实用纺织服装出口操作指南
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作者刘昭,王金泉
出版社中国纺织工业出版社
ISBN9787506487702
出版时间2012-08
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数229页
字数263千字
定价32元
货号SC:9787506487702
上书时间2024-12-04
商品详情
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作者简介:
刘兆林：高级经济师，1966年毕业于山东经济学院。1966年至2001年在山东纺织品进出口公司工作。从事过各类纺织服装的进出口业务。有着丰富的理论基础和实践经验。退休后，在山东外贸职业学院担任英文函电和英文制单的课程。王金泉：副教授，1982年毕业于山东纺织工学院。一直从事教学工作，有丰富的教学经验。教授过纺织工程、和外贸等方面的课程。曾经编写过，《特种纤维的性能与加工》《纺织品外贸业务入门》和《纺织服装营销学》等书籍。
主编推荐:
一、如何阅读和使用本书本书的内容和安排虽有“对号入座”“即学即用”的效果，但是从纤维纺成纱，纱织成布，布漂染印花，再做成成品，是一个很复杂的系列加工过程。每一个工序的前后工序与本工序都有关联，即使出口业务员只做一类纺织服装出口，往往或多或少也牵涉到其他相关类别的知识。所以建议读者先大体从头到尾浏览一遍，知道内容的大体情况和位置，再详细阅读自己所需要的章节。本书除第一章和最后一章内容可以算是独立的，其他各章之间或多或少都有关联，读者应避免“断章取义”。二、本书的语言为了便于各个层次的读者阅读，所以尽量使用普通语言叙述专业知识，并用简单讲义式语句，使读者阅读起来快而容易理解，避免使用条约式长句，读过以后还须再分节推敲文字词义才能理解全句之烦。英语以单句为主，复合句为辅。凡是主谓宾接近的单句全用句号。对本书中、英文语言风格，作者认为虽然浅薄，但易写易读易理解。作者希望做一尝试，望读者、专家和学者指正。记得中学一位美术老师讲过一个故事，唐朝一皇帝问大画家吴道子，什么东西最难画？什么东西优选画？吴道子说，人最难画，鬼优选画。画人有真人形与画比对，两者达到接近一样很难。而鬼形无人见过，画什么样是什么样。本书大部分内容属画“人”，作者虽然尽了力，不“像”之处在所难免，还望读者发现并提出，以便再版时修改、纠正、补充。三、关于E-mail和传真格式的建议目前对通信发达国家的书面业务联系都采用电子邮件（E-mail）和传真（FAX），偶尔用正式书信。对不发达国家最差也用传真。关于书信的书写格式，在所有讲函电的书中都有介绍，凡学过函电的学生都比较熟悉。至于目前普通大量使用的E-mail和传真，根据作者多年收到的欧美国家客户发来的E-mail和传真所用格式，提出下列书写格式的建议供参考。因为E-mail和传真普及时间不长，尚不如书信那样已形成约定俗成
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内容简介:
刘昭林和王金泉编著的《实用纺织服装出口操作指南》首先介绍了如何寻找国外客户并能与之建立贸易联系，然后分类介绍纱线、坯布、花色布、床上用品、服装面料等不同纺织服装产品出口推荐的商品知识及国际贸易知识。大量采用范本表述，根据实际经验阐述了纺织服装出口贸易中合同的签订、制单结汇、价格核算以及索赔处理等事项。 《实用纺织服装出口操作指南》根据作者四十年从事纺织服装出口的经验和积累而编写，内容朴素实用，实际操作性强，对于从事纺织服装出口的从业人员有较强的指导意义和参考价值。
摘要:
