社交裂变
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作者黄小仙
出版社机械工业出版社
ISBN9787111634614
出版时间2019-10
版次1
装帧精装
开本A5
纸张胶版纸
页数254页
字数197千字
定价69元
货号SC:9787111634614
上书时间2024-12-12
商品详情
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内容简介:
互联网行业的裂变，是基于用户社交圈的裂变，即通过社交工具在用户自有的圈子里进行一次或多次的传播，在很短时间内形成用户介绍用户的模式，从而在短时间内实现大量的用户增长及销售额增加。裂变营销是把个人当成传播的媒介，把原本要给广告商的费用花在单个用户的身上，从而推动用户来帮忙传播。裂变营销由一个点开始，慢慢辐射到面，将所有的点和面组合，形成一张巨大的关系网。这种裂变营销的模式是个人传播媒介的裂变，只要击破一个点，就可以把这个点无限复制，达到全面传播的目的。怎么通过社交裂变实现用户和销售的增长？增长后又有怎样的核心法则？有哪些值得可以借鉴的做法和经验？本书通过详细阐述裂变营销的概念、用户、工具、成本、转化和案例等，以期帮助读者更深入地了解裂变营销的经验和方法。
目录:
前言
第一章 几个必须转变的理念
1.1 把点击变成用户
1.2 把用户变成交易
1.3 免费的东西最不值得珍惜
1.4 打造自己的私域流量池
第二章 概念篇
2.1 拼多多成长的秘密
2.2 裂变式营销思维
2.2.1 社交裂变营销的定义
2.2.2 裂变营销的威力
2.3 裂变营销的应用
2.3.1 高频产品的传播
2.3.2 高客单价产品的传播
2.3.3 产品故事的裂变传播
2.3.4 单方利益还是双方利益
2.4 裂变成功的几大因素
2.4.1 裂变营销成功的三种能力
2.4.2 两层推动机制
2.4.3 引导用户落地
2.4.4 活动跟踪
2.4.5 种子的选择
2.4.6 营销人员的经验素质
第三章 用户篇
3.1 做好用户定位
3.1.1 用户需要花大精力去了解
3.1.2 搞清楚用户的画像特征
3.2 吸引用户
3.2.1 确定吸引用户的方式
3.2.2 用户活跃的渠道
3.3 用户分享
3.3.1 驱动用户分享的心理机制
3.3.2 哪些用户是参与分享的主力
3.4 转变用户身份
3.4.1 如何把消费者变成销售者
3.4.2 用户兼具销售者与消费者的双重身份
3.5 认识用户发展的几个阶段
3.5.1 如何获得首批用户
3.5.2 1万到 10万需要做的几件事情
3.5.3 10万到 100万
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