卖保险就这么简单:252个技巧让你成为保险精英
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作者陈亦纯
出版社中国纺织出版社
ISBN9787518060276
出版时间2019-06
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数259页
字数473千字
定价62.8元
货号SC:9787518060276
上书时间2024-12-02
商品详情
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内容简介:
《卖保险就这么简单：252个技巧让你成为保险精英》一书作者陈亦纯自1975年从事保险业将达半个世纪，在台湾屡创佳绩。在本书中，他将自己从事保险业多年来总结的经验，对想进入保险业、在保险业里拓展自己天地的人士倾囊相授。252个技巧共分为成长篇、行动篇、开拓篇、异议处理篇、高端市场篇、促成篇、态度篇、经验篇、问答篇等主题，作者通过亲身经历的大量实例，生动详实地解答了保险代理人普遍面对和急需解决的问题。一个保险代理人想要不断提高业绩，需要的不仅是勤奋和努力，更是经验和智慧，这本极具实用性和指导性的保险业务指南，致力于给保险代理人实用的销售技巧和沟通策略。
摘要:
目录:
篇一春生
1.我为何从事保险工作——成长篇
2.用慈悲心打动高资产户——成长篇
3.四句话直捣黄龙——行动篇
4.职团开拓法——开拓篇
5.春节到了，这个时候不要谈保险——异议处理篇
6.谁可以带你进入很好客户区——开拓篇
7.掌握销售循环——成长篇
8.第一印象——形象篇
9.我老公会赚钱，何必买保险——异议处理篇
10.为何要一天一件——行动篇
11.服装与仪容——形象篇
12.保险我不需要——异议处理篇
13.你可以成为超级英雄——成长篇
14.进入很好客户区的关键推荐人——开拓篇
15.自由来自自律——成长篇
16.高端人士欢迎你的十大特质——成长篇
17.成为保险7-eleven——行动篇
18.口音与口头禅——形象篇
19.我买短期就好了——异议处理篇
20.保险工作是三世修来的福分——成长篇
21.提供给高端人士的重要警句——成长篇
22.为何赢家都是那些人——行动篇
23.汗臭与口臭——形象篇
24.慢一点再买——异议处理篇
25.让我对保险肯定的一个案例——成长篇
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