现在很忙，再联系啦！”接着，“喀”一声，电话就被挂断了……
张晶晶这样的举动，令高明不知所措，以至于成天都无法专心工作，就连晚上回家也迟迟无法入眠，心中不断产生一个疑问——我只是要给张晶晶一些保险需求的建议，并与她聊聊转行到三丰保险公司的现况，为什么她却那么直接就挂我电话呢？
隔天，高明带着失眠一整夜的疲惫，进入了三丰保险公司。进入办公室以后，高明在座位上整理客户数据，但是，他的心情却仍然停留在前一天，一副魂不守舍的样子，一旁经过的汪总看了不禁摇头连连。
“高明，汪总请你现在到他办公室去一下。”赵秘书走过来对高明说。
目录:
书中人物介绍／1
第一篇 选择赢家跑道
第一章 设定人生目标／2
第二章 发现自己的天才／9
第三章 满怀热忱与自信/15
第四章 为谁而战？为何而战？/20
第二篇 什么是赢的关键？
第五章 塑造个人专业品牌/26
第六章 执行目标管理/30
第七章 做时间的主人/34
第三篇 精英论战技法
第八章 业绩倍增的七大要点/40
第九章 让客户源源不绝的方法/44
第十章 开发正确客户的机制/50
第十一章 建立客户影响力中心/55
第十二章 情境电话轻松成交术/61
第十三章 找出客户真正的需求/67
第四篇 赢者制胜秘诀
第十四章 让保险动起来的娃娃/76
第十五章 以帆船打造高额保险/83
第十六章 让客户看见既得利益/89
第十七章 成功签约的好方法/94
第十八章 临门一脚的激励话术/99
第五篇 话好赢得好未来
第十九章 解决客户的反对意见/106
第二十章 客户抱怨处理实战技巧/111
第二十一章 引导提问打动客户的心/115
第二十二章 善用说故事营销创造商机/120
第二十三章 迎接逍遥的下半生/124
第二十四章 不断自我突破创新局/129
第六篇 出类拔萃战略
第二十五章 超越客户满意度/136
第二十六章 无往不利的高说服力技巧/142
第二十七章 想赢，要比对手早两步/150
第二十八章 提升件均保额的独门秘诀/155
第二十九章 找出原因对症下药/160
第三十章 织梦天使——财务策划师/165
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