第一章如何寻找客户并能成功与之建立贸易关系第一章如何寻找客户并能成功与之建立贸易关系 本章是为了帮助刚刚从事纺织服装出口业务的新业务员，怎样寻找国外客户和如何才能找到并成功与之建立贸易关系。列举分析国外买方和国内卖方的情况，提供一些作者的实际经验；最后列出一封英文联系函范例，并进行讲解，供实际操作时参考。第一节国外客户情况如果将国外客户简单划分，可分为以下三类。一、进口商一个商人想从事国际间的进出口贸易，除了语言基础外，还须有其他方面的专业知识和经验。因此，在国际间商品流通中，具有专门知识和经验的进口商起着重要作用。所以，进口商是出口商要寻找的主要目标。这类进口商又可根据其经营方式不同分为两类。一类是规模较大的进口商，同时经营多种或多类商品，内部有明确的分工，分部门或分人专营一类或几种商品。联系这类进口商时，必须找对具体经营部门或人，否则很难成功。另一类是规模较小且专营某一类商品的进口商，他们有两种基本进口方式：一种进口方式是根据具体要货商（如百货公司、零售商）的要求，对外寻找供货方订货，对外订货进口一切事宜由他们负责，并垫付货款，进口清关后把整批货交给要货人，要货人即付给进口商全额垫付的货款和相关费用。在欧美国家的进口商一般有20%的毛利润，除去自己应承担的费用，会有10%~15%的净利润。由于这种方式的定价由最终要货人决定，而负责进口的进口商在上面合理加价，一般来说，价格容易谈。另一种进口方式是进口商自己根据市场的需求情况，自己决定进口品种和数量，进口后批发销售，自己承担销不出去和价格风险，一般会有100%毛利润。这种进口方式价格难谈，遇到大公司的雇员好谈，遇到小公司的老板最难谈，因为牵涉到他的利润高低。大进口商这两种方式都采用，小进口商采用后一种的较多。在品种方面，纱线和坯布往往交易数量较大、动用资金较多，因此往往由资金雄厚的大进口商经营。对于服装、家用纺织品，各类进口商都有经营，中小进口商占多数。二、大超市和连锁店自己的采购部目前，欧、美、澳大利亚等国的大超市和连锁店都有自己的采购部。凡以轻纺产品为主的大超市和连锁店大都在中国和亚洲其他各国设有采购部，负责采购自己零售的产品。他们的特点是下订单的对象主要是生产工厂，很少与纯贸易公司打交道。所以，如果读者在纯出口贸易公司，与他们联系是白费力气，只会给他们提供价格信息，很少有机会接到实际订单。他们的作法是先给你一大堆资料和订货数量让你报价，费了很多时间计算出价格报给他，再无音信。当你催问时，即告诉你价格太高。而他们拿着你的报价去向生产厂谈价，以低于你的报价直接从生产厂订货。年轻没经验的读者往往是空欢喜空忙活一场，千万注意。三、代理商正因为国际贸易有语言和国际贸易知识及商品专业方面的知识问题，因此，需要专业的人员来操作。一些没有财力和人力而具备这方面技能的人利用自己具备的技能为一些想进口而无能力的中小商店做代理，这在国外是很普遍的。他们的特点是：由具体要货人提出自己的要求，并出资金，由代理寻找卖家，价格、品质由
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目录:
第一章 如何寻找客户并能成功与之建立贸易关系
第一节 国外客户情况
第二节 国内出口单位的情况
第三节 寻找客户的渠道
第四节 联系客户的技巧
第五节 怎样写建立业务关系的E-mail和书信
第六节 英文联系函范例和讲解
第二章 纱和线类的出口
第一节 纺纱所用纤维
第二节 纺纱过程
第三节 纱和线
第四节 英文函电范例和合同及讲解
第三章 梭织坯布和针织坯布的出口
第一节 梭织坯布
第二节 织机
第三节 出口坯布的检验和主要织疵
第四节 坯布出口业务的洽谈
第五节 梭织坯布推销函电和合同范例及讲解
第六节 针织机种类
第七节 针织坯布的结构和品种
第八节 出口针织坯布的检验和主要疵点
第九节 针织坯布出口业务洽谈
第十节 推销函电和合同范例及讲解
第四章 漂白和染色布类的出口
第一节 漂白和染色梭织布
第二节 漂白、染色、印花和色织布类出口推销和洽谈
第三节 英文推销函电范例和合同范例及讲解
第五章 梭织布服装和针织布服装的出口
第一节 服装名称和所用的布料
第二节 服装款式
第三节 颜色、花型和其数量搭配
第四节 尺码和尺码搭配数量
第五节 商标、尺码标等标记
第六节 包装
第七节 样品
第八节 服装辅料和附件
第九节 推销函电范例和合同范例及讲解
第六章 家用纺织品类
第一节 梭织布和针织布类品种
第二节 毛
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