销售猿
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作者孙惟微 著
出版社中国海关出版社
ISBN9787517502562
出版时间2018-04
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数256页
字数206千字
定价45元
货号SC:9787517502562
上书时间2024-12-02
商品详情
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作者简介:
孙惟微，深受华语世界读者追捧的有名营销人．策略顾问、独立经济学者、熙代传媒执行董事，被誉为“当前很能引起思考的消费者行为学大师”。研究范围包括：行为经济学、营销心理学、行为金融学、未来学、竞争策略等，著有《赌客信条》等．策划有《MBA教不了的创富课》。
内容简介:
人猿分离用了600万年左右，但从进化目前看，这是个很短暂的阶段。黑猩猩和人类基因组的DNA序列相似性达到99%。
人类的进化缓慢而单调，一万年来，我们的基因就基本未曾改变。从遗传上讲，我们依然是洞穴中的男女，尽管我们生活在超现代社会里。
与原始人相比，我们现代人的行为特点并没有太大的改变。与漫长的进化史相比，我们所谓的现代文明还太过短暂。
如果你承认营销是关于消费者行为的一门学问，我们就不得不追溯到史前时代。从这个意义上讲，我们智人和“远房亲戚”黑猩猩的行为模式有着共同的根源。这些是解码当下营销秘密的一把钥匙。
孙惟微著的《销售猿(业务优选的营销心理学)》可以说是一本消费者行为学著作，它将深入研究消费者匪夷所思的非理性行为，归纳出其中的规律与法则，并试图从行为经济学、进化心理学以及脑神经科学的角度，来揭示其中隐含的原因。
目录:
第1章 奢侈简史——一切奢侈品都是日用品
灵长类动物的“等级”执念
骨子里的“身份焦虑”
人性中的“稀缺效应”
源远流长的奢侈品营销学
禁脔效应
紫禁物华
攀龙附凤
登龙有术
借尸还魂
金权秩序下的精神鸦片
附庸风雅
第2章 全球折叠——比阶级固化更残酷的是极速分化
稀缺会激起人的占有欲
维持奢华印象
如果大熊猫和野猪一样多
营销梦想，虏获金钱
一切奢侈品，终将沦为日用品
穷人是奢侈品的优选买主
奢侈品营销的迷思
奢侈的重点是“尊享”
奢侈品的罩门在“公关”
点石成金
奢侈，堵不如疏
阶层在极速分化
第3章 性感营销——最老的诱饵与近期新的困境
人本，就是直面人的本能
性诱惑与购买欲
性·奢侈·资本主义
CK，性感营销的特例
性感营销只是噱头吗？
镜像神经元与皮格马利翁效应
风尚是如何产生的
汽车业的性感营销
性感营销的局限性
画虎不成反类犬
可口可乐变形记
成也性感，败也性感
泛性论是偏颇的
第4章 品牌宗教——超级品牌摄魂术
造出梦幻之物
制造神秘，超越预期
预期管理，让粉丝成为布道者
心灵，比“性”更有效的营销利器
强势品牌的共同特质
强势品牌营销
第5章 超级故事——心灵密钥与品牌叙事
屠龙者
都市传说，与时俱进的品牌故事
神话、传说，不全是空穴来风
故事是一种传达品牌意象的修辞格
品牌故事是一种“元叙述”
...
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